对位有误，大方向就出错！

　　■文/黎冲森
　　
　　目前熙可集团是国内最大的酸性水果出口加工商，其中柑橘在美国的市场份额占到45%，在英国占到75%。熙可集团创始人兼CEO朱演铭接受《经理人》采访时自豪地说：“国内的柑橘是我们一手做出来的。”
　　
　　据朱演铭介绍，20年前中国柑橘在全球市场所占的比例只有5%，西班牙占了85%，另外10%来自日本和其他国家。中国改革开放后，日本人发现中国的劳动力成本远低于西班牙，于是把柑橘加工技术传入中国，但那时中国柑橘占全球的市场份额很小。20世纪90年代，熙可进入柑橘加工业，并出口到美欧、日本等市场。中国柑橘最近10年一直处于全球领先地位，在全球的市场份额超过85%，而日本保留在5%，西班牙也只有5%～6%。
　　
　　其实，熙可不仅仅做柑橘，还做其他水果，比如生产高附加值的蓝莓，在泰国建立菠萝加工厂，还把黄桃等落叶类水果的标准从美国、欧洲引进到中国等。目前熙可在中国规划了五大农业基地：在湖南、重庆、江西做柑橘，在安徽做黄桃等落叶类水果，在山东青岛做蓝莓等莓类产品。其中湖南的柑橘园规模较大，有3万多亩，四五年前种植的1万多亩目前已出果。
　　
　　但成立于1996年的熙可最初并没有涉足农业投资，而是一家货运代理及物流公司，后又成长为一家涉及食品、农业、园艺产品、医疗设备等的多元化公司。目前熙可在国内外有19家分公司、8家下属工厂，在全球拥有10000多名员工。2001年，熙可开始全力以赴进军农业，并专注于水果领域。熙可为什么会选择农业投资？朱演铭说，当初最重要的出发点是考虑食品安全问题，因为中国的农业还是小农经济，食品安全体系在数以百万计散落的小农户中难以贯彻实施，若食品安全不能保障，这对企业来说是重创。
　　
　　朱演铭坦言，农业投资不同于其他工业投资，各类风险丛生，一旦对位有误，大方向就出错，由此就可能前功尽弃。那熙可是如何规避农业投资中的风险问题的呢？
　　
　　投资理念对位
　　
　　“我觉得最难的投资就是农业投资，因为农业是长线投资，需要花费很多时间、精力和资金去做前期调研，包括地域、土壤、气候、品种等。”朱演铭说：“因此，农业投资要耐得住性子，真的要像老农那样耐着性子去做，否则就会出问题。”
　　
　　比如种植水果，产果要四到五年后，这过程中有很大风险。四年内怎么考核管理？这是一个头痛的问题。因此，投资回报就不能简单算四年、五年了，因为四年、五年还没有产果，而是30年到50年才能看到是否有很好的回报。这种长线投入，风险就比较难管理。基于此，熙可花了六七年时间，在国内30多个地方进行研究，最后才完成布局规划。
　　
　　朱演铭说，农业投资还面临一大问题，金融无法下乡，企业现在唯一的办法就是依靠自有资金。虽然政府有政策支持，但那是短期的，无法满足企业长期发展需要。“如果你一天到晚想着政府补贴的话，那是做不长的。你要完全靠政策来帮你融资，那你押宝押错了。如果这样，只能说你是在投机取巧，你不能进入农业，因为你没有做好准备。”熙可多年来就是依靠自有资金不断投入来推动农业产业发展的。
　　
　　现在很多PE、VC等都往农业领域投资，试图掘得农业产业中的一桶金。但朱演铭说：“我觉得他们都是在炒作，因为大家不懂，糊里糊涂就像炒股票一样，把农业概念炒起来，并把农业股上市，把小户的钱圈进去了，但最后倒霉的还是投资者。”
　　
　　熙可也是一家投资公司，做农业投资的团队有几百人，而一般的PE公司五六个人搞一支基金就开始做农业投资，他们通常是将资金投入一个企业后就定期关注其财务报表。而熙可不是仅仅投入资金，而且是数百人的团队参与，通过输入市场、营运、精益农业等先进理念，将技术和管理嵌入到被投资的项目或公司营运团队中，帮助和支持他们规避风险，从中发现问题和解决问题。朱演铭说：“农业项目投资尤其需要监管和支持，帮助项目团队的成长和发展非常重要，因为这类企业的农商管理理念和方法比较落后，而且农业投资周期长，短期盈利很难，风险很大。小型的PE公司很难做到这点。”