丁 安 绘

　　为农产品找“婆家”，彻底解决农民的“卖难”问题，这是农产品经纪人最大的功劳。

　　据不完全统计，在我市所有农产品销售中，专业合作社中的农产品经纪人占了70%以上的销售额。然而，随着我市现代农业的不断发展，很多农产品经纪人在营销规模、品牌营销能力和自身素质等方面已跟不上农业发展的步伐。

　　规模偏小 渠道单一

　　笔者近日从市农业部门了解到，目前，我市共有218家农业龙头企业，但他们的资产总和不足200亿元。全市1001家农民专业合作社中，80%以上的专业合作社注册资金在30万元以下，注册资金在100万元以上的屈指可数。规模小容易导致销售量的相对不足，在我市，一家农民专业合作社如果能年销几百万元的农产品，就很了不起了。但上海、天津等地的农民专业合作社，他们年销售几千万元农产品是平常事。

　　专业合作社规模小往往还衍生出另一个营销方面的不足，那就是营销渠道比较单一。目前我市绝大多数农民专业合作社的营销渠道是市内一些农贸市场和农产品批发市场，销往市外的不多，并且在市内连锁经营的比例也不足20%，更不要说开拓省外市场了。

　　显而易见，随着现代农业的不断发展，我市一些农产品经纪人过去那种小商小贩式的经营模式，已越来越不适应农业产业化的要求。