与经销商的合作：吃哑巴亏
　　
　　果农们并不在意价格，因为当时还不讲究给果树压枝、施化肥、喷农药，因为没有什么成本，毛利就几乎等于净利。然而当看到了第一批苹果的收获后，村民的想法开始转变了。他们逐渐放弃了传统粮食，开始大面积种植苹果。
　　
　　于是，一种“自残”也开始了。果农们开始把收购人捧成了“香饽饽”：只要收购人一出现在自家地里，果农就将他请到家中，好酒好菜好烟的伺候着。同时，果农们开始关注起别人家苹果的价格。
　　
　　云岩镇的农民高福旺说那时大家见面会不自觉地谈起苹果的价格，“要是听到我卖出去的苹果价格比对方高，嘴上不说，心里头高兴；但如果自己的没卖出去而对方卖出去了，就得想法了解对方的开价，还得把自家价格往下压。”
　　
　　然而，2000年前后，果农们第一次遇到了难题。这一年，由于“富士”苹果的流行，他们所种的“秦冠”苹果完全卖不出去，收购商开出的价格是每斤1毛钱。这个价格已经无法抵消成本了。“我们当时的心理价格是每斤5毛钱。”高缠兵说。
　　
　　终于一些农民不再坐等了。“你说一斤1毛钱，我就不信，到底市场是什么价格。”高缠兵说一部分有胆识的人选择了走出去，亲自去找市场。同时，当地政府也开始组织村主任、村支书到外地去学习，特别是有着丰富苹果种植经验的山东等地。
　　
　　这时，高缠兵选择与经销商合作来解决自己苹果的销路问题。然而这种合作对于这位“保守”的农民来说就是“哑巴吃黄连——有苦说不出”。
　　
　　高缠兵说他和一位天津的经销商达成了协议，双方按照五五分账。起初他对经销商完全信任，然而有一年春节，他去看望经销商，发现他在市场里卖的苹果价格高出了他们商定的价格。“价格有高的时候也就有低的时候”，经销商这样对他解释。
　　
　　高缠兵当然知道其中的“奥妙”。他也不好说破，更不能跟对方翻脸，因为市场不在他的手里。
　　
　　第一次面对市场：
　　
　　“装箱苹果不能上面大下面小”
　　
　　与经销商合作的同时，高缠兵也在向他们学着如何与终端客户打交道。终于，2008年的时候，通过一家经销商，高缠兵生平第一次与海南的一家超市合作，也开始了生平第一次的押车之旅。
　　
　　那时他坐在货车车厢的后排座，由于两个司机放平了副驾座椅用来轮流休息，高缠兵就在狭窄的后座窝了一路。
　　
　　同时，吃饭也成了问题。“我们从家带点换洗衣服，别的什么也没拿，吃饭就在路上现买现吃。”高缠兵说在途经广州一带的时候，由于遇上车祸，他们被堵在了路上。结果，路边小卖店的方便面从一袋一元多钱一下子涨到了5元钱、10元钱，“贵也得吃啊，连白开水都是买的”。
　　
　　让高缠兵感到更头疼的则是与超市打交道。“他们一看我们装箱的苹果，就拒收了。”高缠兵说那个时候他们每个箱子里装的苹果个头大的在上面，个头小的在下面，“这招数还是在菜市场里学的。”
　　
　　此外，超市对装箱分量的要求也让果农们很难适应。在果农们看来，一个箱子的苹果多出一斤，一个箱子的苹果少了一斤，只要总重量符合要求就可以了。然而对于超市来说，每箱苹果的数量都应该一样。
　　
　　除了苹果装箱的规格问题，在收款的时候这些果农又遇到了诸如税票等各种小麻烦。“有了这些经验，我们现在到北京打市场就不怕了。”高缠兵说。