高塔复合肥旺销 市场仍有上升空间
阳春三月农时忙，广东肥市也进入产销旺季。
“什么肥卖得最好？当然是高塔肥。”近日，南方农村报记者在多地走访时，不少经销商反映，这段时间高塔肥一直处于“旺销”状态，前来要货的农民络绎不绝，相当一部分还是“回头客”，其市场推广效果之好令人兴奋。
虽然国产高塔肥全面进入市场仅仅数年，但其发展势头之快，已成为广大农民消费者眼中的新宠。消费者的选择决定市场的风向标。“上高塔”已成为国内诸多肥企的普遍心态。业内认为，随着国内的高塔造粒复合肥技术渐趋成熟，高塔肥市场仍有上升空间，做好农化服务，树立品牌，才能在将来的市场竞争中占据先机。
占据广东肥市2/3份额
“高塔肥在2006年才在广东大规模使用，短短数年，已占据复合肥市场份额的大半壁江山。”广东拉多美化肥有限公司总经理杨进昌介绍，这与高塔肥符合广东农民的用肥习惯不无关系。广东农民多种植菜、水果等，希望所施肥料短期内就能看到效果，而高塔肥速溶速效的特点刚好迎合了这种需要。
目前广东省内能够生产高塔肥的企业主要集中在芭田、拉多美、大众、凯米瑞、青上化工、福利龙、三禾以及瑞特沃等几家企业。杨进昌估计，省内企业的年销售量应该超过了80万吨，接近整个复合肥市场份额的三分之一，与省外及进口高塔肥的销量大致相当，即高塔肥占据广东肥市的2/3份额。
据了解，目前省内几家企业包括在建的高塔大约有15个，产能将达到300万吨。而广东省每年的复合肥销售总量也仅300万吨。如此庞大的产能是否会造成过度竞争？对此，杨进昌认为，从目前省内企业的销量来看，应该说高塔肥还有一定的市场空间，产能虽然很大，但要看具体能实现多大的产量。
北京世纪绿海肥料科技有限公司总经理唐坤斌表示，广东肥料界有一种观点是，如果化肥企业不做高塔肥，就将被淘汰，因为从广东的作物特性来看，高塔肥的优势显然比转鼓等传统工艺生产出来的化肥要更大；另外，我国企业用国内技术已经可以生产出各种高塔肥，某一品种扎堆竞争的局面应该不会出现。
品质不输于进口肥技术
高塔复合肥刚兴起时，有专家就认为这是传统复合肥遭遇到发展瓶颈后的突破。由于传统的生产工艺相对比较简单，为假冒伪劣复合肥的泛滥提供了条件。中国磷肥工业协会副理事长张永志也曾表示，中国传统复合肥的产能已达2亿吨，实际的产量只有五六千万吨，自身的产能完全可以满足复合肥的需求。这种情况下，企业生产高塔肥的目的并不是开拓新的市场，而是要守住已有的市场。这就迫使企业要通过引进高塔造粒复合肥生产装置，提高技术门槛来拓展复合肥市场，制造出养分高、外观好看而且具有很好小孔防伪效果的高塔复合肥。
而事实上，上世纪70年代兴起于国外的高塔造粒生产工艺直到2000年以后才在我国快速发展。在此之前，国内肥料市场长期被进口高塔肥所占据，当时同档次的国产普通复合肥价格比进口肥低2000元/吨以上。
2003年，经过不懈努力，深圳芭田第一批自主研发的高塔肥产品投入市场。经过数年的技术发展和品牌的精心培育，目前已成为广东最大的高塔肥生产企业。此后，大众、拉多美、凯米瑞、青上化工等众多企业纷纷上马高塔项目，国产高塔肥开始大量进入广东市场。而随着高塔造粒技术的发展，国产高塔肥的品质与国外产品的差距已大大缩小。
然而，国产高塔肥与进口肥相比，市场价格上仍相差1200-1600元/吨。杨进昌认为，进口高塔肥进入中国已有20多年，经过多年的市场培育，加上早年优于普通国产复合肥的效果，在农民心中已树立起品牌优势，一时难以撼动。
唐坤斌推测，这可能还是和工艺差别有一定的关系，同样是熔体造粒，国内大部分高塔肥是以尿素或硝铵熔体，再加入钾肥、磷肥，实际上也是物理掺混的方式，严格意义上这算是一种复混肥；而国外采用的是大化工工艺，即用磷酸液铵熔体，再添入钾肥造粒，成品是硫基复合肥。因此，同样含量的养分，但其元素存在形式上的不同可能导致了效果上的差别，“价格差距大应该还和市场因素有关，国产高塔肥整体还要进一步加强技术攻关。”
