各显神通助果出嫁 各地搅热市场促脐橙俏销海内外
又是一年脐橙上市时。为让人们尝到美味爽口，营养丰富的赣南脐橙，近来，围绕如何把脐橙卖得好、卖得快、卖个好价钱，全市各地群策群力，用心谋划，畅通销售渠道，搅热市场，使一颗颗“金果”走进全国各地，走向海外市场。
赣南脐橙硕果累累。记者谢东琳 摄
信丰：在百个城市设直销点
“中国柑橘产业二十强县（市）”信丰县今年脐橙挂果面积达18万亩，总产量有望突破17万吨，目前已签订近6万吨脐橙销售合同。
该县大力实施脐橙标准化建设，主推脐橙“八改技术”，成功申报绿色食品基地县，28个果品销售企业、52个合作社与农业执法队联合执法，严格按照绿色食品要求规范使用农药。通过标准化技术的示范和推广，提升了信丰脐橙的品牌效应。同时，为延长脐橙保鲜期，该县加快了采后处理设施和气调库建设，新上加工生产线4条，采后处理能力可达每小时250吨；与农夫山泉签订意向协议，建设一个年加工鲜橙10万吨的橙汁加工厂；抓紧建设绿荫、裕和公司大型气调库，全县已有30多家果业大户准备新建普通贮藏库。该县通过引进和推广新品种、新技术，不断构建品种多元化、熟期跨度大、加工效益高的产业新格局。
该县于今年4月就研究出台了全年的脐橙营销工作方案；6月挂牌成立了副科级建制的脐橙营销管理办公室，从组织上提供坚实保障；7月成立全县脐橙营销联合会、果业合作社联社；及时协调工商、税务减免有关规费，创优营销环境，制定营销纪律，明确销售人员责任等，为即将到来的果品营销大战打下了扎实基础。
目前，该县明确了江西、浙江、山西、贵州、河南等省省会城市及30万人口以上的城市作为主攻目标，同时，新增对内蒙古乌海市、宁夏银川市等市场的开拓任务，做到主攻城市有信丰脐橙直销，开设专销区，聘请对接总经销；在国内100个城市设立了直销点，并聘请100名脐橙营销顾问帮助销售信丰脐橙。据了解，这些受聘的脐橙营销顾问包括信丰籍或当地的知名人士、企业家、水果经销商等，他们将为信丰脐橙的销售担当起宣传员、推介员、调研员、监督员、参谋员等职责，做好信丰脐橙的宣传推介、当地市场的监督、销售信息的提供、销售策略的制定等工作。（施国兴 记者朱俊兴）
工人们正在打蜡包装，脐橙穿上“嫁衣”上市场。
安远：网络销售“火”起来
“又收到了两份脐橙‘订单’……”10月18日，安远县车头镇果农赖家平兴奋地嚷道。原来，两名广州水果商给他发来了要求订购脐橙的电子邮件。在该县，不少果农都通过QQ视频聊天、Email邮箱进行脐橙销售，农民不出门就可以把脐橙卖出去。
该县是一个不靠国道、铁路、高速的“三不靠”山区小县。受交通条件限制，外面的水果经销商和消费者对品质优良的安远脐橙并不太了解，对此，该县果农纷纷亮出“新式武器”，有的买回了电脑装上宽带网采取网上销售；有的自制了名片，印上联系方式、果品介绍等内容，与水果经销商一见面就递上一张名片；有的还制作了带有果农头像、果品名称等内容的激光防伪标志，树立品牌的同时，也防止了以次充好现象的发生。另外，该县广大果农还充分利用首届东江源三百山生态旅游节在安远举办的机会，按照“一个果园就是一个景点，一片果园就是一个景区”的要求，对果园进行了重新规划、梳妆打扮了一番，将其融入三百山旅游业中，在发展旅游经济的同时，利用游客的广告效应，扩大安远脐橙的知名度。该县三百山镇梅屋村果农梅家才的15亩脐橙园坐落在通往三百山公路的边上，得知旅游节要举办以后，他把果园规划为集观光、采摘、垂钓为一体的生态观光园，游客到果园现场采摘果品，每斤脐橙的价格一下子就翻了好几番。
“八仙过海，各显神通”，安远果农积极利用各种手段对脐橙进行促销取得了良好效果，目前，该县已有100多万枚激光防伪标识走进了橙园，3.75万户果农制作了各式名片，脐橙网上交易额达300多万元。（刘雨华 记者朱俊兴）
兴国：创新模式赢得市场
日前，兴国将军红实业集团有限公司与家乐福中国总部签订了3万吨脐橙的销售计划，兴国蒙山有机脐橙基地与都乐（上海）水果蔬菜商贸有限公司签订了150万公斤的销售订单，并成为该公司的生产基地……
兴国现有脐橙8.6万亩，今年预计产量可达3.5万吨，同比增长32%。为实现脐橙产业质的飞跃，该县着力提升脐橙品质，加大技术培训和新技术的推广和应用，全面推行标准化生产，提高产业的科技含量，目前全县脐橙基地都通过了绿色食品认证。蒙山有机脐橙基地是全国首个通过国家认证的有机脐橙基地，今年，该基地又正式通过了FOODPULS协会授权的SGS办法的GLOBALGAP证书（全球良好农业操作规范），脐橙品质得到进一步提升，现产品供不应求； 1.2万亩“将军红”牌崇贤有机脐橙基地也通过了北京五洲恒通认证有限公司认证；该县蒙山脐橙场基地、将军红脐橙基地、瑞兴脐橙基地等还通过了出口基地认证，为该县脐橙能出口远销到国外架起“绿色通道”。同时，该县延伸脐橙产业链，提升脐橙加工贮藏能力，将军红实业集团有限公司今年新增加了一条每小时25吨分级加工生产线，分级加工能力达到每小时50吨；瑞兴农业综合开发有限公司二期工程正在紧张进行，将新建一座万吨脐橙保鲜库和一条每小时20万吨分选打蜡包装生产线。如今全县拥有脐橙保鲜库2个，脐橙保鲜能力可达3万吨，分级加工生产线4条，分级加工能力每小时可达80吨。
按照“龙头企业＋合作社＋果农”的农业产业化模式， 该县组建了将军红、瑞兴、皇廷等果业合作社16个，以合作社为纽带，组织采果队和运输队对社员的果园进行统一采摘、统一销售，不仅节省了果农采摘成本，稳定了销售价格，也为龙头企业节省了运营成本，实现了企业果农“双赢”。如今合作社已覆盖果农70%以上。并依托“将军红集团”、“瑞兴农业”、“蒙山果业”三个省市级龙头企业，打造出了“将军红”、“红全球”、“皇廷有机”三大品牌。如今，品牌效应初显，该县脐橙已远销国内外市场。
通过采取“合作社+龙头企业+主流超市”、“基地+高端超市”、龙头企业直接与经销商对接等形式，该县开辟各具特色的销售网络。将军红实业集团有限公司采取与主流超市开展“龙头企业+合作社+主流超市”的做法，召开了全国经销商会，吸引优秀经销商加盟，形成了覆盖我国东北三省和华北五省市，乃至俄罗斯等海外区域的营销格局。今年该公司又采取销地建气调库的模式，加强营销网络建设，目前已在南京、苏州、盐城建立了气调库，异地已完工5000吨脐橙保鲜库建设。多形式、多层次的销售手段，大大提高了该县脐橙营销市场占有率，为脐橙销售赢得了市场先机。（赖福鑫 记者明心武）
