电商助阵叫卖“最甜童子尿苹果”
中青在线讯（记者桂杰实习生陈亚聪）9月9日，甘肃天水种花牛苹果亮相本来生活网，陈向阳和他的“最甜童子尿苹果”也开始走向公众视野。目前，甘肃天水的许多农民都是他忠实的合作伙伴。可是刚去时，陈向阳在当地人眼中就是个疯子，他来到天水一个叫大柳树的村子时，当地农民看他狂放不羁的样子一度认为他是个在逃犯。后来，陈向阳的妻子邵在琴也来了，当地农民们说她是“发廊小姐”。陈向阳解释，“他们不相信一个城里人会跑到农村给他们免费当掏粪工，他们也不相信这样一个没有出息的掏粪工可以娶到这么漂亮的老婆。”
陈向阳大学毕业后成为了英语老师，后来搭乘了改革开放快速发展的末班车，去珠三角外企当了白领，2000年去了深圳的一家瑞典灯具制造企业工作。2002年一次意外的机会，他见到了瑞典一个公司带过来尿粪分集式的旱马桶。而后，一半是商人，一半是环保志愿者的陈向阳，便迷上了旱马桶，并且一发而不可收拾。除了上班他便兼职卖旱马桶。甚至在非典肆虐的那段时间，他依旧不间断地在深圳的马路边摆地摊推销这种环保马桶。
2009年，潘石屹在其老家甘肃天水奖励10万元征集中小学的旱厕设计方案。一个偶然的机会，这条网上发布的帖子被陈向阳看见了。“节水，避免水污染、磷危机及尿粪分集式的马桶方便收集肥料回田”理论让潘石屹和他的夫人张欣很感兴趣，而潘石屹更是写了一篇很长的关于磷危机的博客。
不过，陈向阳的马桶由于5000元一个的造价太高最终没有被采用。不过，尿粪分离的旱厕理念却被当地接受，而后，一个国内的公司给公益厕所捐赠了陶瓷材质的粪尿分集的蹲式便器，其造价仅仅在一百元左右。有的人视金钱为粪土，那是文人义士；有的人视粪土为金钱，那是陈向阳。在陈向阳看来，大小便分类是垃圾分类中最重要的部分，而且纯尿液更是不可多得的肥料资源。
从2010年4月份到8月份，陈向阳到村里挨家挨户地问要不要用他们的尿罐车拖尿水种苹果，说是“免费的”，没有人相信，大家也不愿意费时费力这样做，他们还是认为化肥要方便、干净得多。
最后，陈向阳表示自己免费提供“尿液”，只要大家按照他的“四不”标准种植苹果，他还保证按稍高出当地均价的收购价收购所有苹果，不论大小。陈向阳和妻子真的贷款买来了尿罐车，把天水镇小学的童子尿装得满满地拖到了山上的苹果园。除了当掏粪工，陈向阳还亲力亲为地将尿肥浇灌到苹果园里（尿液倒入围绕苹果树但有一定距离的坑里，然后用土掩埋），为的就是和当地农民打成一片，普及旱厕使用常识。
2010年，陈向阳初到甘肃天水种植“童子尿灌溉”的苹果，产量也仅有2000斤；2011年，他就把产量翻了5番，增长到1万斤；2012年，他又一下子把产量提高了10倍，种出了12万斤。而与他合作的果农也从开始的一户增加到了2012年的18户。然而，说服农民开始使用尿液种植生态苹果其实只是第一步，卖苹果成了陈向阳面对的第二个问题。不会卖苹果的他，2010年收购的2000斤苹果更是直接送了朋友，而这里面便包括潘石屹。2011年，陈向阳在没有淘宝店铺，不知道什么是支付宝的情况下，就靠一个微博、一张银行卡和一身扛苹果的力气，楞将一万斤400箱左右苹果在一个星期卖了出去。甚至有的苹果在没摘就预售了一半。然而也就是这年秋天，扛了400箱苹果的陈向阳，瘦了近20斤。
只会种苹果的陈向阳没有认真的总结过微博营销，一切似乎都是误打误撞。首先，有社会知名人士的帮忙推荐。潘石屹在尝了陈向阳寄来的苹果后，发布过这样一条微博：“我们在甘肃天水的学校建旱厕，很难，无数困难。深圳的陈向阳通过我的博客联系到我们，他成了一名推广旱厕的志愿者，教孩子如何使用旱厕。他在天水麦积山区大柳村租了农民的苹果园，用旱厕的有机肥种苹果，今天给我们带来了一些。是我吃过最甜的苹果。”老潘的评论和推荐让陈向阳销售苹果的微博一下多了2000多个粉丝。
