农民“触网”，打破传统销售格局
昔日田头菜市叫卖 今朝电子平台吆喝
农民“触网”，打破传统销售格局
网购的巨大市场，吸引越来越多的关注目光。过去提篮沿街叫卖，或在田间地头等着贩运户上门收购的农民，如今坐在电脑前，轻点鼠标就可让自己的农产品销往全国各地。e时代的到来，正悄然改变传统的农产品营销方式，使台州市越来越多农产品搭上“网络快车”，走进千家万户。
【趋势】数字农民网上“刨金”
5月20日，家住浙江玉环的赵先生开车到浙江省温岭市箬横镇三房村，买了500公斤白菜花干。他是通过网络，找到购货信息的。
这家卖给他白菜花干的网店就在箬横镇，店主江外春是温岭市东部果蔬专业合作社负责人。他的农产品网店，主要销售葱花、葱粉和雪菜干等农产品。
最近是白菜花丰收季节，江外春忙得不可开交。他从当地农户处购得白菜花，加工成白菜花干后再出售。这些白菜花干，除了销售给台州本地客户，还远销到外地市场。每天，白菜花干的销售量达到500多公斤。按40元1公斤计算，合作社毎月的毛收入达到60万元。江外春还打算将“土色土香”的种植过程，拍成视频放在网上，以消除网友的疑虑。他认为，相比传统的销售方式，网上销售更灵活。
今年3月，江外春接到康师傅公司的订单，对方急需购买大量的脱水葱花。那时与合作社合作的农户，他们供应的小葱，数量远远满足不了客户的需求，而且供货时间又紧，江外春于是求助“农民信箱”电子信息平台。
“每日一助：温岭市东部果蔬合作社急于收购小葱！收购地址，温岭市箬横镇五房村加工场，联系电话……”短短的信息发出后，江外春的电话就没闲过。“那次电话特别多，最后手机都没电了。我只得一边充电，一边接电话。”江外春说。由于货源充足，他便有了选择余地，价廉物美的小葱不断被他收购进来。网络的力量真是强大，原本只是抱着“试试看”的心理，没想到效果这么好。
记者在采访中发现，网上卖农产品，已成为台州市农民实现增收的一条新途径。越来越多的果农和菜农，像江外春一样轻点鼠标，就可以将新鲜蔬果放到网上直销。而消费者想购买农产品，也一样只要轻点鼠标，就可以等货上门。
【影响】有望改变“中间笑、两头叫”格局
眼下瓜果飘香，台州市农民迎来了又一季的丰收。樱桃红了、桑椹熟了，网络是否应当起“王婆”，帮农户吆喝农产品？5月21日，记者来到台州市农业局。
据市农业局有关人士介绍，“农民信箱”的“每日一助”栏目是农业部门为农户搭建的农产品供求信息桥梁。“每日一助”栏目是各级农业部门的系统管理人员，利用“农民信箱”电子信息平台，以手机免费短信群发形式，每天为台州市农业企业和合作社，发送一条农产品供求信息的服务活动，帮助农民推介特色农产品，进一步拓展农产品销售渠道和市场。
来自农业部门的最新统计数据显示，全省“农民信箱”注册用户达260万人，台州市“农民信箱”注册用户达37.1万人。此外台州市还建立一批主要由超市、饭店、食堂和农产品配送机构等为主体的农产品集团采购企业数据库，全市现有用户1900家。2012年，台州市农民信箱“每日一助”平台，共发布服务短信1970条，农户因此接到各地电话咨询、洽谈约11.8万个，为农民达成交易意向6000余万元。
2011年温岭大白菜滞销、2012年温岭甘蔗滞销……为此，“农民信箱”多次发布相关服务短信，并积极向省里“农民信箱”平台推荐，申请在全省范围内发送服务信息，为滞销农产品找新出路。
近年来，为衔接农产品供需，提高经营效益，促进农民持续增收，台州市积极组织涉农企业、农民专业合作社和农产品集团采购用户等开设农博会网上专场，开展网上洽谈和农产品采购工作，帮广大农户畅通了农产品专场供求渠道。至今，台州市已无偿为2679家农业企业在网上开设摊位，上传和发布农产品6149种。去年，全市共发布各类农产品买卖信息5493条，有力地推进农产品网络营销工作。
