“以前我们果农最担心的就是销售，市场不熟悉，手续繁琐，运费高，现在我们不出门，脐橙就能卖到好价钱，也省了许多麻烦，全靠王祥和。”……

　　果品经纪人：盘活橘乡经济
　　
　　“有了果品经纪人王祥和帮我们卖果，我们就放心了。”　

　　
　　每年柑橘上市时，就是寻乌县澄江镇果品经纪人王祥和最忙碌的时候。他不仅自己种植了蜜橘，还发动周边200多家农户种果，种植面积达1.2万亩，并帮助果农销售，产品销往深圳、浙江、上海等地，去年销售额达100多万元。
　　
　　据了解，赣南脐橙主产区之一的寻乌县，果业面积有40万亩，果品年产量在35万吨以上。去年，该县95%的脐橙都是由果品经纪人牵线搭桥销售出去的，活跃在全国100多个大中城市的近万名果品经纪人，已成为当地8万户果农致富不可或缺的生力军。在果品经纪人的努力下，该县的果品销售出现喜人的变化。脐橙尚在花期就被订购一空，果品销路也由原来单一的南方广东市场向浙江、上海、北京等北方市场拓展，北方市场的果品订购量还超过了南方市场，成为寻乌果品又一主销地。
　　
　　如今，形势逼人，许多果农纷纷把希望投向果品经纪人，希望他们的销售价格保持在盈亏平衡点上，不要挫伤了他们的积极性，保持脐橙产业持续健康发展。
　　
　　无序竞争：伤害的不仅仅是经纪人
　　
　　近日，寻乌县南桥镇珠村村的果农钟名贵很是纳闷：自己辛辛苦苦在山上种的脐橙，和果商讨价还价后才卖到2元/公斤。为什么广州工作的儿子在大型超市里买的赣南脐橙却是5.8元/公斤？
　　
　　据了解，该县果品市场交易的脐橙，大都是果品经纪人从果农的果园里不分大小、好坏采摘下来的脐橙，就地进行简单分果后，直接运往外地的水果批发市场和果品加工厂，未经过清洗、打蜡、包装的脐橙，不但卖相不佳，难登大雅之堂外，价格也低。
　　
　　寻乌县果品经纪人协会理事邱胜槐告诉笔者，有的经纪人对脐橙的“期望价”过高，前期大量存储脐橙，后期因价钱不理想，抱着“惜售”心理，最终扰乱脐橙市场。此外，少数加工企业和果品经纪人缺少应有的“行业自律”，有的加工企业和经销商利用“催熟库”运作一定数量的早采脐橙青果，有的利用广东、福建等地的脐橙冒充赣南脐橙获利，这些违规经销行为，大大伤害了消费者的“胃口”。
　　
　　目前，部分实力小的商贩和少数没有贩运经验的果品经纪人，盲目押运果品外销，往往出售的进度，与他们先前的预期情况要糟很多，在这种情况下，不少人为了急于脱手，急于回家而低价抛售。邱胜槐表示，这种无序竞争，既冲击了外地市场的正常秩序和合理价位，损害了果农的利益，又让果品经纪人得不偿失、亏损严重。
　　
　　远航：还须乘风破“浪”
　　
　　果品经纪人如何冲出众多的巨浪，走出自己的一片广阔天地？寻乌县果业局局长严志林认为，果品经纪人在发展过程中遇到的种种问题和出现的矛盾，需要多方努力、多方协调，共同解决。政府也在努力地发挥和完善助推器、杠杆的角色作用，为果品经纪人架起致富的“金桥梁”。
　　
　　为充分发挥果品经纪人的作用，近年来，寻乌县不断壮大经纪人组织、提高经纪人素质、规范经纪人行业。目前该县15个乡镇全部成立农产品经纪人协会，把400多名营销能人组织起来，改变以往“守株待兔”、“单兵作战”的运作方式，“握指成拳”，联合起来闯市场。同时，为加快果品经纪人队伍建设，该县拿出20万元培训经费，在农民培训学院举办果品经纪人培训班，对经纪人在资格认定上也提供优惠政策和快捷服务，如农民申请果品经纪人，免费发放教材、免费培训、免费发证。果品经纪人营销能力的提高，还得益于该县果品经纪人协会网络的健全。协会通过报刊、网站与浙江、上海、北京等城市的果品市场交流等形式，经常向果品经纪人提供果品信息。
　　
　　许多果品经纪人也使出浑身解数，不断拓宽营销思路，创新营销方式。在上海开店的一位寻乌吉潭镇果品经纪人，针对上海消费特点，注重脐橙包装，在上面写明种植人的姓名、产地、采摘日期，顾客一旦发现当天买回去的橘子存在问题可免费更换。这种营销方式吸引了众多顾客，仅去年,他的脐橙销售额达到100多万元。为改变“满树下”和凭直观感觉估算果品收购价的传统做法，该县果品经纪人通过对果品进行精深加工，经过清洗、打蜡、包装，按果品的规格、等级实行分级的方法来提高果品身价，增加市场竞争力。也有的果品经纪人与其他经纪人、果商合作，通过 “企业代销”和“合作供销”的方式，共同承担风险,减小行业风险。