记者 周锋 通讯员 高月林

　　本报讯 昨日下午2时，当记者来到海昌街道光耀村找到徐海龙时，他正弯腰装着葡萄，汗水已经湿透衣服。他笑着说，今天有个客户定了1.1万公斤葡萄，每公斤8.9元。

　　这几日，正值村里大面积种植的“红地球”葡萄大量上市，作为农产品经纪人的徐海龙尤为忙碌，每天都要带着来自安徽、江苏、福建等地的客户到农户葡萄园中看葡萄、谈价格。

　　徐海龙掐算了下，半个月左右，他总共为村里55家种植户卖出了15万公斤的葡萄，平均8.6元/公斤，与去年价格持平。他说，预计今年可以卖出25万公斤。

　　品质好 信誉高

　　“卖梨达人”两月卖出750吨

　　如今，与徐海龙一样，在我市各地活跃着许多农产品经纪人，袁花镇梨园村的翁雪良就是其中的一位佼佼者。

　　从6月下旬开始到8月中旬的两个月时间里，翁雪良大约卖出了750吨的梨子，成为全市名副其实的“卖梨达人”。

　　当记者好奇地问，卖出如此多的梨有何秘诀时，他笑着说：“对得起信任他的客户，也要对得起辛辛苦苦种梨的农户。”

　　翁雪良今年53岁，做卖梨生意已经有十多年了，保证质量和重量是老翁十几年如一日一直坚持的原则。好品质，讲信用，使得每逢南方梨上市的时节，来自上海、江苏、福建等地的客户，都会不约而同地来到这里收购梨子。

　　诚实守信，这是经纪人立足购销市场的基础。到翁雪良那卖过梨的村民都知道，他收梨的价格很公道，只要质量达标，绝不压价。因此，除了本村的村民外，袁花镇其他村的种植户，甚至海盐等周边县市的一些农户也慕名来卖梨。

　　价钱好 销量大

　　为农户减负增收

　　据悉，袁花镇今年南方梨总产量约有1200万公斤。规模种植户一般都是自产自销，卖给翁雪良的基本都是种植面积在10亩以下的小散户。

　　翁雪良说，农民投入的成本在增加，但小散户的销售能力不如规模种植户，价格也难以保证，而通过收购，进行统一的品牌包装，一定程度上可以提高销售价格。

　　据悉，今年通过翁雪良卖出的梨，平均每公斤卖了4.4元至4.6元，同比去年每公斤增加了1元左右。而今年梨园村的种植户每亩收入也突破了1万元，甚至有达到1.2万元左右的。

　　卖梨那两个月，翁雪良几乎天天从早上6点忙到晚上11点，有时候忙得连吃饭都顾不上。“我市水果产业越来越大，如果卖不出去，吃亏的还是老百姓，能把销售做好，也算是给老百姓减轻点负担。”他说。

　　如今，梨已经卖完，翁雪良又张罗起葡萄销售，他说葡萄不是他的主要项目，半个多月，零零散散卖出六七万公斤左右。

　　一头连基地 一头接市场

　　农产品经纪人搞活购销

　　今年7月，市供销合作总社牵头成立了海宁市农产品经纪人协会。据悉，目前协会拥有农产品加工、流通企业、农民专业合作社等10家单位会员，还有41位个人会员，包括合作社负责人、种养大户和营销大户等，他们在引导千家万户分散经营的农民进入千变万化的市场，加快全市产业结构调整等方面，发挥了积极作用。

　　这些农产品经纪人往往都有着自己的专业合作社或者农产品生产基地。经过培训，他们获得农产品经纪人国家职业资格证书，因而有着丰富的种养经验、销售渠道和客商资源。

　　他们一头连农产品基地，一头接市场，实现了产销对接，活跃了农产品购销市场，有效避免了农产品的滞销。