沈高镇农民在路边设摊卖葡萄。骆忠明摄
　　
　　撰文/张仲明
　　
　　制图/骆中杰
　　
　　巨峰
　　
　　魏可
　　
　　美人指
　　
　　醉金香
　　
　　顾祥忠摄
　　
　　夏黑
　　
　　甬优一号
　　
　　玫瑰香

　　今夏雨水少、光照足，我市葡萄种植迎来丰收年。但不少葡萄园主却开心不起来：本地葡萄产量大幅提升后，面临着量增价跌、滞销的困境。记者了解到，虽然我市各地葡萄园都开展了采摘游、办葡萄节等方式展开销售，结果却不尽如人意。
　　
　　探访
　　
　　丰产未必丰收
　　
　　兴化市西郊镇兴沙公路旁，在路边可以看到20来个太阳伞一字排开，伞下全是葡萄摊。
　　
　　“丰收的果实没能变成钞票妥妥地放进腰包。”西郊镇郑朱村葡萄种植户刘礼平苦笑着说，前几年，一到8月份，周边市民就纷纷上门采摘，销路根本不用愁。今年雨水少，光照足，葡萄产量高，口感甜，“高温也断了财路，天这么热，谁还愿意到这里采摘游玩呢。”
　　
　　葡萄成熟后上市期特别短，不及时采摘就会烂掉。刘礼平心疼地说，持续高温下，他种植的5亩葡萄田里，有不少熟透的葡萄，因没人采摘挂在藤上坏了。
　　
　　据悉，该村往年葡萄销售主要有两种情况，一大半葡萄被当地水果批发商收购，一小半供游客上门采摘。由于产量高，加之产品扎堆上市，当地果农不得不低价销售，近期上市的藤稔葡萄每斤仅售3元，比去年便宜了两元。
　　
　　难题
　　
　　“遍地开花”同质竞争
　　
　　马桥葡萄、印达葡萄……近年来，泰州本地的葡萄园层出不穷。据统计，目前，泰州的葡萄种植面积达到两万多亩。
　　
　　各地纷纷办起葡萄节，不少葡萄种植户也推出了采摘游活动。
　　
　　8月份以来，记者就参加过两次不同地点的采摘活动，都是“去了就摘，摘完就走”，偌大的葡萄园附近，除了饭店，没有其他农家乐项目，有的甚至连遮阳棚都没有。“葡萄好吃，但葡萄园不好玩”，已经成了很多采摘客的共同感受。
　　
　　高港一家葡萄园今年举办采摘节活动，尽管葡萄品质很好，但游客依然不多。该葡萄园负责人表示，预计今年至少要有50吨葡萄烂在地里。
　　
　　各级政府也为葡萄销售绞尽脑汁。纵向看，最初是吆喝叫卖葡萄，现场销售，到如今大打“采摘牌”，发展“农家乐”经济，各地葡萄采摘游的主题和整体水平都有提升。但横向一比较，同质化竞争激烈，缺乏个性特色，全市没有一家葡萄节能够成为品牌节庆。一些葡萄节甚至步入“首届轰轰烈烈，来年冷冷清清，第三届偃旗息鼓”的节庆怪圈。
　　
　　支招
　　
　　采摘游可“**”组合
　　
　　“我们不做本地采摘游相关产品。”记者询问了市区多家旅行社，得到的多是这样的回复，有些涉及采摘的乡村游路线，都是带市民往外地跑。
　　
　　“太湖有湖光山色的风景，这是泰州本地的乡村游很难寻觅到的。”市区一旅行社负责人告诉记者，本地农家乐点虽多，但特色不浓，游玩项目单调，很多都是大同小异，“到外地摘葡萄、摘橘子游玩，采摘也不是全部，而是穿插在线路当中。”
　　
　　该旅行社负责人建议，本地“采摘游”要想红火，最好采取“跨越式**”，几个主打特色不同的乡村旅游点组合成路线，多元化“抱团”发展。“比如上午去一处农家乐摘葡萄，下午去一处农家乐骑马射箭，然后再到一处泛舟，品尝出水鲜的水产品……”
　　
　　解决葡萄销售难，除了采摘游外，还必须调整以往坐等客人上门的观念，要主动出击占有市场。泰州市御庐园现代农业科技有限公司总经理杨斌介绍，今年该公司调整销售思路，和美团网合作利用网络销售，仅用15天时间就将100多吨夏黑葡萄销售一空。
　　
　　葡萄营销并非主要靠办采摘节。市农委林业站站长陈兴忠表示，对于规模大的业主来说，在出售葡萄鲜果的同时，“搭售”葡萄景观、葡萄文化、葡萄深加工产品，可大幅提高葡萄的附加值；而对于规模较小的种植户来说，实施多种经营降低风险，差异化选择葡萄品种进超市、社区店，或者通过专业销售公司代为销售，也是不错的选择。(白罗莎)