与此同时，台州市还组织相关部门、涉农经济主体及个人，进行网上预售、线下寄送或提货。这种方式不但简化了流通环节，还打破区域阻隔，可直接与全国各地的消费者做生意。一些中小企业也纷纷试水网络营销，规模较大的企业互联网接入率更是接近100%，网络营销已成为台州市农业企业热捧的一种营销方式。目前，在全省农业电子商务平台的台州上架企业已有6家；销售额20多万元。如2012年底，台州海之梦食品有限公司销售海鲜礼盒16万元；浙江临海涌泉好景果业专业合作社销售涌泉蜜橘400多箱，1.5万余元……
原产地农产品迅速对接消费市场，这对破除农业产业链暴涨暴跌“魔咒”，是个利好消息。省去或压缩中间环节，才有望改变“中间笑、两头叫”的格局。
【期待】e时代下的市场谋变
网络销售不仅减少了农民奔波之苦，还使他们更为便捷地触摸到市场“脉搏”，从而能主动调整结构与市场接轨。
据了解，农产品销售难以货畅其流，“信息”一度是个瓶颈。而网络帮农民打开了缺口，使台州市农业持续增长有了后劲。
“有些农产品采摘时间很短，这对我们而言，及时发布信息显得特别重要。”市农业局专家对此进行分析，不论买家还是卖家，人们最渴望获知的就是准确、及时的农产品供求信息。开展网上营销活动，有利于培养农民掌握现代化的营销手段，改变过去传统营销方式中信息慢、效益低的问题；有利于提高农民的市场意识、信息意识；还有利于农副产品、种子种苗的市场调配，合理安排生产及各种资源。为确保发布供求信息内容精选、来源可靠和及时有效，在信息发布前，“农民信箱”管理员、信息员，将对申请发布的信息进行现场或电话确认。信息发布后，他们每天定时将进行不少于一次的信息审核。
记者在调查中了解到，2012年，台州市共发布1970条农产品买卖信息，尚未出现一例虚假交易信息发布情况。但同时发现，台州市目前农民的网上吆喝，还不算真正意义上的网络销售。真正的网络销售，应该包括网上洽谈、网上采购和网上支付等各个环节。而农业网目前还只有“信息流”在走，尽管开辟的“供求热线”、“网上展m厅”、“商务广场”等专栏，发布的品牌介绍、产品介绍、产品照片及价格信息等得到较好社会反响，但“资金流”、“交易流”却还在网下。
因此，要让“网上农业”尽早成气候，还需加快大物流体系、网上结算体系和农业标准化体系建设。（陈伟华）
农民“触网”，打破传统销售格局
网购的巨大市场，吸引越来越多的关注目光。过去提篮沿街叫卖，或在田间地头等着贩运户上门收购的农民，如今坐在电脑前，轻点鼠标就可让自己的农产品销往全国各地。e时代的到来，正悄然改变传统的农产品营销方式，使台州市越来越多农产品搭上“网络快车”，走进千家万户。
【趋势】数字农民网上“刨金”
5月20日，家住浙江玉环的赵先生开车到浙江省温岭市箬横镇三房村，买了500公斤白菜花干。他是通过网络，找到购货信息的。
这家卖给他白菜花干的网店就在箬横镇，店主江外春是温岭市东部果蔬专业合作社负责人。他的农产品网店，主要销售葱花、葱粉和雪菜干等农产品。
最近是白菜花丰收季节，江外春忙得不可开交。他从当地农户处购得白菜花，加工成白菜花干后再出售。这些白菜花干，除了销售给台州本地客户，还远销到外地市场。每天，白菜花干的销售量达到500多公斤。按40元1公斤计算，合作社毎月的毛收入达到60万元。江外春还打算将“土色土香”的种植过程，拍成视频放在网上，以消除网友的疑虑。他认为，相比传统的销售方式，网上销售更灵活。
今年3月，江外春接到康师傅公司的订单，对方急需购买大量的脱水葱花。那时与合作社合作的农户，他们供应的小葱，数量远远满足不了客户的需求，而且供货时间又紧，江外春于是求助“农民信箱”电子信息平台。
“每日一助：温岭市东部果蔬合作社急于收购小葱！收购地址，温岭市箬横镇五房村加工场，联系电话……”短短的信息发出后，江外春的电话就没闲过。“那次电话特别多，最后手机都没电了。我只得一边充电，一边接电话。”江外春说。由于货源充足，他便有了选择余地，价廉物美的小葱不断被他收购进来。网络的力量真是强大，原本只是抱着“试试看”的心理，没想到效果这么好。
记者在采访中发现，网上卖农产品，已成为台州市农民实现增收的一条新途径。越来越多的果农和菜农，像江外春一样轻点鼠标，就可以将新鲜蔬果放到网上直销。而消费者想购买农产品，也一样只要轻点鼠标，就可以等货上门。