其次，用微博展示种植苹果的过程。2011年，在一个天水姑娘的建议下，陈向阳回到天水，每天住在山上的果园里，饿了吃苹果、渴了还是吃苹果。然后，他把给苹果树灌尿水、苹果树挂果、收获包装的整个生产流程都拍成照片，在微博上公布。如果想买的人直接私信他，留下地址，把钱打到陈向阳的银行卡里，他就会亲自把苹果扛到火车站，利用中铁快运邮送过去。陈向阳的一个客户指出这样做的好处，在今天很多城市人想要吃无公害食品的时代，网络上“绿色食品”、“无公害农作物”等种种理念的产品蜂拥而至，事实上能达到国际有机食品认证的并不多。但是，那么多人相信陈向阳，也放心陈向阳种的苹果，其中的意义也许是苹果承载了一条让人完全公开透明，并且让人看得见的农业生产链条。
最值得一提的是，今年陈向阳的花牛苹果的营销与国内电商合作，显得更加“高端大气上档次”。苹果还没有采摘，本来生活网已经为他的苹果打出广告，并在主页首推。由于陈向阳要求苹果遵循“不套袋、不用化肥、不用激素、不用国家禁止农药”的四不原则，而且坚持使用来自天水31所学校厕所的纯尿液灌溉，因而苹果被网友戏称为“最甜童子尿苹果”。本来生活网还携手京东1号店、天猫、淘宝、亚马逊等多家网上平台共同推广陈向阳及其天水其他农民的苹果。本来生活网总经理胡海卿告诉本报记者：天水花牛苹果去年滞销80万斤，今年的目标把陈向阳为代表的花牛苹果品牌推介出来，突出其无公害的价值。“很多农民卖不出去苹果是因为他们不会找亮点、找卖点，而我们所做的正是这点。今年有很多平台加盟，而我们也会在保证品质的基础上做好营销，让苹果销售成为一条可以帮助到农民的公益链。”
9月4日，陈向阳带着自己请来的日本农业专家返回天水，专心在地头继续研究他的“粪便金钱”。他准备学习日本“堆粪”的方式，将人和动物的粪便一同用来种农产品，继续他的生态循环农业，“卖苹果的事就交给电商了。”
陈向阳大学毕业后成为了英语老师，后来搭乘了改革开放快速发展的末班车，去珠三角外企当了白领，2000年去了深圳的一家瑞典灯具制造企业工作。2002年一次意外的机会，他见到了瑞典一个公司带过来尿粪分集式的旱马桶。而后，一半是商人，一半是环保志愿者的陈向阳，便迷上了旱马桶，并且一发而不可收拾。除了上班他便兼职卖旱马桶。甚至在非典肆虐的那段时间，他依旧不间断地在深圳的马路边摆地摊推销这种环保马桶。
2009年，潘石屹在其老家甘肃天水奖励10万元征集中小学的旱厕设计方案。一个偶然的机会，这条网上发布的帖子被陈向阳看见了。“节水，避免水污染、磷危机及尿粪分集式的马桶方便收集肥料回田”理论让潘石屹和他的夫人张欣很感兴趣，而潘石屹更是写了一篇很长的关于磷危机的博客。
不过，陈向阳的马桶由于5000元一个的造价太高最终没有被采用。不过，尿粪分离的旱厕理念却被当地接受，而后，一个国内的公司给公益厕所捐赠了陶瓷材质的粪尿分集的蹲式便器，其造价仅仅在一百元左右。有的人视金钱为粪土，那是文人义士；有的人视粪土为金钱，那是陈向阳。在陈向阳看来，大小便分类是垃圾分类中最重要的部分，而且纯尿液更是不可多得的肥料资源。
从2010年4月份到8月份，陈向阳到村里挨家挨户地问要不要用他们的尿罐车拖尿水种苹果，说是“免费的”，没有人相信，大家也不愿意费时费力这样做，他们还是认为化肥要方便、干净得多。
