进入9月以来，无锡的田间地头随处可见果农抢种草莓的身影。眼下，本地西瓜、葡萄陆续落市，一些赔了本的果农迅速“转型”，加入了“草莓大军”，指望在年末地产水果的压轴戏上，能唱好最后一出戏，以弥补种葡萄、西瓜受的损失。
　　
　　本月以来草莓陆续下种
　　
　　连日来，记者在锡山、新区、北塘、滨湖区以及宜兴走访时发现，此前还挂满葡萄、爬满西瓜的大棚，大多已翻过土了。不少大棚里已改种草莓了，少则几亩地，多则几十亩。“今夏持续高温，葡萄减产不说，人力成本还上涨不少。很多葡萄因为卖不出去，结果烂在了地里。忙活了半年，钱没赚到还亏了一些。”锡北镇联新村一种植葡萄的果农说，今年没有公务团购、政府订购了，价格完全跟着市场走，但他又没销售渠道，只能继续靠熟人进园采摘或在路边兜售，根本没去年卖得好。他指着刚种下去的草莓说，他是头一回种草莓，心里没底。“听别人说种草莓虽然辛苦但挺挣钱的，所以想来想去还是决定搏一搏。”
　　
　　抢时间下种也是一种商机
　　
　　今年也刚加入“草莓大军”的蒋健康信心十足。以种植西瓜出名的他，今年生意不但没受影响，业绩反而比往年好出不少。他自我剖析说，是因为在种植前他就明确蒋健康牌西瓜的市场定位，知道应该种多少、卖给谁，也知道自己的销售模式要走完全市场化的路子。
　　
　　“种草莓主要是觉得地荒着太可惜了。这几年我已建起了自己的销售渠道，只要用心种出好品质的草莓，应该不愁销。我既有高端客户，也有大众客户。”在锡山现代农博园里，记者看到十几亩面积的大棚里已清一色种上了草莓。蒋健康说，今年持续高温让草莓种在育苗时死亡率增加，因此草莓种供货很紧张，在一些种植户还一筹莫展时，他已想办法种下去了。对于种水果来说，抢时间下种错时上市也是一种商机。
　　
　　拥有销售主渠道才能分得一杯羹
　　
　　“很多人输就输在市场定位不清和缺乏销售渠道。以种草莓为例，很多人种植时，甚至不知种的是什么品种、该卖给谁等。这种盲目跟风下种的行为，在种植时就已存在风险。”无锡果蔬协会的负责人分析，夏季是地产水果上市的高峰，今年除了一些较大的生态园、专业合作社外，一些零散的小果农收益并不好，甚至出现亏损。无锡种植葡萄的散户有很多，他们大多数在种植前还没有确定分销渠道，等到了收获季节就手忙脚乱，葡萄的价格被经销商牵着鼻子走。同时散户种植的水平高低不一，一些农户盲目追求葡萄的亩产量，却忽视了葡萄的品质，这样的葡萄在市场中势必会被淘汰，农户出现不挣钱的情况也在情理之中。
　　
　　他举例说，浙江嘉善以种植甜瓜为主。“我前不久去那里考察学习过，他们市场定位非常明确，以批发市场为导向。他们很明确种出来的甜瓜走大众路线，以跑量为主辐射周边省市。他们是规模化经营、专业化运作，因此对果品有颜色、品型和口感的统一要求。”该负责人提到，如长兴的葡萄同样也是走批发市场的路线，每年的葡萄节也能为当地果农增收不少。在他看来，要想在市场分得一杯羹，拥有自己的销售主渠道十分重要。
　　
　　在无锡，其实已有成功的例子，如阳山水蜜桃、马山杨梅、宜兴葡萄。首先把散户的力量集中起来形成水果品牌，成为品牌之后，资金变得充足了，技术也可以进一步得到改善。就今年的水果市场来看，目前已有一些地区开始调整步伐。以鸿山为例，今年也开始摸索葡萄批发的路子。对于眼下陆续下种的草莓来说，果农们切忌“一窝蜂”，在种植前一定要确定自己的市场定位。(记者袁晓岚实习生朱诗伦)