刘国亮：让阳信鸭梨俏销海外
近日，阳信县鑫悦实业发展有限公司获得全球良好农业操作认证（GAP），这是滨州市惟一一家获得水果类认证的企业。公司总经理刘国亮自豪地说：“GAP认证给了公司发展的国际平台，增强了国际竞争力。之前，阳信鸭梨只能靠贸易中间商才能出口到欧美地区，钱都让人家赚了，又不能打出自己的品牌。如今，在国际市场每箱鸭梨（10公斤）卖10.5美元，每吨鸭梨就能多卖500多元人民币，出口量也比往年同期增长30%。”
刘国亮，一个时常面带微笑却性格刚毅，一个作风朴实却雷厉风行的农民企业家。自1999年注册成立公司以来，他致力于阳信鸭梨产业的发展，从一个注册2000万元的出口企业做起，如今已发展成拥有3家企业、总资产7200万元、年销售果品1.78万吨、销售收入1.45亿元的产业带头人。
抓住机会，从零开始
刘国亮是阳信县金阳街道小刘村人，自初中毕业后就跟随其二哥从事运输和化工企业管理工作，多年走南闯北的历练，造就了他吃苦耐劳、遇事果断的性格。
金阳街道是阳信鸭梨的主产区，小刘村家家户户从事鸭梨种植，许多农户因此走上了富裕路。1995年前后，一些有眼光的农户开始建起保鲜库，搞起了鸭梨外销。随着梨花会的举办，阳信鸭梨的知名度不断提高，到阳信采购鸭梨的水果商越来越多，阳信鸭梨迎来了丰收和外销两旺的好时候。
刘国亮是个有心人，他认为阳信鸭梨品质优良，多次在全国获得金奖，从事鸭梨产业一定有光明前途，便经常利用出差的机会，到全国各地水果批发市场进行考察，探索鸭梨销路。
1999年，刘国亮认为时机已经成熟，果断辞去原来的工作，筹措2000万元注册成立了阳信鑫悦实业发展有限公司，高标准建设了10000吨恒温库、1600平方米的出口商检注册加工车间，网套加工厂及制板加工车间，从事阳信鸭梨的贮藏保鲜、加工、销售兼营网套加工、纸箱格板业务。刘国亮的创业之路从此开始。
开拓市场，做大做强
公司成立之初，刘国亮就确立了“诚信为本、合作共赢”的经营理念以及“产业化发展、标准化生产，立足国内市场、开拓国际市场”的发展思路，坚持以市场为导向，以科技为先导，走“企业+果农+基地”的路子，带动果农增收。
通过几年的内销打拼，鑫悦实业在福建、广东等地建立了稳定的销售网络，积累了厚实的人脉，公司占地面积扩大到31085平方米，库容量达到20000吨，经营品种也由单一的鸭梨扩展到苹果、冬枣。
2005年，鑫悦实业被阳信鸭梨产业发展合作社推选为常务理事单位，刘国亮被推举为副理事长。公司成为阳信鸭梨产业的龙头，刘国亮也成为阳信鸭梨产业发展名符其实的带头人。
刘国亮敏锐地意识到，内销只能是低价竞争，只有打开国际市场，才能做大做强。为此，他在巩固内销市场的同时，把主要精力放在了开拓国际市场，拿国外订单上。首先，他注册了“鑫悦”商标，申办了自营进出口权，设立了公司网站，在网上发布信息。投资300万元，按照出口商检标准对恒温库、加工车间进行了改造。同年参加了秋季广交会和台湾食品展。当年公司就实现出口15万美元，产品远销到东南亚、中东国家和地区。
为加强质量管理，建设产品质量追溯体系，使公司出口产品符合国际市场要求，刘国亮邀请青岛海关滨州办事处、滨州出入境检验检疫局、省林果研究所的专家到公司对全体员工、种植业户进行培训，邀请办证机构到公司进行指导，注册出口果园6400亩，并通过了ISO9001：2000、GB/T19001-2000质量管理体系认证以及绿色食品认证。2006年“鑫悦”牌鸭梨通过国家质检总局卫生注册认证。
在多年工作实践中，刘国亮总结的产品质量安全“两条线”管理、“四统一”模式，成为出口农产品质量安全追溯体系建设的典范，被诸多企业效仿。
所谓“两条线”管理、“四统一”模式，用刘国亮的话讲就是：抓好农产品的进、存、用和鸭梨的栽培、病虫害防治、采摘、入库、储存、出库各个环节管理，从餐桌可以追到地头；实行生产资料供应、技术指导、质量检测、收购销售“四统一”的管理。
正是由于管理到位，追溯体系完善，产品质量安全，他的订单和客户络绎不绝。在金融危机和欧债危机导致国际市场购买力下降，许多企业订单大幅减少的情况下，刘国亮的公司出口量保持稳定。
为拉长产业链条，实现多种经营，2011年，刘国亮成立了物流公司，从事冷链物流运输；在济南注册成立了山东鑫悦进出口贸易有限公司，经营出口保鲜水果，以及生姜、土豆、胡萝卜、洋葱、大蒜等蔬菜品种，市场遍布欧盟、中东、东南亚等国家和地区。
甘做阶梯，无私奉献
为与梨农分享成果，调动梨农的积极性，便于实行统一管理，刘国亮成立了鸭梨产业合作社。
合作社仅出口梨基地就有6400多亩，带动果农500多户。除此之外，合作社还拥有3万多亩的梨园。这3万多亩分属金阳街道八里庄、翟家等9个村庄的1300多户农民。刘国亮以高于市场0.1—0.3元的价格收购社员的鸭梨，每年反哺资金多达200多万元。
