广西肥满地农资专业合作社去年初开始推行,但至今从未收到过一笔预付款

　　作者：徐建华
　　
　　□南方农村报记者 徐建华
　　
　　农户自发组织团购农资的现象已不新鲜,但成立一个农资合作社,要求社员每年先交预付款,然后集体购买农资的形式,目前还是凤毛麟角。广西南宁市肥满地肥业有限公司(以下简称“肥满地公司”)从去年开始便采取了这种模式。
　　
　　不过,近期业内传出了不少对这一模式提出质疑的声音。南方农村报记者也联系到肥满地公司总顾问杨先生,他表示,公司成立合作社,并实行预付团购农资模式,原本为最大限度减少农民采购成本,但目前已经暂停。
　　
　　这一做法为何会搁浅?
　　
　　意在控制终端提高销量
　　
　　2011年1月9日,广西肥满地农资专业合作社披着省级合作社的光环,正式挂牌开张。根据章程,这间隶属于南宁市肥满地肥业有限公司的省级社,将通过整合各地农资系统资源,构建村屯合作统购统销的服务体系。
　　
　　根据公开资料显示,该合作社的具体的运作模式是:以自然村为单位,构建肥满地分社,广纳自然村的村民为社员。农民入社后,一方面原则上不能再向其他单位购买农资产品,要从合作社内部团购。肥满地公司则根据其需要供货,公司没有的产品,需向外采购；另一方面社员须要预交3000元的团购预付款,并享受包括更优惠价格、预交金额返利、年终分红等多重好处。
　　
　　有业内人士分析,作为供货方,肥满地公司可在其中得到三大好处:一是撇开了县、镇一级批发商,实现直销终端,从而能够赚取更大利润；二是扩大销量,如果合作社成立的分社越多,社员就越多,需求量也就越大,销量自然提升。建合作社相当于构建了庞大的销售渠道；三是吸引厂家,提高公司的谈判话语权。
　　
　　肥满地公司一位员工表示,该公司是一家肥料等农资产品的代理企业,无论是肥料,还是农药、种子都不能自己生产,需从外面采购,合作社就可以作为一个提高他们谈判话语权的筹码。“终端被我掌握,厂家肯定要敬我三分。”
　　
　　团购模式从未付诸实现
　　
　　不过,这一模式只是肥满地公司的一厢情愿,现实中很难推行。
　　
　　南方农村报记者从肥满地公司的官网上看到,截至到1月22日,肥满地一共建立了3家分社(两家在南宁,一家在广东雷州),社员已近300人。但该公司总顾问杨先生表示:“一提到要先交钱,农民都不愿意。”合作社预想的团购模式并没有推广成功。
　　
　　事实上,这种想法从一开始就遭遇过尴尬,甚至从来没有付诸实现过。肥满地公司一位员工向记者透露,合作社揭牌成立当天,嘉宾席上站着不少村长、主任,还有一些种植大户,但没有一个赞同预付团购款的。后面陆续成立的分社,也没有社员交过钱。她说,公司尝试了预付团购的失败后,就改变了模式,不再要求社员先交款,而是了解了社员的需求后,公司帮忙采购,然后货到付款。
　　
　　杨先生表示,模式改变后,为能真正让农民享受到实惠,凡是二次购买肥满地产品的客户,即可享受团购的优惠。
　　
　　经销商对团购需因势利导
　　
　　对于农资预付团购失败的原因,杨先生将其归结为“时机未到”。他说,公司原本的设想是将大家的资金集合起来,以向生产企业争取到更大的优惠,这样农民也跟着受益,但显然农民还不能理解和接受。
　　
　　对此,湛江农药行业协会会长周守聪则认为“农民的想法很正常。”他说,农资销售的特点是离开不服务,所以农资团购不能简单套用网上的交易模式,这注定预付团购必然失败。另一方面,交了预付款后谁来监管是个问题,即便抛开监管不说,要预先收钱这个举动,对农民来说根本行不通。在如今赊销盛行,买方为王的农资市场,没有哪个农民愿意先给钱再拿货。
　　
　　不过,周守聪还表示,现在全国很多地方都开展了不同规模的农资团购活动,相关的报道也见诸报端。对此,农资经销商应该因势利导,想要与团购者建立起长期的合作关系,就应坚持薄利多销,让利于民,而非在用某些**条件的前提下,再给农户优惠。