7月14日至15日，果郡王鲜果携手淘宝清仓平台，以29.9元12个的优惠价格推出智利Rucaray猕猴桃，这也是Rucaray猕猴桃首次通过网络平台销售猕猴桃。据了解，此次活动是由智利Rucaray公司和隶属于浙江景明有限公司的果郡王果品，在智利驻华使馆的大力支持下，通过淘宝这一网络销售平台的“玩转空城计”所做的一次新的尝试。

据果郡王相关负责人郭女士向国际果蔬报道介绍，此次活动非常成功，虽然最后的确切销售数字还没有统计出来，不过销售情况远远超出预期。智利Rucaray猕猴桃以往都是以高消费群体为销售对象，现在通过“玩转空城计”可以让更多的消费者享有这一美味，真正做到了“好吃不贵”，让低价高品质成为可能。据郭女士介绍，本次活动的成功首先是低廉的价格吸引了大批的消费者，其次是Rucaray猕猴桃的高品质吸引了大量的消费者。Rucaray猕猴桃口感清甜，成熟度好，果实入口无涩感。智利Rucaray公司中国区负责人Alberto也向国际果蔬报道介绍了今年猕猴桃的情况。从品质来看，今年Rucaray猕猴桃的甜度可达到13，并且成熟度较高，因此消费者买到的Rucaray猕猴桃无任何硬芯，口感柔软多汁，且甜度较高。Alberto认为，相比一些价格较低的其他品牌的智利猕猴桃，Rucaray猕猴桃的客户满意度较高，因此回购的几率较大。他认为只有这样，消费者的持续购买才使得猕猴桃的市场能够越做越大。

据了解，今年由于整个智利猕猴桃市场都不好，直接影响到了Rucaray品牌猕猴桃的销售。2015年3月的智利北部洪水泛滥，当地的果农为了减少损失只得提前采摘，但是由于猕猴桃在采摘时成熟度太低，导致猕猴桃太硬，口感不佳，这也直接影响了整个智利的猕猴桃市场，使得很多优质的猕猴桃出现滞销。“智利中部的猕猴桃并没有着急采摘，而是等到甜度和干物质相对比较高时再采收，保证了猕猴桃上佳的口感。”Alberto说，“这次联合淘宝清仓平台，希望可以解决Rucaray猕猴桃的滞销问题，并打开中国市场，让中国的消费者可以吃到更加优质的猕猴桃。”同时为了拉动外需，解决猕猴桃滞销的危机，Rucaray公司还对进口商采取价格上的优势，今年的猕猴桃价格比以往降低了10%。这次的清仓活动也获得了智利驻华大使的大力支持，智利驻上海总领事Rodrigo Arcos在谈到这次淘宝清仓活动时说：“这次活动对于2015年智利猕猴桃市场来说是一个很好的开始，希望可以借助这次活动，带动智利猕猴桃的出口，帮助智利猕猴桃渡过这艰难的一年。”据了解，浙江景明有限公司与智利Rucaray公司有着长期的合作关系，从2010年开始在中国独家代理销售Rucaray猕猴桃，随着近几年国内市场对智利猕猴桃的需求量越来越大，高品质的Rucaray猕猴桃与其他知名国外品牌一样已成为高品质猕猴桃的重要代表。中国市场巨大的需求量对Rucaray公司来说有着很强的吸引力，这次Rucaray公司与果郡王一起联合淘宝清仓平台，以低价高品质获得中国消费者的认可，对于Rucaray公司和中国市场来说是一个互惠互利的双赢局面。最近，国内水果市场也出现了水果滞销现象，果农把大量积压的水果倒掉，造成损失和资源的浪费。与国内果农面对危机的做法不同的是，智利Rucaray猕猴桃积极开创电商新思路，致力于寻找一条新的途径去突破困境，变危机为转机。这一做法不得不引发国内果农的思考，在互联网经济高速发展的今天，如何创新开拓销售新思路新渠道，变被动为主动，自主寻找新的销售模式，恐怕是每个从业人员必须思考的问题。

题图：左一为浙江景明有限公司负责人王伟华女士，中间为智利Rucaray中国区销售经理Alberto Navajas先生，右一为智利驻上海领事馆总领事Rodrigo Arcos先生。

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