看有形之手，如何破解农产品卖难
　　
　　——写在上海国际农产品展示直销中心台州馆开张之际

　　位于上海西郊的国际农产品展示直销中心台州馆，今天正式开张营业。
　　
　　椒江大黄鱼、临海蜜橘、温岭西瓜、天台铁皮枫斗晶、三门青蟹……200多平方米的台州展馆里，来自台州各地的时令水果和特色农产品琳琅满目，分外抢眼。
　　
　　“这将是台州农产品进军大上海的桥头堡。”台州农产品集配中心有限公司总经理郑秀德说，由政府牵头建立的这一全新营销推介平台，未来3年内将带动销售农产品2亿元。
　　
　　但上海国际农产品展示直销中心台州馆的设立，意义显然并不仅限于此。市供销社主任吴为民说，由市政府牵头运用市场化手段，在上海设立台州农产品展示展销平台，这是新形势下政府发挥有形之手的作用，推动台州农产品“走出去”，努力破解农产品卖难的一次有益尝试。
　　
　　“新田园”模式走出解决农产品卖难新路
　　
　　从三门荷兰豆事件到临海西兰花风波，从南片的砍橘树热到北片的毁高山蔬菜风，近几年来，一波又一波因农产品滞销引发的伤农事件，令人记忆犹新，无法释怀。
　　
　　农户的窘境和媒体的呼号，市农业、供销等涉农单位看在眼，闻于耳，并且为此忧心忡忡。早在2007年初，当影响农业发展的瓶颈从生产领域转向流通领域时，各级涉农单位就审时度势，果断地提出了要把农产品流通纳入未来工作的重点，并希望以农产品物流配送体系建设为载体，助解农产品卖难隐忧。正是在这一背景之下，台州新田园农产品配送有限公司应运而生。
　　
　　“新田园由政府和民资共同出资成立，采取混合所有制的形式，目的是通过政府牵头搭建的平台，借助市场化的手段，把台州众多优质农产品推向市场。”时任台州新田园公司老总的钱立峰说，公司成立之初，这一戴着“红帽子”的公司能否在激烈的市场竞争中站住脚跟，当时谁都没有底。
　　
　　令钱立峰没有想到的是，在各级涉农单位的细心指导和鼎力支持下，新田园公司一成立就得到了迅猛发展。短短3年时间里，公司就已发展专业销售门店11家，经营范围遍及台州9个县（市、区）及杭州等地。今年上半年，销售额突破1000多万元，走在了全省优质农产品连锁经营的前列。
　　
　　正是看到了新田园惊人的成长速度和广阔的发展前景，省供销社经多方考察，于今年9月份以控股的形式，正式注资新田园公司。台州新田园公司由此升级为一家省级农产品专业连锁销售公司。
　　
　　“从目前来看，新田园公司的成立，实现了三赢：从政府来说，有了新田园这一逐步扩张中的网络，就找到了一个帮助农户解决农产品卖难的平台，意义非凡；从台州市供销社来说，当初区区20万元的资本金，如今经省社收购后一下放大到750万元，真正实现了社有资产的保值增值；从专业合作社和农户来说，如今几乎‘零门槛’就能实现农产品销售，为专心搞好生产解除了后顾之忧。”钱立峰说，实践证明，新田园公司的成功尝试，从真正意义上替政府在新形势下如何解决农产品卖难找到了一条新路。
　　
　　后“新田园”时代开启 台州农产品“走出去”新辉煌
　　
　　天台云雾茶、仙居山茶油、黄岩莳药、玉环文旦……走进台州华顶特产超市，各色台州名优特农产品一应俱全。老板齐孝照是天台人，自从在老家开出第一间门店后，卖台州土特产就成了他的一项事业和追求。“现在，两间店一年销售额都在千万元以上。今后，我们还打算到杭州开一间专卖店。”
　　
　　自从新田园横空出世后，眼下在台州，专业合作社和个人开设农产品销售连锁超市正方兴未艾。“这批农产品物流配送中心，都是在政府部门帮助下建立起来的，目前总数已近40家。”市农产品推广中心主任蒋勇说，从目前态势来看，这些配送中心不仅在市场上站稳了脚跟，许多还计划开出分店或连锁店，发展势头喜人。
　　
　　政府牵头，民资参与，连锁配送，特色销售——犹如“鲶鱼效应”，“新田园”模式一经出现，立即在社会上产生了巨大的示范效应。不仅台州诸多农产品连锁销售企业争相仿效学习，就连北京、杭州等地不少企业也纷至沓来，争相取经。
　　
　　而随着新田园公司的收购升格，眼下，台州各级涉农部门又从更高的层次谋划起台州农产品的销售大计来。
　　
　　“此次由市里牵头在上海设立农产品展示馆，一是展示台州优质高效农业的发展成果；二是立足全球给台州农产品找‘婆家’。”吴为民说，作为具体运作方，市里依然采用混合所有制形式，成立了台州农副产品集配中心有限公司。这样既可充分发挥政府有形之手的作用，又可以保留民营企业灵活的经营手段。
　　
　　台州馆的设立，被各方寄予了厚望。据郑秀德介绍，今后，馆里将对展示展销的各路台州农产品，实行统一装修、统一布展、统一结算、统一管理及统一服务，以进一步扩大台州农产品在长三角地区的影响。同时通过在上海等设立销售面店，进一步帮助台州农产品打开上海地区的市场。“眼下，跟我们签约的合作社已有30多家，上海地区的多家门店正在接洽之中。”
　　
　　但在吴为民眼里，对于如何破解农产品卖难这一问题，眼下我市仅仅是刚开始破题，未来还有更长的路要走。“毕竟，农产品销售是个复杂的系统工程，既有销售网络和平台建立的问题，也有农产品种类和品质提升的问题。只有从田头到餐桌都建立起了一整套完善的生产销售体系，台州的农产品才能畅行天下，通达四海。”