文/北大纵横咨询合伙人/资深顾问 周春兵
　　
　　2010年3月26日，汇源集团董事长朱新礼在北京宣布，汇源果汁重砸50亿元，以“水果生气了”为主题推出系列全新碳酸饮料——“果汁果乐”，并于即日起上市。“果汁果乐”外观呈现出极强的青春时尚气息，消费群体瞄准追求时尚、健康的青年人，并以“营养健康”口号叫板可口可乐、百事可乐这些传统的碳酸饮料巨头。尽管这款被命名为“果汁果乐”的果汁、碳酸型饮料被认为是饮料品类的一个创新，但结合以往汇源的成功经历和行业状况等来看，该款产品的市场前景难以乐观。
　　
　　饮料巨头跨界发展具有必然性
　　
　　可口可乐进军果汁，汇源进军碳酸饮料，如同当年家电行业美的做微波炉，格兰仕做空调一样；当行业竞争到一定程度时，市场在急剧的变化，领先品牌纷纷采取主动性进攻的方式向相关多元化市场领域渗透，从而扩大自己的销售额。饮料行业，可分为饮用水、牛奶、茶饮料、果汁、碳酸饮料等，其实，早几年的可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、哇哈哈、农夫山泉等就已经纷纷进行相关多元化（注：产品有互相替代性）拓展，如娃哈哈的非常可乐，可口可乐的茶研工坊、原叶等。
　　
　　行业领先品牌的跨界发展是市场竞争的必经阶段。饮用水、茶饮料、果汁和碳酸饮料却存在极强的消费替代性，所以饮料行业领导品牌的跨界发展是必然现象；相反，如果两乐只是固守逐渐萎缩（或增长缓慢）的碳酸饮料市场，统一只专注于原先的瓶装饮用水，那这个市场就太不正常了，我们也不可能有如此多的便捷、品种丰富、价廉物美的饮料选择。虽然是行业发展的必然趋势，但在这样的跨界发展中，并不是每个企业都能成功。因为这是一个企业业务战略的问题，既然是战略问题，那就不能“意气用事”，必须仔细的研究和评估行业状况、市场竞争、自身的优劣势等，从而选择最符合自己的业务发展战略并用力执行之。
　　
　　可口可乐展开战略性进攻
　　
　　由于碳酸饮料市场的增长乏力，两乐加大了在非碳酸领域的投资。可口可乐的非碳酸饮料的比重已经从2000年11%增长到了2009年的42%。其在非碳酸领域更是涉足茶饮、乳饮、果汁等众多产品，其中，果汁产品美汁源在短短几年时间就已经占据低浓度果汁的首位，而其在茶饮料领域的拓展可谓是屡败屡战。但可口可乐始终未放弃茶饮市场，反而，继退市的茶研工坊之后，陆续推出原叶系列，加上现在的“雪碧茶”，相信可口可乐在茶饮领域的力度仍将加大。可口可乐进入果汁市场是非常正确的战略选择：