产品纷纷以“新型”面目出现,更有直接号称“第四代”者
　　
　　氮肥“代沟”直奔营销

　　作者：郑丽行

　　
　　各种新型氮肥大多只是厂家的宣传口号,并不被学界认同。

　　□南方农村报 记者 郑丽行
　　
　　章四平 刘虹媛
　　
　　近年,以尿素为核心工艺的氮肥屡屡“更新换代”:涂层尿素、硫包衣尿素、树脂包衣尿素等新型氮肥层出不穷。2011年11月横空出世的“第四代”氮肥更是直接划分出氮肥的“代沟”来,吸引眼球无数。
　　
　　毫无疑问,氮肥是作物生长所需最基础肥料之一,我国合成氨工业始于20世纪50年代,氮肥技术历经了从氨水到碳铵再到尿素已有60多年历史。同时,我国氮肥的产能也从最初的4万吨发展到如今的6000万吨。
　　
　　“第四代”氮肥是否意味着长期以尿素为核心的氮肥格局到了必须突破的时候?是氮肥技术突破带来的产业升级吗?“第四代氮肥”的销售业绩意味着什么?
　　
　　宣传口号与技术划分的距离
　　
　　“2011年销售15万吨”是“第四代“氮肥生产商广西新方向化学工业有限公司(以下简称新方向)交出的答卷。第一年刚刚面世的新肥料,便在近600家氮肥企业中分到一杯羹,其中“第四代”的概念起了多大作用?
　　
　　“该氮肥其实在2009年就上市了,当时并不是‘第四代’的概念。”新方向营销副总监莫舟洲回忆,当时销售没有推开的原因他归咎为“技术没跟上”,但他同时承认使用“第四代”之后,对促进销售“有一定影响”。
　　
　　事实上,自“第四代”氮肥面市,围绕其划分的标准与科学性,业内就存在不同声音。
　　
　　“之前学术界没有人对肥料代际划分下定义。”广东省土壤肥料总站副站长林翠兰直言“第四代”划分缺乏科学依据。
　　
　　新方向对氮肥代际划分是这样定义的:有别于氨水、碳铵与尿素产品的“第四代-增效氮肥”,特别之处是加入脲酶抑制剂和硝化抑制剂,是“氮肥发展到现在的自然演变”,也是“肥料发展到一定阶段的产物”。
　　
　　对此,学术界并不认同,“实质性化学分子式的改变才是技术突破,尿素中添加只能发生物理反应的抑制剂并不牵涉新技术”,这种意见在业界认同者众,普遍认为“第四代”氮肥称不上“技术性氮肥”。
　　
　　“它只是从营销角度提出的口号。”莫舟洲并不避讳此口号有着与别不同的“宣传效应”,但他一直强调“用后效果好”是肥料销售佳的主因。新方向质检总监霍洁则从“产品差异化”角度进行回答,“产品效果还在于推广才能实现,需要各方面的因素综合。”她所说的“综合”当然包括“第四代”口号。