“我们更愿意推国产高塔肥。”梅州市梅江区月梅农资部总经理张建军表示，从田间效果来看，同样含量的国产高塔肥和进口肥已经差不多，但价格相差太大，我们都建议农民用国产高塔肥。
产品同质化现象普遍
由于溶解后能直接被作物吸收，硝硫基高塔肥曾一度被认为是华南高塔肥发展的主流。唐坤斌表示，目前掌握硝硫基技术的企业并不多，只能说在追求速效的作物上及其种植区域，硝硫基具备优势。因此，在华南地区可能会是主流，但对于其他作物，硝硫基的优势就不一定那么明显。“对于肥效而言，只强调产品不讲施肥的环境显然不太适合。”杨进昌也持相同意见。
由于工艺优势以及制造成本低，业内普遍看好高塔肥在华南地区的市场前景。深圳市芭田生态工程股份有限公司总农艺师段继贤认为，企业必须发展自主创新，不断提升产品的科技含量才能保持竞争优势，其产品必须和测土配方结合起来，为区域市场提供适销对路的产品，这样才能相互弥补农民的需求。
但高塔肥市场也存在不少问题。唐坤斌指出，一些企业一味追求市场，不惜夸大宣传。如一些产品号称是缓控释肥，但实际上并非通过加入尿酶抑制剂等改善工艺的方式生产出来的，而是添加了溶解速度慢的原料；有些高塔肥明明是以尿素为原料，在宣传时却声称其中含有硝态氮。
此外，国产高塔肥产品虽多，但同质化现象非常普遍。业内人士指出，推广高塔肥配套的农化服务必不可少，要让农民用得明白，做好服务，打造品牌，从而真正在竞争激烈的化肥市场中站稳脚跟。
张永志建议，不仅企业要做好农化服务，农技推广站也应该对农民使用新型肥料提供相应的指导。同时，农业部门也应就环境问题、市场管理问题、农化服务等方面进行指导，从而有效地促进高塔复合肥的推广，而不只是发挥登记收费的职能。
“什么肥卖得最好？当然是高塔肥。”近日，南方农村报记者在多地走访时，不少经销商反映，这段时间高塔肥一直处于“旺销”状态，前来要货的农民络绎不绝，相当一部分还是“回头客”，其市场推广效果之好令人兴奋。
虽然国产高塔肥全面进入市场仅仅数年，但其发展势头之快，已成为广大农民消费者眼中的新宠。消费者的选择决定市场的风向标。“上高塔”已成为国内诸多肥企的普遍心态。业内认为，随着国内的高塔造粒复合肥技术渐趋成熟，高塔肥市场仍有上升空间，做好农化服务，树立品牌，才能在将来的市场竞争中占据先机。
占据广东肥市2/3份额
“高塔肥在2006年才在广东大规模使用，短短数年，已占据复合肥市场份额的大半壁江山。”广东拉多美化肥有限公司总经理杨进昌介绍，这与高塔肥符合广东农民的用肥习惯不无关系。广东农民多种植菜、水果等，希望所施肥料短期内就能看到效果，而高塔肥速溶速效的特点刚好迎合了这种需要。
目前广东省内能够生产高塔肥的企业主要集中在芭田、拉多美、大众、凯米瑞、青上化工、福利龙、三禾以及瑞特沃等几家企业。杨进昌估计，省内企业的年销售量应该超过了80万吨，接近整个复合肥市场份额的三分之一，与省外及进口高塔肥的销量大致相当，即高塔肥占据广东肥市的2/3份额。
据了解，目前省内几家企业包括在建的高塔大约有15个，产能将达到300万吨。而广东省每年的复合肥销售总量也仅300万吨。如此庞大的产能是否会造成过度竞争？对此，杨进昌认为，从目前省内企业的销量来看，应该说高塔肥还有一定的市场空间，产能虽然很大，但要看具体能实现多大的产量。
北京世纪绿海肥料科技有限公司总经理唐坤斌表示，广东肥料界有一种观点是，如果化肥企业不做高塔肥，就将被淘汰，因为从广东的作物特性来看，高塔肥的优势显然比转鼓等传统工艺生产出来的化肥要更大；另外，我国企业用国内技术已经可以生产出各种高塔肥，某一品种扎堆竞争的局面应该不会出现。
