中国农资流通业态10年改革巨变
作者：本报记者 赵光辉
6月12日，汶川大地震发生整一个月，记者来到重灾区什邡市。此时的什邡还到处都是一片废墟，大地震肆虐的遗迹令人触目惊心。
然而在洛水镇，记者看到了令人振奋的一幕。在一个丁字路口，就在一片瓦砾断壁的包围中，邦力达农资连锁店的临时招贴已经挂起来了——那一幕至今让记者牢记：邦力达招牌的那一抹绿色照亮了周围的残垣断壁。
一个矮矮的帐篷，绿色的招贴上印着“什邡市商务局定点——什邡邦力达农资帐篷店”，显然为了让更多的农民知道震中灾区的农资供应恢复了，他们还在靠路边的地方搁了一块牌子——“四川农资集团邦力达农资救灾供应点”。经营者是一对夫妻，加盟邦力达农资连锁已经好几年了，他们一边整理着新进的农药、化肥，一边告诉记者，帐篷外的废墟就是他们原来的邦力达农资连锁加盟店，现在虽然房子倒了，但我们的牌子不能倒！这里就是我们的家！来选购农药的村民说：“邦力达我们信得过！”
这仅仅是在洛水镇一个村子一个加盟店的所见所闻。一路行来，震区里的邦力达农资连锁给记者留下两个强烈的印象：连锁店分布很广，几乎随处可见，可以想见平日里农民兄弟一定是常来常往、农资供应生意兴旺；灾后的农资供应恢复迅速、农资商品准备充足。这充分说明了农资连锁经营在大灾面前经受住了考验，不仅凸显了服务贴近农民、物流配送及时的优点，更向世人展示了它顽强的生命力。
这一幕幕无意间让人们见识了农资连锁的魅力。“疾风知劲草，板荡见忠臣”，它顽强的生命力和忠诚的服务在告诉人们：10年改革种下的这棵大树已经深深植根于这片沃土，正为“三农”撒下片片绿荫！
从“百拿不厌”、“百问不烦”到“零距离体验”
中国农资经营业态的变化历程
1997年春，记者来到坝上草原尚义县大青沟采访。记得那天停电了，在大青沟供销社的农资门市里，一位老农资坐在柜台后面，在蜡烛的光晕中娓娓讲述农资供应的情况。那时的农资供应还像所有的国有商业零售业一样，隔着高高的柜台，在“百拿不厌”、“百问不烦”中提供着尽心的服务。
2001年，浙江农资集团采取连锁经营和现代物流配送的手段对全省农资流通网络进行重组和改造。2004年初，成立了浙江惠多利农资连锁有限公司，建立新型农资流通网络体系。惠多利农资连锁店采取敞开式超市店堂布局，门店商品齐全且明码标价，并为农民提供技术、配送、售后等全方位的一条龙服务。在衢州航埠镇惠多利农资连锁店里，农民说：“从没有见过这么漂亮的农资商店，买化肥农药也像城里超市购物一样，方便放心。”
农资连锁如有脚阳春，从南到北，蓬蓬勃勃地发展起来。2006年，黑龙江绥化市望奎县启动“万村千乡市场工程”，把农家超市开了农户家门口，以村级店为基础的农村现代商品流通网络，极大地改善了农村消费环境，所有商品明码标价、开架式经营。望奎县先锋镇农民高兴地说：“没想到，在农村也能像在城里一样，到超市购物了！”
回顾中国化肥流通体制改革10年辉煌成就，不能不提到农资连锁经营业态的变化，它是中国农资行业10年中最显著的一个亮点。1998年“39号文件”下发后，农资流通行业发生了深刻的变化，垄断被打破，“市场化”成为大势所趋；代表着流通行业国际趋势、国际水平的新型业态——“连锁经营”被引入到“传统”的农资经营领域，并在中国农村蓬勃发展，掀起了一浪高过一浪的热潮，至今方兴未艾。随着农资连锁经营带来的业态变化，传统中国农资市场从此焕然一新。
农资连锁经营既满足了政府部门规范农资市场的迫切需求，又满足了优势流通企业做大做强做规范的愿景，自2000年金色谷开始，从中农到中化，再到各省的苏农、邦力达、辉隆、倍丰、惠多利，以及生产企业发起的红太阳、德地得，以及福建浩伦、陕西亨通等，他们一起汇成了农资连锁的大合唱。
2000年，北京金色谷公司依托中华合作时报这个平台，提出了在农村建立以农资销售为主的连锁经营店的构想，并率先开始了探索实践，可谓开时代先河；其后，中农集团开始了将供销社网点“升级”为农资小超市的改革实践；“非典”期间，中化化肥在山东苍山县大炉乡的第一家化肥专营店开张，宣告中国农资生产的“龙头老大”也瞄准了连锁经营。