刘国亮说，我受益于阳信鸭梨，就要为阳信鸭梨产业的发展作出贡献。为把阳信鸭梨推向高端市场，去年8月30日，鑫悦实业承办的阳信鸭梨—农超对接洽谈会成功举办，全省60家大型超市采购负责人齐聚阳信，共享阳信鸭梨丰收成果。
本报通讯员翟成新
刘国亮，一个时常面带微笑却性格刚毅，一个作风朴实却雷厉风行的农民企业家。自1999年注册成立公司以来，他致力于阳信鸭梨产业的发展，从一个注册2000万元的出口企业做起，如今已发展成拥有3家企业、总资产7200万元、年销售果品1.78万吨、销售收入1.45亿元的产业带头人。
抓住机会，从零开始
刘国亮是阳信县金阳街道小刘村人，自初中毕业后就跟随其二哥从事运输和化工企业管理工作，多年走南闯北的历练，造就了他吃苦耐劳、遇事果断的性格。
金阳街道是阳信鸭梨的主产区，小刘村家家户户从事鸭梨种植，许多农户因此走上了富裕路。1995年前后，一些有眼光的农户开始建起保鲜库，搞起了鸭梨外销。随着梨花会的举办，阳信鸭梨的知名度不断提高，到阳信采购鸭梨的水果商越来越多，阳信鸭梨迎来了丰收和外销两旺的好时候。
刘国亮是个有心人，他认为阳信鸭梨品质优良，多次在全国获得金奖，从事鸭梨产业一定有光明前途，便经常利用出差的机会，到全国各地水果批发市场进行考察，探索鸭梨销路。
1999年，刘国亮认为时机已经成熟，果断辞去原来的工作，筹措2000万元注册成立了阳信鑫悦实业发展有限公司，高标准建设了10000吨恒温库、1600平方米的出口商检注册加工车间，网套加工厂及制板加工车间，从事阳信鸭梨的贮藏保鲜、加工、销售兼营网套加工、纸箱格板业务。刘国亮的创业之路从此开始。
开拓市场，做大做强
公司成立之初，刘国亮就确立了“诚信为本、合作共赢”的经营理念以及“产业化发展、标准化生产，立足国内市场、开拓国际市场”的发展思路，坚持以市场为导向，以科技为先导，走“企业+果农+基地”的路子，带动果农增收。
通过几年的内销打拼，鑫悦实业在福建、广东等地建立了稳定的销售网络，积累了厚实的人脉，公司占地面积扩大到31085平方米，库容量达到20000吨，经营品种也由单一的鸭梨扩展到苹果、冬枣。
2005年，鑫悦实业被阳信鸭梨产业发展合作社推选为常务理事单位，刘国亮被推举为副理事长。公司成为阳信鸭梨产业的龙头，刘国亮也成为阳信鸭梨产业发展名符其实的带头人。
刘国亮敏锐地意识到，内销只能是低价竞争，只有打开国际市场，才能做大做强。为此，他在巩固内销市场的同时，把主要精力放在了开拓国际市场，拿国外订单上。首先，他注册了“鑫悦”商标，申办了自营进出口权，设立了公司网站，在网上发布信息。投资300万元，按照出口商检标准对恒温库、加工车间进行了改造。同年参加了秋季广交会和台湾食品展。当年公司就实现出口15万美元，产品远销到东南亚、中东国家和地区。
为加强质量管理，建设产品质量追溯体系，使公司出口产品符合国际市场要求，刘国亮邀请青岛海关滨州办事处、滨州出入境检验检疫局、省林果研究所的专家到公司对全体员工、种植业户进行培训，邀请办证机构到公司进行指导，注册出口果园6400亩，并通过了ISO9001：2000、GB/T19001-2000质量管理体系认证以及绿色食品认证。2006年“鑫悦”牌鸭梨通过国家质检总局卫生注册认证。
在多年工作实践中，刘国亮总结的产品质量安全“两条线”管理、“四统一”模式，成为出口农产品质量安全追溯体系建设的典范，被诸多企业效仿。
所谓“两条线”管理、“四统一”模式，用刘国亮的话讲就是：抓好农产品的进、存、用和鸭梨的栽培、病虫害防治、采摘、入库、储存、出库各个环节管理，从餐桌可以追到地头；实行生产资料供应、技术指导、质量检测、收购销售“四统一”的管理。
正是由于管理到位，追溯体系完善，产品质量安全，他的订单和客户络绎不绝。在金融危机和欧债危机导致国际市场购买力下降，许多企业订单大幅减少的情况下，刘国亮的公司出口量保持稳定。
为拉长产业链条，实现多种经营，2011年，刘国亮成立了物流公司，从事冷链物流运输；在济南注册成立了山东鑫悦进出口贸易有限公司，经营出口保鲜水果，以及生姜、土豆、胡萝卜、洋葱、大蒜等蔬菜品种，市场遍布欧盟、中东、东南亚等国家和地区。
甘做阶梯，无私奉献
为与梨农分享成果，调动梨农的积极性，便于实行统一管理，刘国亮成立了鸭梨产业合作社。
合作社仅出口梨基地就有6400多亩，带动果农500多户。除此之外，合作社还拥有3万多亩的梨园。这3万多亩分属金阳街道八里庄、翟家等9个村庄的1300多户农民。刘国亮以高于市场0.1—0.3元的价格收购社员的鸭梨，每年反哺资金多达200多万元。
刘国亮说，我受益于阳信鸭梨，就要为阳信鸭梨产业的发展作出贡献。为把阳信鸭梨推向高端市场，去年8月30日，鑫悦实业承办的阳信鸭梨—农超对接洽谈会成功举办，全省60家大型超市采购负责人齐聚阳信，共享阳信鸭梨丰收成果。
本报通讯员翟成新
