昨天下午，太湖阳山水蜜桃公司发了200箱桃子送往杭州，量虽然不算多，但却成功打响了阳山水蜜桃今年挺进浙江市场的第一枪。就在前一天，浙江的30多家超市，以及部分水果商应邀前来阳山参加水蜜桃销售对接会。随着早桃开始大量上市，阳山镇也是全力搭建各种平台，为桃农拓宽销售渠道。而桃农们，不管是大户还是小户，也都各显神通，迎接正式来临的“水蜜桃季”，准备今年再好好的赚上一笔。
　　
　　桃农 刘宇军 桃园10余亩 通过网站 一年卖桃5000箱
　　
　　刘宇军算是阳山桃农中，最早一批在淘宝网上开始卖阳山水蜜桃的了，“去年家里种的桃子，几乎都是走淘宝和我们自己的网站上销掉的，大概有5000箱左右”，所以刘宇军也有了阳山“桃宝王”的称号。刘宇军说，当初自己在淘宝网上开始卖桃时，阳山还没几家在淘宝上卖桃子的，如今在淘宝网站搜索输入“阳山水蜜桃”，可以搜出不下四五百家店，“当然里面也有不少假冒的，但是桃农的网络电子营销理念越来越强”。不光淘宝，刘宇军说，现在阳山果农中，像他一样开设独立水蜜桃网站的不下三四十家，在百度做推广的也有10多家。
　　
　　说起通过淘宝、网站卖桃子，刘宇军觉得比一些大户靠维护关系，做大单团购要单纯得多，也比摆摊开店跑市场要轻松得多，“只要懂网络，只要讲诚信，即使足不出户就能把桃子卖好了，现在桃子运输邮寄的瓶颈正在逐步突破，网络销售将会越来越占据（水蜜桃销售）主流”。
　　
　　桃农 邹玉琴 桃园40余亩 对团购还有信心 已订出8000箱
　　
　　跟大学毕业谙熟网络营销的刘宇军相比，桃农邹玉琴是一名下岗工人，文化水平并不高，对网络也不精通。当初下岗创业，包下了几十亩桃园，如今成了种桃大户，她家的桃子都是靠团购销售的。邹玉琴说，自己不懂电子网络，而且觉得通过上网卖桃太麻烦，“又要找人在电脑前盯着，跟客人交流，还要找人收单、下单，如果邮寄出现问题还要去解决，太麻烦，最主要的还是每次的量太少，对大户来说不合适”。在邹玉琴看来，团购卖桃最简单最便捷，消费者也最得实惠，“客人对桃子质量不放心的话，可以直接到树上摘尝尝，没问题了，当场下单子，说什么时候采什么时候送，用什么样的包装，我们照做就行，甚至送桃子的时候我们可以多带一些过去，万一运送途中有损坏的，可以直接换，我们方便实惠，消费者也方便实惠”。
　　
　　不过，今年农副产品团购整体呈现下降趋势，对邹玉琴带来的冲击也不小，邹玉琴直言，去年的这个时候，她们家的桃子已经全部订出去了，但是今年到目前为止，只接到了去年同期1/3的单子，“现在已经拿到了8000多箱的订单，其中一个台资企业就订了5000多箱，我对团购还是有信心的，只要桃子足够甜我就有信心”。
　　
　　桃农  姚冬明 桃园60余亩 进超市 开专柜 去年卖桃300吨
　　
　　桃农姚冬明在阳山桃农中绝对算得上是大户，说他是大户，不光是因为他们家种了60多亩桃树，更主要的是他通过跟大润发超市合作，在沪宁线沿线的南京、常州、苏州、上海等城市开出了40多个专柜卖水蜜桃，去年一年卖了300多吨，不仅自家桃子不愁卖，还带动了其他桃农桃子的销售。
　　
　　对于今年团购遇冷可能会对桃子销售带来的影响，姚冬明表示丝毫没有压力，“我的桃子在超市的专柜不愁卖，好一点的专柜，几乎每天都要补货，我家的桃子不够卖的，2/3的桃子要靠到其他桃农哪里去收”。除了销量不愁，姚冬明对在超市专柜售桃的价格也不愁，“超市专柜的价格相对其他销售渠道的价格要稳定，即便是收购的价格很高，我们也不会随意涨价的，这样才能赢得消费者的信赖”。姚冬明透露，今年他跟大润发继续扩大合作，新增了5个超市专柜，同时还新开了2家专卖店，这样的话，今年他手下就一共有58家阳山水蜜桃专卖柜（店），“争取今年的销量至少增长30%以上”。（记者/金鑫）