农资连锁的发展势头可谓高歌猛进。据统计，到农资连锁发展高峰的2004年，全国供销系统开展农业生产资料连锁经营、配送业务的企业657家，比上年增加248家；发展连锁、配送网点3.69万个，增加1.94万个。这期间，许多农资连锁品牌开始崭露头角。四川省农资集团邦力达农资连锁有限公司在长江以南的13个省（市）的交通枢纽和商品集散地组建56个配送点，在省内外发展连锁店300多家，新的网络促进了销售，全年销售化肥120万吨左右，销售额10亿元，同时还带动了农药、农膜的经营业务；江苏省供销社在全省发展各类农资连锁店1000多家，实现销售额7亿元。浙江省农资集团针对农资市场出现的新变化、新特点，对农资货源实行总代理、总经销，先后形成了全国20多家大、中型化肥生产企业，10多家农药生产企业，7家农膜生产企业近50个品种的区域总经销、总代理网络。
农资连锁也开始吸引各路产业资本。上市公司南京红太阳股份有限公司的红太阳农资连锁已在8个省300多个县建立了加盟连锁店，拥有3000多个乡镇指定销售点，已建立8000多个村级示范点，向农户发放“红太阳农资连锁技物服务卡”10万张。据不完全统计，我国目前开展农资连锁的各类企业已达1000家以上，连锁门店至少超过5万个。
农资连锁的大潮离不开政府的推动和规范。2003年3月，《农业部关于发展农产品和农资连锁经营的意见》发布，要求“充分认识发展农产品和农资连锁经营的重要意义，从实际出发，积极引导和推动农产品和农资连锁经营，促进农产品和农资连锁经营健康发展”；同年12月，农业部、工商总局、中华全国供销合作总社联合发布了《关于推进农资连锁经营发展的意见》，进一步明确了培育农资连锁经营龙头企业、建立完善农资物流配送体系、搞好连锁经营规范化管理、培育农资连锁经营品牌的目标和要求。
2005年新年伊始，国家商务部就推出了“万村千乡市场工程”，要运用现代流通方式，把农家超市开到农户家门口，改善农村消费环境，满足农民消费需求。
滥觞于农资小店的连锁经营，如今已彻底改变了中国农资经营的面貌，还必将推动发轫于10年前的那场改革走向更加深入、更加彻底。
6月12日，汶川大地震发生整一个月，记者来到重灾区什邡市。此时的什邡还到处都是一片废墟，大地震肆虐的遗迹令人触目惊心。
然而在洛水镇，记者看到了令人振奋的一幕。在一个丁字路口，就在一片瓦砾断壁的包围中，邦力达农资连锁店的临时招贴已经挂起来了——那一幕至今让记者牢记：邦力达招牌的那一抹绿色照亮了周围的残垣断壁。
一个矮矮的帐篷，绿色的招贴上印着“什邡市商务局定点——什邡邦力达农资帐篷店”，显然为了让更多的农民知道震中灾区的农资供应恢复了，他们还在靠路边的地方搁了一块牌子——“四川农资集团邦力达农资救灾供应点”。经营者是一对夫妻，加盟邦力达农资连锁已经好几年了，他们一边整理着新进的农药、化肥，一边告诉记者，帐篷外的废墟就是他们原来的邦力达农资连锁加盟店，现在虽然房子倒了，但我们的牌子不能倒！这里就是我们的家！来选购农药的村民说：“邦力达我们信得过！”
这仅仅是在洛水镇一个村子一个加盟店的所见所闻。一路行来，震区里的邦力达农资连锁给记者留下两个强烈的印象：连锁店分布很广，几乎随处可见，可以想见平日里农民兄弟一定是常来常往、农资供应生意兴旺；灾后的农资供应恢复迅速、农资商品准备充足。这充分说明了农资连锁经营在大灾面前经受住了考验，不仅凸显了服务贴近农民、物流配送及时的优点，更向世人展示了它顽强的生命力。
这一幕幕无意间让人们见识了农资连锁的魅力。“疾风知劲草，板荡见忠臣”，它顽强的生命力和忠诚的服务在告诉人们：10年改革种下的这棵大树已经深深植根于这片沃土，正为“三农”撒下片片绿荫！
从“百拿不厌”、“百问不烦”到“零距离体验”
中国农资经营业态的变化历程
1997年春，记者来到坝上草原尚义县大青沟采访。记得那天停电了，在大青沟供销社的农资门市里，一位老农资坐在柜台后面，在蜡烛的光晕中娓娓讲述农资供应的情况。那时的农资供应还像所有的国有商业零售业一样，隔着高高的柜台，在“百拿不厌”、“百问不烦”中提供着尽心的服务。
