E 趋势

　　营销手段常翻新

　　高端葡萄前景乐观

　　“我家葡萄园种植的贵妃玫瑰，一上市就脱销了，每公斤售价20元左右。”昨天，盖北镇首家集采摘、观光、吃饭于一体的绿色藤缘农庄负责人开心地告诉记者。“金手指每公斤售价25元左右，这些新品种都是经过消费者认可，才可以卖得这么高的。”

　　盖北镇农办有关负责人说，盖北镇葡萄品种原先比较单一，主要为巨峰、红富士、藤稔等，现在经过引导，引进了美人指、无核白鸡心等68个新品种，虽然不是所有的新品种都能卖高价，关键还是要得到消费者的认可，但种植面积相对较少的这些品种还是很容易为市场所接受。

　　无独有偶。绍兴县稽东镇舜姬园葡萄合作社负责人也向记者透露，今年和去年种植的100亩都是中高端的“美国红提”。而明年他们将继续增加高端品种的种植。

　　在至今已有60多年葡萄种植史的上虞盖北镇，葡萄种植已成为当地农民的重要收入来源。由于主栽品种单一，长期以来盖北葡萄种植无法摆脱丰产而不能丰收的困境。近年来，当地党委政府每年出资宣传推介、牵线搭桥联系销路，使当地的野藤葡萄知名度不断提升，成了市场上的抢手货。

　　此外，该镇还从改进葡萄种植品种入手，先后投入2500万元，用于加强农业基础设施建设；并充分发挥政策导向作用，每年切出50万元专项资金用于奖励农业产业化。目前，已累计引进新品种68只，改良葡萄面积6000多亩，通过实施设施栽培、果穗套袋，基本改变了盖北葡萄的种植结构。

　　“我们镇的大棚葡萄由于都是设施栽培，不仅成本高，技术难度也大，所以‘身价’比露天的普通葡萄高6倍左右。”盖北镇农业副镇长周汉华告诉记者，像“贵妃玫瑰”、“白萝莉莎奥”、“金手指”、“红萝莉莎奥”、“醉金香”等等新品种，每公斤批发价在20元左右，不仅“身价”不菲，而且都不用运到外地销售，全国各地的客商会自动上门收购。

　　上虞盖北镇农办的有关人员认为，葡萄价格档次拉开应该是趋势。“比如说藤稔葡萄中卖相不太好的在市场上售价每公斤2元左右很正常；但不是所有的藤稔葡萄都卖这个价。关键要细分市场，针对不同的消费市场培育不同的葡萄品种，这样才符合市场的需要。”（俞朝盈 范文忠 杜静静）