不被各种性感的概念诱惑，天天果园在追求商业本质的路上，且行且珍惜。

　　郝智伟/文

　　喧闹、尖叫、围观、合影，这是一群女粉丝遇到男神后的典型反应。不过，“进口”男神拿着进口水果，亲自送到女果粉（爱吃水果的女性达人）手中，效果也是一样。

　　这就是天天果园5周年庆的特别活动，洋帅哥开宝马，充当快递，亲手将进口水果送到资深女用户手中，让她们体会水果电商的人情味，结果，网上母婴社区宝宝树和PC巨头惠普因此“沦陷”了个把小时。

　　常人看来，这可能又是一场典型的场景营销，用“男色”勾起女性主客户群的“贪嗔痴”，以“食色”与“食品”的通感，占领她们的心智思维，引发身体激素变化，从而形成强烈的情感触点，最终，俘获的是她们更坚定的忠诚，换来的，是更多的复购和更高的客单价。

　　当然，天天果园绝不仅仅是靠这样的营销之术蓬勃而起，在生鲜电商这个先烈远多于先驱的领域，若没有实打实的运营真功夫，卖力营销不过是给自己多送几张催命符。

　　从2006年开始准备，2009年上线，天天果园坚持了8年。去年，天天果园营收已经达到2.4亿元，近三年，一直保持每年3倍的增速，有市场预测其营收今年可能突破7亿元。

　　“生意就是生意。”天天果园联合创始人赵国璋这样说到，无论是电商还是传统的水果买卖，都是生意——必须减少损耗，降低成本，追求效率，获得盈利。归根结底，就是对整个水果价值链的掌控和运作，在电商这个“不狂奔就死”的行业里，懂得商业本质的人才有狂奔的资本。

　　进口水果：不能不懂行

　　道理看似简单，却不是人人都明白。

　　放眼望去，如今，拍电视剧的说自己是大数据；做广告的说自己是DSP（Demand-Side Platform，需求方互联网广告平台）；化缘的也可以取了个好听的名字叫众筹；卖煎饼的开始叫O2O；“机场大师们”言必称互联网思维……各种热络的概念轮番上阵，让市场浮躁，令VC疯狂，结果，引得N多电商从业者们随波逐流，结果都不得善终。

　　“水果行业的水特深，若只醉心那些‘性感’的热点，很容易不小心就奔入坑里。”赵国璋如是说。

　　早年，曾有几位带着“互联网思维”的IT企业高管开创水果电商，追热点、造口碑，无所不用其极，但却不懂水果行业的本质，很快就带着自己的企业消失在电商大潮中。