2001年，浙江农资集团采取连锁经营和现代物流配送的手段对全省农资流通网络进行重组和改造。2004年初，成立了浙江惠多利农资连锁有限公司，建立新型农资流通网络体系。惠多利农资连锁店采取敞开式超市店堂布局，门店商品齐全且明码标价，并为农民提供技术、配送、售后等全方位的一条龙服务。在衢州航埠镇惠多利农资连锁店里，农民说：“从没有见过这么漂亮的农资商店，买化肥农药也像城里超市购物一样，方便放心。”
农资连锁如有脚阳春，从南到北，蓬蓬勃勃地发展起来。2006年，黑龙江绥化市望奎县启动“万村千乡市场工程”，把农家超市开了农户家门口，以村级店为基础的农村现代商品流通网络，极大地改善了农村消费环境，所有商品明码标价、开架式经营。望奎县先锋镇农民高兴地说：“没想到，在农村也能像在城里一样，到超市购物了！”
回顾中国化肥流通体制改革10年辉煌成就，不能不提到农资连锁经营业态的变化，它是中国农资行业10年中最显著的一个亮点。1998年“39号文件”下发后，农资流通行业发生了深刻的变化，垄断被打破，“市场化”成为大势所趋；代表着流通行业国际趋势、国际水平的新型业态——“连锁经营”被引入到“传统”的农资经营领域，并在中国农村蓬勃发展，掀起了一浪高过一浪的热潮，至今方兴未艾。随着农资连锁经营带来的业态变化，传统中国农资市场从此焕然一新。
农资连锁经营既满足了政府部门规范农资市场的迫切需求，又满足了优势流通企业做大做强做规范的愿景，自2000年金色谷开始，从中农到中化，再到各省的苏农、邦力达、辉隆、倍丰、惠多利，以及生产企业发起的红太阳、德地得，以及福建浩伦、陕西亨通等，他们一起汇成了农资连锁的大合唱。
2000年，北京金色谷公司依托中华合作时报这个平台，提出了在农村建立以农资销售为主的连锁经营店的构想，并率先开始了探索实践，可谓开时代先河；其后，中农集团开始了将供销社网点“升级”为农资小超市的改革实践；“非典”期间，中化化肥在山东苍山县大炉乡的第一家化肥专营店开张，宣告中国农资生产的“龙头老大”也瞄准了连锁经营。
农资连锁的发展势头可谓高歌猛进。据统计，到农资连锁发展高峰的2004年，全国供销系统开展农业生产资料连锁经营、配送业务的企业657家，比上年增加248家；发展连锁、配送网点3.69万个，增加1.94万个。这期间，许多农资连锁品牌开始崭露头角。四川省农资集团邦力达农资连锁有限公司在长江以南的13个省（市）的交通枢纽和商品集散地组建56个配送点，在省内外发展连锁店300多家，新的网络促进了销售，全年销售化肥120万吨左右，销售额10亿元，同时还带动了农药、农膜的经营业务；江苏省供销社在全省发展各类农资连锁店1000多家，实现销售额7亿元。浙江省农资集团针对农资市场出现的新变化、新特点，对农资货源实行总代理、总经销，先后形成了全国20多家大、中型化肥生产企业，10多家农药生产企业，7家农膜生产企业近50个品种的区域总经销、总代理网络。
农资连锁也开始吸引各路产业资本。上市公司南京红太阳股份有限公司的红太阳农资连锁已在8个省300多个县建立了加盟连锁店，拥有3000多个乡镇指定销售点，已建立8000多个村级示范点，向农户发放“红太阳农资连锁技物服务卡”10万张。据不完全统计，我国目前开展农资连锁的各类企业已达1000家以上，连锁门店至少超过5万个。
农资连锁的大潮离不开政府的推动和规范。2003年3月，《农业部关于发展农产品和农资连锁经营的意见》发布，要求“充分认识发展农产品和农资连锁经营的重要意义，从实际出发，积极引导和推动农产品和农资连锁经营，促进农产品和农资连锁经营健康发展”；同年12月，农业部、工商总局、中华全国供销合作总社联合发布了《关于推进农资连锁经营发展的意见》，进一步明确了培育农资连锁经营龙头企业、建立完善农资物流配送体系、搞好连锁经营规范化管理、培育农资连锁经营品牌的目标和要求。
2005年新年伊始，国家商务部就推出了“万村千乡市场工程”，要运用现代流通方式，把农家超市开到农户家门口，改善农村消费环境，满足农民消费需求。
滥觞于农资小店的连锁经营，如今已彻底改变了中国农资经营的面貌，还必将推动发轫于10年前的那场改革走向更加深入、更加彻底。
