营销方法革命：线上线下互动
　　
　　赣州果业局局长吴至海成了“明星”，在“果交会”上，他走到哪儿，人们就追问到哪儿。因为这次“赣南脐橙”线上线下的互动营销大获成功。专家们甚至认为，这意味着农产品营销一个崭新时代的来临。
　　
　　在赣州农村经济发展中，赣南脐橙具有举足轻重的重要地位，目前，赣南脐橙种植面积已经发展到174万亩，因为果大、色艳，酸甜适度，化渣率高，赣南脐橙在市场上享有盛誉。
　　
　　赣州一直十分重视脐橙的营销，不仅在全国率先构建起完善的营销体系，而且自2001年开始，连续举办了11届脐橙节，邀请各方宾客齐聚赣州，进行宣传推介。
　　
　　“脐橙节”初步实现了“以橙为媒，推介脐橙产业与赣州品牌”的目标。但如何在此基础上，进一步培养市场竞争力与品牌忠诚度，特别是在消费环境和消费习惯已经发生深刻改变的当下，消费渠道的新拓展成为不得不思考新问题。
　　
　　在浙江大学CARD中国农业品牌研究中心帮助支持下，赣州创新求变，转“传统推介”为“互动推介”。
　　
　　具体方案是，首先以网络为载体，联合淘宝、京东、1号店等大平台，举办“赣南脐橙网络博览会”，入住淘宝地标馆，并开通官方旗舰店。接着以专业公司为主体，利用“双十一”、“双十二”、“圣诞平安夜”等进行爆破性推广，在网络上引爆产品销售，并以此为起点，通过网络传播机构，构建数字化品牌。
　　
　　与线上营销相结合，赣州借助“果交会”，在线下开展消费者互动体验，举办“赣南脐橙品牌专场推介”。消费者既可以在线上实现购买，也可以通过网络充分了解赣南脐橙特色后，再到线下进行体验购买。
　　
　　互动营销让赣南脐橙销售大获成功。网络博览会开幕式上，2500份产品仅仅一秒钟即被抢购一空，仅前30分钟，点击进入活动主题页面就有5万人次。据活动主要承办单位“浙江乾佑”保守估计，看到这一活动的人数在500万以上，进入主题页面的至少将超过100万，而这一数字，是传统线下“脐橙节”的数十倍。与此同时，仅仅网络上实现的销售数字，每天即在百万吨以上。
　　
　　更为关键的是，作为传统农产品品牌，赣南脐橙再一次站在历史潮头，被赋予时尚的色彩，成为引领农产品营销革命的领袖。
　　
　　“蒲城酥梨”的头脑风暴
　　
　　“咬一口，流一手”，这是对蒲城酥梨品质的形象说明。
　　
　　蒲城地处关中平原，因为日照充足、雨量适中，加上远离大中城市，没有污染，所产酥梨酥脆爽口、汁多味甜。而且研究表明，蒲城酥梨具有生津止渴、润燥化痰、润肠通便等功效。
　　
　　经过20多年发展，蒲城酥梨已经发展到25万亩，产量50万吨，产值超过10个多亿的规模。其中酥梨产区果品收入占人均收入的70%以上。可以说，酥梨是蒲城农村经济发展的“命脉”所在。
　　
　　但是，在规模化、标准化之后，蒲城酥梨何去何从？