品质不输于进口肥技术
高塔复合肥刚兴起时，有专家就认为这是传统复合肥遭遇到发展瓶颈后的突破。由于传统的生产工艺相对比较简单，为假冒伪劣复合肥的泛滥提供了条件。中国磷肥工业协会副理事长张永志也曾表示，中国传统复合肥的产能已达2亿吨，实际的产量只有五六千万吨，自身的产能完全可以满足复合肥的需求。这种情况下，企业生产高塔肥的目的并不是开拓新的市场，而是要守住已有的市场。这就迫使企业要通过引进高塔造粒复合肥生产装置，提高技术门槛来拓展复合肥市场，制造出养分高、外观好看而且具有很好小孔防伪效果的高塔复合肥。
而事实上，上世纪70年代兴起于国外的高塔造粒生产工艺直到2000年以后才在我国快速发展。在此之前，国内肥料市场长期被进口高塔肥所占据，当时同档次的国产普通复合肥价格比进口肥低2000元/吨以上。
2003年，经过不懈努力，深圳芭田第一批自主研发的高塔肥产品投入市场。经过数年的技术发展和品牌的精心培育，目前已成为广东最大的高塔肥生产企业。此后，大众、拉多美、凯米瑞、青上化工等众多企业纷纷上马高塔项目，国产高塔肥开始大量进入广东市场。而随着高塔造粒技术的发展，国产高塔肥的品质与国外产品的差距已大大缩小。
然而，国产高塔肥与进口肥相比，市场价格上仍相差1200-1600元/吨。杨进昌认为，进口高塔肥进入中国已有20多年，经过多年的市场培育，加上早年优于普通国产复合肥的效果，在农民心中已树立起品牌优势，一时难以撼动。
唐坤斌推测，这可能还是和工艺差别有一定的关系，同样是熔体造粒，国内大部分高塔肥是以尿素或硝铵熔体，再加入钾肥、磷肥，实际上也是物理掺混的方式，严格意义上这算是一种复混肥；而国外采用的是大化工工艺，即用磷酸液铵熔体，再添入钾肥造粒，成品是硫基复合肥。因此，同样含量的养分，但其元素存在形式上的不同可能导致了效果上的差别，“价格差距大应该还和市场因素有关，国产高塔肥整体还要进一步加强技术攻关。”
“我们更愿意推国产高塔肥。”梅州市梅江区月梅农资部总经理张建军表示，从田间效果来看，同样含量的国产高塔肥和进口肥已经差不多，但价格相差太大，我们都建议农民用国产高塔肥。
产品同质化现象普遍
由于溶解后能直接被作物吸收，硝硫基高塔肥曾一度被认为是华南高塔肥发展的主流。唐坤斌表示，目前掌握硝硫基技术的企业并不多，只能说在追求速效的作物上及其种植区域，硝硫基具备优势。因此，在华南地区可能会是主流，但对于其他作物，硝硫基的优势就不一定那么明显。“对于肥效而言，只强调产品不讲施肥的环境显然不太适合。”杨进昌也持相同意见。
由于工艺优势以及制造成本低，业内普遍看好高塔肥在华南地区的市场前景。深圳市芭田生态工程股份有限公司总农艺师段继贤认为，企业必须发展自主创新，不断提升产品的科技含量才能保持竞争优势，其产品必须和测土配方结合起来，为区域市场提供适销对路的产品，这样才能相互弥补农民的需求。
但高塔肥市场也存在不少问题。唐坤斌指出，一些企业一味追求市场，不惜夸大宣传。如一些产品号称是缓控释肥，但实际上并非通过加入尿酶抑制剂等改善工艺的方式生产出来的，而是添加了溶解速度慢的原料；有些高塔肥明明是以尿素为原料，在宣传时却声称其中含有硝态氮。
此外，国产高塔肥产品虽多，但同质化现象非常普遍。业内人士指出，推广高塔肥配套的农化服务必不可少，要让农民用得明白，做好服务，打造品牌，从而真正在竞争激烈的化肥市场中站稳脚跟。
张永志建议，不仅企业要做好农化服务，农技推广站也应该对农民使用新型肥料提供相应的指导。同时，农业部门也应就环境问题、市场管理问题、农化服务等方面进行指导，从而有效地促进高塔复合肥的推广，而不只是发挥登记收费的职能。
