排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源： 中国石化新闻网   发布者：webmaster

热度308票  浏览1103次 【共0条评论】【我要评论】 时间：2012年12月14日 11:53

　　

　　在新疆伊犁、广东湛江、山东威海、四川自贡，走进中国石化易捷便利店，都会看到“国杞天香”枸杞系列产品。“‘国杞天香’是中国石化的自有品牌，拥有绿色产业链，产品天然无污染，养生保健作用非常好。”每到一处，便利店员工都会如数家珍地介绍。

　　

　　这些在全国易捷便利店里销售的枸杞产品，都来自“中国枸杞之乡”——宁夏回族自治区中宁县，来自中国石化宁夏石油分公司。

　　

　　开发枸杞，初衷是为了让当地老百姓生活得好一些

　　

　　宁夏石油组建于2009年12月。组建之时，公司只有25座加油站，成品油年销售量为14万吨。3年来，公司充分发挥中国石化品牌优势，高标准、低成本发展营销网络，取得了实际效果。目前，在营加油站超过100座，成品油经营量实现翻两番，预计今年能够达到60万吨。

　　

　　在油品业务不断扩展的同时，宁夏石油非油业务坚持特色发展，成功开发自有品牌“国杞天香”枸杞系列产品，今年销售额有望突破1亿元。

　　

　　为什么会选择枸杞呢？这还要从一个故事说起。

　　

　　2010年初，刚调任宁夏石油总经理的王志坤前往宁夏中宁县考察加油站选址，看到成片的枸杞树。县领导介绍，枸杞是宁夏“五宝”之首，保健价值非常高，已经被市场广泛认可，但由于缺乏龙头加工销售企业的带动，枸杞产业化程度较低，许多价值还有待开发。

　　

　　“老百姓的枸杞干果卖多少钱一斤？”

　　

　　“每年行情不太一样，大约10块钱。”县领导回答。

　　

　　“市场上葡萄干卖多少钱一斤？”

　　

　　“大约40块钱。”

　　

　　“看来枸杞的价值被低估了。中国石化在全国有3万座加油站，有两万家便利店，帮助果农销售枸杞，我们可以做！”王志坤充满信心地说，不为别的，为了让咱们中宁的老百姓生活得好一些。

　　

　　虽然宁夏地区油品市场有限，但是非油品市场是无限的

　　

　　初涉枸杞市场，宁夏石油就遇到了“麻烦”：由于中宁百姓种植枸杞各自为战，收购上来的产品质量参差不齐，标准也不统一。

　　

　　为解决原料问题，宁夏石油引进合作伙伴，于2010年8月建立了面积达3.5万亩的宁夏最大有机枸杞种植基地，按照国际标准科学种植，并雇当地农民栽种和采摘，一定程度上带动了当地就业。

　　

　　同时，他们同中宁县政府合作，成立中石化宁夏易捷石化有限公司（宁夏石油控股95%），负责产品开发和市场推广，并向国家工商总局申请注册了中国石化非油品第一个自有品牌——“国杞天香”。

　　

　　在市场开发中，宁夏石油针对不同地区消费者的饮食偏好，开发了枸杞干果、枸杞芽茶、枸杞养生酒、枸杞饮料等诸多种类。产品销售额连年攀升，今年预计超过1亿元。

　　

　　“虽然宁夏成品油市场规模十分有限，但非油品市场是无限的。我们发挥品牌和渠道优势，做大枸杞产品，既符合国家扶持生态农业产业政策，符合集团公司差异化、绿色低碳发展战略，又能通过税收、就业等形式支持地方经济社会发展，这是一个多赢的局面。”宁夏易捷石化总经理齐金祥告诉记者。

　　

　　做大枸杞产品，我们既依托易捷便利店，又开拓新渠道

　　

　　拥有了独立的品牌，拥有了种植、加工生产、销售一体化的产业链，宁夏易捷石化下一步如何发展？

　　

　　“中国石化两万座便利店是我们枸杞产品做大的基石，但我们不能满足于此，还要开拓新渠道”。国杞天香的销售网络并没有止步于中国石化易捷便利店，而是不断地扩展渠道。

　　

　　今年以来，宁夏石油正式成为同仁堂的枸杞供货商，他们还合作研制枸杞系列养生酒；

　　

　　“国杞天香”枸杞进入全国邮政系统的零售网络，市场占有率不断提升；

　　

　　他们与“宁夏红”签约，双方在品牌、销售网络等资源上相互借力；

　　

　　他们在淘宝网开设旗舰店，受到青年消费者的青睐；

　　

　　“国杞天香”系列产品已经进入铁路系统，初步实现“进站上车”。

　　

　　此外，宁夏石油还在北京、青岛、济南、潍坊、武汉、长春、广州等城市开设了枸杞专卖店，优质高档的枸杞产品，逐渐走进消费者的视线。

　　

　　采访行将结束的时候，我们不禁感慨，宁夏石油虽然是中国石化销售板块的“小老弟”、非油业务的“后来者”，但他们以敏锐的观察力把握商机，用一颗小小的枸杞，走出了支农惠民、特色发展之路，走出了国有企业践行社会责任的特色之路。

　　

　　（宁彬 苏新波 白应珍）