果农不顺价 市场教训必须接受

　　

　　“全球主要苹果产地都丰收，另外受经济大环境的影响”，11月27日，陕西省果业局副局长范海龙接受央视网记者采访时分析，但他同时否认陕西苹果滞销，表示：“已经实现了70％的销售……卖不出去的很多都是非优生区域苹果，这给外界造成了陕西苹果滞销印象，你什么时候见过洛川的苹果卖不出去？”

　　

　　在采访中记者发现，关中果农的销售心理值得玩味。

　　

　　鲁群昌给记者算了一笔自家苹果的成本账：四亩地（含部分幼树），上一次化肥要花1700元，一年上三次。打农药五次，一次的费用约180元。另外，从掐花开始到后期的套袋、下果都需要请人工，“一个人一天六十元，今年光这块就花1500多元”，加上其他花费，总成本接近8000元。

　　

　　乐观估计，鲁群昌的苹果若按均价一元六出售，总售价32000元，净收入也超过了两万元。但他依然在想着去年此时的高价。“客商给那个价，果农根本没办法接受，75起步，一块七、八，我说你回去，这个价算下来，不挣，挣的太少，除去成本，也可以说就是赔了”，11月17日，鲁群昌坐在炕头上向记者回忆：“去年的纸夹膜要两块五呢”。

　　

　　很显然，果农还在预期着去年的高价。史臣生对此预测：“你看着，今年有一大批果子要烂在家里，而且还是好果子，他想着自己的果子好，还等价呢，反而是质量不好的果子，都早早卖了”。

　　

　　范海龙表示，这就是果农没有风险意识的具体表现。“果农的心里期望过高，光知道赚钱，卖一块想两块，卖两块想三块，但是不会抵御风险，没有大局意识，还在想去年的价格，不懂得顺价销售，导致的结果就是客户越来越少，苹果卖不出去”。

　　

　　范海龙透露，陕西苹果市场连续四五年都很好，价格逐年上升。“我们之前就觉察到这个价格提高得太快了，影响今年就体现出来了。”

　　

　　“作为果业管理部门，我们关注的销售分两块，一个是企业（果商）的常态销售，一个是果农的集中销售，今年农民的集中销售放慢，是三年来的第一次，实际上从2008年开始，企业就已经出现了亏损面，此后三年亏损面持续走高。现在超过了企业的承受范围，而果农却还在按去年的价格在预期，这个时候果农和企业就出现了相互博弈，结果就是市场接受不了果农的预期。”范海龙说，不顺价销售的后果就是卖不出去，这样的教训果农必须接受，这就是市场给他上的一课。