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如何破解秭归脐橙营销之惑

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 求是理论网   发布者:webmaster
热度499票  浏览102次 【共0条评论】【我要评论 时间:2011年12月07日 12:17
  2011年12月2日,湖北省网络广播电视台刊发《柑橘之乡秭归县出现柑橘“卖难”》一文,文中描述今年秭归县柑橘总产量达23.5万吨,较去年增长17%。而销量却不见涨,数据显示截止发稿时秭归县柑橘销售量为2万9570吨,仅占全县总产量的12.5%,存在大量柑橘滞销情况,而随着阴雨天气的持续和大幅度降温天气的袭来,秭归柑橘产业面临着严峻考验。
  
  历年来该县各届领导班子都给予柑橘产业高度的重视,卓立从柑橘品种生产结构、品质品牌、产业效益、柑橘培育技术上做功夫,力求以质量优势在柑橘市场占据一席之地,然而近年来随着产品市场的不断变化、消费者需求不断提升、市场竞争的日趋激烈,使该县柑橘产业面临巨大竞争压力。基于此笔者认为该县应及时把握市场脉搏,抢抓机遇,从营销策略上做文章,努力提高该县柑橘产业经济、社会效益。
  
  目前该县柑橘产业发展需重视以下几个环节:
  
  一、正确看待品牌效应。
  
  秭归柑橘历年来殊荣不断,2005年该县脐橙被评为中国知名品牌,2008年该县柑橘获得“湖北省十大名牌农产品称号”,2009年又再度获得“湖北省著名商标”称号。诸多荣誉接踵而至,在为该县带来机遇、带来品牌效应的时候,也同时加重了政府们部门肩上的担子,给该县柑橘产业带来更了加艰巨的挑战。基于此,决策者必须保持客观冷静的态度,正确引导柑橘产业的发展。如何将柑橘产业做大、做强,如何保障柑橘的经济效益,如何赢得市场,如何维护品牌,既是相关部门必须考虑问题,也攸关该县众多柑农的切身利益。
  
  二、审时度势,抢抓机遇

  
  “知己知彼,百战不殆。”,随着科技的发展,信息时代已经悄然而至。切记不可坐井观天,要及时顺应时代节奏,抢抓信息,把握机遇,因势利导,推助该县柑橘产业。那类柑橘市场需求量大,我们就注重哪一类柑橘的发展。那类柑橘市场价格较高,我们就侧重于那类柑橘发展。随行就市,实而备,强而避,涨而销,降而待,审时度势,抢抓市场。这就充分展现了信息采集的重要性,信息采集工作切不可消极懈怠,盲目跟风,需抱着谨慎务实的态度,及时科学的对相关信息进行筛查和整理,警防“三人成虎,人云亦云”现象发生。政府部门此时应充分发挥自身职能作用,做好市场信息的筛查和整理工作,引导柑农正确把握市场动态,适时种植、收购和营销,保障产业链的科学运行。
  
  三、严抓质量,维护品牌
  
  质量是助推产品竞争力的关键因素。柑农要及时按照要求改良柑橘品种,对采摘柑橘按照品种、大小、色泽进行量化分级,对霉烂、破损、冻伤的柑橘要及时进行筛检,然后对不同等级的柑橘进行分类包装。政府部门需强化对柑橘市场的监管力度,防治部分柑农以次充优,影响产品名誉。质量上有了保障,销售上就有了底气,高品质的产品必定赢得消费者高度的称赞。
  
  秭归必须建立属于自己的柑橘品牌,建立统一的防伪标识。2008年受四川“蛆柑”事件影响,该县柑橘产业遭受承重打击。秭归与四川两个不同产地的柑橘却遭受消费者同样的质疑,对于当时并未受“蛆柑”之殇的秭归来说确实很冤。究其原因,没有规范化的品牌标志,无法区分柑橘的产地,消费者仅凭商贩推介又怎能知道自己购买的究竟是“蛆柑”还是秭归的柑橘了?统一的验证标志是维护秭归脐橙品牌的必备因素。
  
  四、拓宽销售渠道
  
  目前秭归柑橘销售呈现多元化趋势,即:柑农对消费者,柑农对中间商,柑农对中、小型超市,柑农对大、中型企业。”。然而这一类柑橘销售模式在秭归执行期间还略显“单薄”,对于逐年攀升的柑橘产量和竞争激烈的柑橘市场来说,它的销售模式就显的狭小了。开辟更多市场,以更多样化的销售形式促销柑橘是广大柑农的共同心愿。2011年12月2日,一则关于《网店卖柑月销37.5吨》文章引发柑农关注,“网店”一词也在这个山区大县引发热议。在当前网络信息化时代,网购已经成为消费者购买货物的一种方式,他们在追寻物美价廉的同时,对货物的多样性和真实性也有更多的需求,网店投资成本低,运销方式多样,可积零售、批发于一身,时效性高、覆盖范围广。然而目前秭归柑橘销售网店还比较零散,缺乏统一管理,产品质量关、销售信誉度都不禁让人担忧,职能部门可从此处下功夫,建立统一的销售网店,强化对网店出售柑橘产品的监管力度,推助“柑橘网购”工作的持续健康发展。
  
  政府部门可在招商引资上做文章,随着国家“中部崛起,西部开发”口号声的一次次响亮,国家对涉及地区经济发展的交通运输工作投资力度不断加大,秭归交通运输业发生了翻天覆地的变化,“翻坝高速”“宜巴高速”相继竣工为秭归对外贸易产生巨大推进作用,借长江水利之便,秭归水上运输也开展的有生有色。为紧随社会经济发展步伐,秭归又积极发挥区域优势开设工业园区、提供优惠条件对外招商引资。如此多的环境优势,秭归完全有能力吸引“橙汁生产企业”的加盟。占原材料供应之便,交通运输之力,政策辅助之惠,招工便利之优,“天时、地利、人和”,相关企业完全有理由选择此处进行加工销售,而秭归也可借此促进柑橘销售、人员就业,破解柑橘滞销难题。另外秭归属于山区大县,中草药资源丰富,面临当前中草药市场的繁荣景象,中草药生产企业也完全有理由选择秭归这块宝地,进行中草药回收、加工和销售,陈皮、橘梗又都是重要中草药,这又可以变向促进柑橘产业的发展。中草药生产企业还可与“橙汁生产企业”联手,对陈皮、橘梗等材料实施二次加工利用,减少有效资源的浪费,何乐而不为。
  
  市场瞬息万变,机遇稍纵即逝。决策者需准确把握市场发展规律,及时调整产业生产结构,积极探索营销策略方式,方能让柑橘产业与时俱进、打造出真正意义上的特色品牌。
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