专家：农业合作社+品牌战略或可解决

　　作为榆林的特产水果，芝麻香瓜在本地农间得到大面积种植。但因难以存放，采摘后一旦短期内卖不出去就会烂掉，使得种户损失很大。除了传统的集市销售外，榆阳区大多数种户选择在国道路边摆摊售卖，即使如此，一天下来收入也并不高。今年，有大学生种植户尝试通过互联网销售，算是开了个好头，但效果不甚理想。时间紧、销售难成为广大种植户面临的一大难题。
　　
　　大学生网上发帖卖芝麻香瓜
　　
　　近日，榆阳区鱼河镇寺伙沟村的房先生一心为卖掉自家种植的芝麻香瓜而奔波着。上过大学的他在网上发了个帖子，把芝麻香瓜上市的相关信息一一公布。
　　
　　“发帖几天后陆续有市民致电咨询，并且来实地采摘购买。”房先生介绍，通过网上售卖，自家种的2亩香瓜已经基本卖完，但同村的种户还有大量香瓜亟待销售。
　　
　　尝到网络销售甜头的房先生本打算加入团购网站，既方便市民网上购买香瓜，又可以帮种户卖出香瓜。“可惜一些具体问题没有谈妥，没有合作成功。”房先生遗憾地说道。
　　
　　每年的4月下旬至6月上旬，是日光温室芝麻香瓜上市的时间。房先生介绍：“芝麻香瓜刚上市时是最新鲜的，品质最好，售价也最高，能达到45~50元每斤。如果到了6月中旬至7月中旬，其他地方塑料大棚的香瓜就开始上市了，这茬香瓜已经下架了。所以越到后面就越便宜，最后就可能只有10元每斤了，甚至更低。”
　　
　　目前正是香瓜上市的最好季节，眼看着村民为销售香瓜犯愁，房先生也格外焦急。
　　
　　多数村民在路边摆摊售卖
　　
　　然而，还有比房先生更加着急的，他们就是那些仍有大量香瓜待售的村民。
　　
　　寺伙沟村的西侧是210国道，沿着210国道两旁，40多户村民的临时香瓜销售摊点依次摆开。“总长度大概有十几公里，全是我们村的。”房先生说，现在到了香瓜快下架的时候了，村民都急着出售。
　　
　　近日，记者到210国道实地走访时见到了与房先生同村的蔡女士。她说，村民清早六七点就到这里摆摊，直到天黑才收摊。即使这样辛苦，一天下来收入也不高。“有时候100~200元，有时候300~400元，情况最好的是1000元左右。”房先生介绍说，寺伙沟村的大棚香瓜每个棚均产能卖3万元。这样算下来，即使在特别好的情况下，每天销售1000元，村民也得整整卖1个月。然而，香瓜从上市到下架仅仅45天左右，这对瓜农来说，时间很紧。蔡女士说，到现在为止，自己家棚里还有少一半的香瓜等待售出。
　　
　　农业合作社+品牌战略或可解决销售难题
　　
　　“要是能有合作社来帮助解决，情况就会好些。”对此，房先生建议。
　　
　　记者了解到，目前寺伙沟村建有蔬菜专业合作社，合作社在定制芝麻香瓜外包装等方面帮了村民很大的忙。但村里一位负责人表示，合作社目前组织统一销售还有困难，如销售渠道不好建立、资金投入不到位、没有场地集中存放以及如何保鲜等问题。
　　
　　但该负责人表示，合作社后期会陆续开展一系列工作，或许能够帮村民解决一些问题。榆阳区园艺站副站长、高级农艺师曹源表示，如果寺伙沟村有了自己的香瓜品牌，对于销售会有很大帮助。“形成品牌之后，从外包装到品质都能得到保证。现在有的种植户在包装箱上贴好电话号码，消费者可以进行质量追溯，保证了香瓜的质量，也维护了品牌的信誉。”她说，这样也能够避免外地一些品质差、价格低的香瓜扰乱市场，或者出现欺骗消费者的现象。