最后，陈向阳表示自己免费提供“尿液”，只要大家按照他的“四不”标准种植苹果，他还保证按稍高出当地均价的收购价收购所有苹果，不论大小。陈向阳和妻子真的贷款买来了尿罐车，把天水镇小学的童子尿装得满满地拖到了山上的苹果园。除了当掏粪工，陈向阳还亲力亲为地将尿肥浇灌到苹果园里（尿液倒入围绕苹果树但有一定距离的坑里，然后用土掩埋），为的就是和当地农民打成一片，普及旱厕使用常识。
2010年，陈向阳初到甘肃天水种植“童子尿灌溉”的苹果，产量也仅有2000斤；2011年，他就把产量翻了5番，增长到1万斤；2012年，他又一下子把产量提高了10倍，种出了12万斤。而与他合作的果农也从开始的一户增加到了2012年的18户。然而，说服农民开始使用尿液种植生态苹果其实只是第一步，卖苹果成了陈向阳面对的第二个问题。不会卖苹果的他，2010年收购的2000斤苹果更是直接送了朋友，而这里面便包括潘石屹。2011年，陈向阳在没有淘宝店铺，不知道什么是支付宝的情况下，就靠一个微博、一张银行卡和一身扛苹果的力气，楞将一万斤400箱左右苹果在一个星期卖了出去。甚至有的苹果在没摘就预售了一半。然而也就是这年秋天，扛了400箱苹果的陈向阳，瘦了近20斤。
只会种苹果的陈向阳没有认真的总结过微博营销，一切似乎都是误打误撞。首先，有社会知名人士的帮忙推荐。潘石屹在尝了陈向阳寄来的苹果后，发布过这样一条微博：“我们在甘肃天水的学校建旱厕，很难，无数困难。深圳的陈向阳通过我的博客联系到我们，他成了一名推广旱厕的志愿者，教孩子如何使用旱厕。他在天水麦积山区大柳村租了农民的苹果园，用旱厕的有机肥种苹果，今天给我们带来了一些。是我吃过最甜的苹果。”老潘的评论和推荐让陈向阳销售苹果的微博一下多了2000多个粉丝。
其次，用微博展示种植苹果的过程。2011年，在一个天水姑娘的建议下，陈向阳回到天水，每天住在山上的果园里，饿了吃苹果、渴了还是吃苹果。然后，他把给苹果树灌尿水、苹果树挂果、收获包装的整个生产流程都拍成照片，在微博上公布。如果想买的人直接私信他，留下地址，把钱打到陈向阳的银行卡里，他就会亲自把苹果扛到火车站，利用中铁快运邮送过去。陈向阳的一个客户指出这样做的好处，在今天很多城市人想要吃无公害食品的时代，网络上“绿色食品”、“无公害农作物”等种种理念的产品蜂拥而至，事实上能达到国际有机食品认证的并不多。但是，那么多人相信陈向阳，也放心陈向阳种的苹果，其中的意义也许是苹果承载了一条让人完全公开透明，并且让人看得见的农业生产链条。
最值得一提的是，今年陈向阳的花牛苹果的营销与国内电商合作，显得更加“高端大气上档次”。苹果还没有采摘，本来生活网已经为他的苹果打出广告，并在主页首推。由于陈向阳要求苹果遵循“不套袋、不用化肥、不用激素、不用国家禁止农药”的四不原则，而且坚持使用来自天水31所学校厕所的纯尿液灌溉，因而苹果被网友戏称为“最甜童子尿苹果”。本来生活网还携手京东1号店、天猫、淘宝、亚马逊等多家网上平台共同推广陈向阳及其天水其他农民的苹果。本来生活网总经理胡海卿告诉本报记者：天水花牛苹果去年滞销80万斤，今年的目标把陈向阳为代表的花牛苹果品牌推介出来，突出其无公害的价值。“很多农民卖不出去苹果是因为他们不会找亮点、找卖点，而我们所做的正是这点。今年有很多平台加盟，而我们也会在保证品质的基础上做好营销，让苹果销售成为一条可以帮助到农民的公益链。”
9月4日，陈向阳带着自己请来的日本农业专家返回天水，专心在地头继续研究他的“粪便金钱”。他准备学习日本“堆粪”的方式，将人和动物的粪便一同用来种农产品，继续他的生态循环农业，“卖苹果的事就交给电商了。”
