6月6日，东路农场紧张忙碌的荔枝销售已经结束，面对今年荔枝销售市场出现价格波动、低迷，东路农场由于抓好售前部署，注重销售服务，使全场640万公斤荔枝鲜果20天售罄，平均价格为每公斤6.2元，比周边地区每公斤约高出1元。
　　
　　摸清底数，掌握主动。今年东路农场7000多亩荔枝获得丰产，为确保荔枝销售顺畅，农场组织生产技术员深入果园，摸清全场荔枝总产量，具体掌握各个生产单位、各时期成熟上市的荔枝数量，并召开大会向全场进行通报，为荔枝销售提供参考依据。
　　
　　学种荔枝，更应学卖荔枝，这是近几年来东路农场为转变职工经营理念、融入市场而提出的新举措，并取得了实实在在的效果。该场多来年来荔枝管理到位，产量高，尤其近年来注重抓好营销工作，销售比较顺畅，一些职工群众产生麻痹心理，认为荔枝不愁卖，无需农场出面管理与服务。面对种种思想意识与言论，该场领导始终保持清醒认识，审时度势抓好荔枝销售。该场通过会议、举办培训、果园指导和总结销售经验等形式，引导职工适应市场需求，坚持采摘标准，避免抢摘不合格果品影响市场、造成收入减少等不良局面出现。
　　
　　提高服务意识，促进荔枝销售。荔枝是东路农场的主导产业，几乎每个干部职工都有几亩荔枝。该场把干部关心指导职工群众卖好荔枝，当作密切党群干群关系的有效途径。要求干部管好自家荔枝的同时，要增强服务职工果农意识。为此，该场成立5个小组。其中，产量统计组负责分析荔枝上市时间、公布销售量；市场营销组负责对接客商及时公布各段的销售情况；后勤服务组负责为客商果农服务，提供劳务市场；治安整治组规范维护购销秩序；宣传报道组及时报道荔枝销售量、价格以及有特色的销售新闻。
　　
　　发挥荔枝经纪人作用，实现有效对接。荔枝经纪人是联系客商与果农，保障果品数量质量的桥梁。销售前，该场领导召开荔枝经纪人座谈会，听取他们的意见与建议，帮助解决收购场地、提供劳务、维护秩序等难题。同时，该场要求经纪人从荔枝产业长远发展出发，兼顾客商与果农利益，赚取应得利润。
　　
　　开展合作社劳动竞赛，加快荔枝销售。东路农场把荔枝销售与省农垦总局关于开展合作社竞赛活动结合起来，制定了东妃果业专业合作社劳动竞赛方案，就有关销售荔枝项目比赛在全场5个分社之间进行。通过比赛，评出先进分社2个，先进社员10名，先进工作者5名。文昌东妃果业专业合作社理事长黎志彤引进的广东客商林老板，为他提供收购场地、解决食宿，组织社员提供果品等便利，林老板在15天购销30万公斤销往江浙一带。黎志彤组织社员坚持采摘标准，使收购价始终为东路地区最高，最高价每公斤16元，最低也有7元，颇受社员欢迎。经纪人陈亮自豪地说：“该购销点价格始终最高、最稳，平均价达每公斤10元。”合作社第四分社张业庄积极为社员联系客商到田间地头购销果品4万公斤，方便了社员，节省了费用。
　　
　　提供便利，解决问题。福建客商在该场场部设点购销荔枝，农场除了积极提供场地，还将2套新安装的荔枝果品保鲜用水速冷设备提供客商使用。这套设备每套日出水量为40立方米，节省了收购时间与成本。农场场长符积前多次到各个收购点，了解客商果农购销进展情况，解决实际问题。如十七队200亩的大果园与客商签订购销合同，由于市场价格波动，双方争执不下时，符积前根据多年的销售经验，建议双方协商互让达到共赢，使购销顺利进行。(黄有文)