【影响】有望改变“中间笑、两头叫”格局
眼下瓜果飘香，台州市农民迎来了又一季的丰收。樱桃红了、桑椹熟了，网络是否应当起“王婆”，帮农户吆喝农产品？5月21日，记者来到台州市农业局。
据市农业局有关人士介绍，“农民信箱”的“每日一助”栏目是农业部门为农户搭建的农产品供求信息桥梁。“每日一助”栏目是各级农业部门的系统管理人员，利用“农民信箱”电子信息平台，以手机免费短信群发形式，每天为台州市农业企业和合作社，发送一条农产品供求信息的服务活动，帮助农民推介特色农产品，进一步拓展农产品销售渠道和市场。
来自农业部门的最新统计数据显示，全省“农民信箱”注册用户达260万人，台州市“农民信箱”注册用户达37.1万人。此外台州市还建立一批主要由超市、饭店、食堂和农产品配送机构等为主体的农产品集团采购企业数据库，全市现有用户1900家。2012年，台州市农民信箱“每日一助”平台，共发布服务短信1970条，农户因此接到各地电话咨询、洽谈约11.8万个，为农民达成交易意向6000余万元。
2011年温岭大白菜滞销、2012年温岭甘蔗滞销……为此，“农民信箱”多次发布相关服务短信，并积极向省里“农民信箱”平台推荐，申请在全省范围内发送服务信息，为滞销农产品找新出路。
近年来，为衔接农产品供需，提高经营效益，促进农民持续增收，台州市积极组织涉农企业、农民专业合作社和农产品集团采购用户等开设农博会网上专场，开展网上洽谈和农产品采购工作，帮广大农户畅通了农产品专场供求渠道。至今，台州市已无偿为2679家农业企业在网上开设摊位，上传和发布农产品6149种。去年，全市共发布各类农产品买卖信息5493条，有力地推进农产品网络营销工作。
与此同时，台州市还组织相关部门、涉农经济主体及个人，进行网上预售、线下寄送或提货。这种方式不但简化了流通环节，还打破区域阻隔，可直接与全国各地的消费者做生意。一些中小企业也纷纷试水网络营销，规模较大的企业互联网接入率更是接近100%，网络营销已成为台州市农业企业热捧的一种营销方式。目前，在全省农业电子商务平台的台州上架企业已有6家；销售额20多万元。如2012年底，台州海之梦食品有限公司销售海鲜礼盒16万元；浙江临海涌泉好景果业专业合作社销售涌泉蜜橘400多箱，1.5万余元……
原产地农产品迅速对接消费市场，这对破除农业产业链暴涨暴跌“魔咒”，是个利好消息。省去或压缩中间环节，才有望改变“中间笑、两头叫”的格局。
【期待】e时代下的市场谋变
网络销售不仅减少了农民奔波之苦，还使他们更为便捷地触摸到市场“脉搏”，从而能主动调整结构与市场接轨。
据了解，农产品销售难以货畅其流，“信息”一度是个瓶颈。而网络帮农民打开了缺口，使台州市农业持续增长有了后劲。
“有些农产品采摘时间很短，这对我们而言，及时发布信息显得特别重要。”市农业局专家对此进行分析，不论买家还是卖家，人们最渴望获知的就是准确、及时的农产品供求信息。开展网上营销活动，有利于培养农民掌握现代化的营销手段，改变过去传统营销方式中信息慢、效益低的问题；有利于提高农民的市场意识、信息意识；还有利于农副产品、种子种苗的市场调配，合理安排生产及各种资源。为确保发布供求信息内容精选、来源可靠和及时有效，在信息发布前，“农民信箱”管理员、信息员，将对申请发布的信息进行现场或电话确认。信息发布后，他们每天定时将进行不少于一次的信息审核。
记者在调查中了解到，2012年，台州市共发布1970条农产品买卖信息，尚未出现一例虚假交易信息发布情况。但同时发现，台州市目前农民的网上吆喝，还不算真正意义上的网络销售。真正的网络销售，应该包括网上洽谈、网上采购和网上支付等各个环节。而农业网目前还只有“信息流”在走，尽管开辟的“供求热线”、“网上展m厅”、“商务广场”等专栏，发布的品牌介绍、产品介绍、产品照片及价格信息等得到较好社会反响，但“资金流”、“交易流”却还在网下。
因此，要让“网上农业”尽早成气候，还需加快大物流体系、网上结算体系和农业标准化体系建设。（陈伟华）
