缺乏“品牌”营销意识

　　在我市，以区域品牌为核心的品牌营销战略尚未获得广大农产品经纪人的足够重视，这其中固然有品牌发展支撑力量薄弱、品牌建设投入不足的原因，但更主要的是很多农产品经纪人缺乏“品牌”意识。首届市十佳农民经纪人、鄞州区绿洲专业果业合作社理事长钟辉介绍，他主要经销翠冠梨。翠冠梨在没有注册“翠姑娘”品牌前，合作社每年只能销售100多万元的产品，而自从2007年注册“翠姑娘”品牌后，每年的销售量激增到近千万元。同样的情况也出现在余姚市河姆渡茭白专业合作社，该社与余姚市河姆渡农业综合开发公司合作后，充分利用其授权的“古址”牌商标，去年的销售量突飞猛进，销售总额1600多万元。

　　期待更多“持证”经纪人

　　说起农产品经纪人队伍的现状，市农民专业合作社协会理事长徐传满说：“农产品经纪人在我国已成为一种职业，经培训考核合格者，可获得国家颁发的《农产品经纪人职业资格证书》。可是，目前我市很多农产品经纪人不但没有证书，连作为一个经纪人所应具备的基本素质也尚有距离，如涉及蔬菜、水果在包装、冷冻和运输过程中的知识等都不太懂；而且不少农产品经纪人特别缺乏现代营销的知识和技能，导致开拓市场的能力有限。”

　　经了解，目前我市共有各类农产品经纪人60多万名，但拥有农产品职业资格证书的不足千人。除市农产品经纪人协会外，全市只有慈溪市成立了农产品经纪人协会的分会。全市农产品经纪人入会的人数占农产品经纪人总人数不到10%。

　　市供销社相关负责人认为，尽管国家规定从事农产品贩销的经纪人要有资格证书，但实际操作中，受各种条件限制，传统的农产品经纪人将会在相当长一段时间内存在。然而有一点可以肯定，随着农产品经纪人管理的不断规范，拥有职业资格证书的农产品经纪人将会越来越多。到那时，农产品经纪人的整体素质将会有质的飞跃。

　　宁波日报记者 林金康 通讯员 吴建裕