果农＋经销商小彭
　　
　　“超市要求我们送的货不可以有青头，不可以有绿的，没办法只能催熟。因为赣南脐橙这个品牌好，经销商都赚到了钱，想把市场做得更大，想抢市场，所以就有了催熟打蜡染色。”小彭说。他是江西一家脐橙合作社的负责人。合作社有40多个脐橙农户，从2006年起至今，他已经做了7年的赣南脐橙生意。小彭的脐橙一半供超市，一半卖给市场。小彭也卖过催熟打蜡的脐橙，因为“超市对供应的脐橙有严格的标准，要求脐橙个儿大，圆润，鲜艳有光泽，这些标准使得经销商必须对脐橙催熟和打蜡”。
　　
　　苏丹红事件曝光后，小彭也有些后怕。其实，早在去年，小彭就尝试卖一批没有经过处理的脐橙，但是赔得一塌糊涂。
　　
　　小彭说，赣南脐橙的销售时间一般从11月中旬到来年春节过后一个星期，只有短短2个多月。他去年12月订了一批脐橙，没有经过催熟染色的脐橙，而几乎找不到下家，而没涂保鲜水的脐橙只有20天的保质期，这些脐橙最终烂在了宁都县的仓库里。
　　
　　赣南脐橙往年的价格为什么那么贵？小彭说，超市不会轻易选择直接从果农直接进货，而是使用固定的供货商，“即使给超市打电话，超市也会让农户去找指定的供货商。一般不会轻易更换”。从田间到超市，一个脐橙通常要经过三四个经销商，层层提价后，价格从进价的一块多涨到了四五块甚至是十几块。
　　
　　小彭认为，脐橙不像苹果或者香蕉，每个环节价格非常透明，脐橙的中间环节很多，价格比较“朦胧”。消费者对脐橙也并不了解，经常认为果皮光鲜亮丽的脐橙就是好脐橙。最终的超市、卖场不仅利润拿大头，还对经销商提出要求，经销商又倒逼果农、工厂，导致染色催熟的脐橙屡禁不绝。做了7年经销商的小彭说：“在脐橙上，是消费者和果农两头都不得利。果农赚不到钱，一斤才赚几毛钱；消费者也吃不到放心的脐橙。根本原因还是传统的农产品供应链模式和约定俗成的行业行规，导致脐橙问题年年曝光，年年得不到解决，我觉得这种模式必须要改变了。”
　　
　　据了解，赣南脐橙11月已大批上市，官方数据显示，赣南脐橙2013年总产量将达150万吨，比上年增产20%。染色脐橙被曝光后，赣南脐橙价格一降再降，北京新发地甚至已经有两元一斤左右的脐橙出售，果农的出售价更是降至八九毛一斤，大量脐橙面临滞销的危险，果农一年的努力眼看就要付诸东流。赣南脐橙这个曾经荣获“中华名果”等赞誉的老牌农产品是不是要毁于一旦？
　　
　　“农网对接”拯救脐橙
　　
　　老钟因为无意中带记者曝光，生意全无。而小彭在媒体上的说的话也让老钟等中介一开始根本不信：“两块钱一斤，两倍于一般经销商的收购价？”这两块钱中，一块五直接以现金方式支付，另外五毛来年以农药、化肥等实物农资形式配发给果农。
　　
　　小彭敢逆势抬价，是因为经历了这次的脐橙风波后，他觉得做绿色脐橙才是一条真正的出路，“不催熟、不染色、不打蜡、不浸泡保鲜剂”，这些关键词也成为他推出安心脐橙的天然卖点。然而，不抹保鲜水的脐橙保鲜期只有20天左右，这对物流来说绝对是一个巨大的考验，小彭想到了互联网。于是，这个跟互联网半毛钱关系都没有的人，居然通过万能的微博，直接去找360团购，又通过360一位高层的介绍，辗转联系上了京东、拉手网、口袋购物等互联网企业，试图说服它们能拿出网络资源来，支持赣南果农的自救行为。
　　
　　令小彭没料到的是，这些互联网公司对小彭提出的“农网对接”模式表现出了相当浓厚的兴趣，仅用了短短2天就在360总部召开了一场“保卫赣南脐橙”计划的启动仪式，还邀请了许多媒体到场进行见证。