由于历任德国政府在打开新的水果出口市场方面均“鲜有作为”，而如今又面临着俄罗斯禁令可能带来的价格下跌，一家德国的苹果龙头企业决定以此为动力，靠自己出马来解决德国在出口方面的停滞现状。

在本月举行的德国柏林果蔬展上，德国BayWa公司（法兰克福证券交易所代码: BYW6）代表告诉中国水果门户，他们正在参与中国和韩国的市场准入谈判，为德国食品农业部长克里斯蒂安·施密特（Christian Schmidt）主持大局铺平道路。

“我们现在还不能向中国（大陆）和韩国出口产品，这种境况令人不快。德国上任政府由于意识形态的缘故，在农业管理方面偏重让农业更加有机化，也更加以德国本土为中心，可事实上我们德国已经成为了一个出口国，这不仅体现在汽车和其他工业方面，也体现在农业贸易方面。然而，并没有一个人从政治的角度来推进这方面的工作，尽管BayWa自己非常努力地在对出口进行推动。”BayWa公司的CEO鲁茨（Klaus Lutz）这样解释道。

他告诉中国水果门户，去年年末，BayWa曾向中国北京和韩国派去相关团队：BayWa水果业务总经理克里斯蒂亚娜·贝尔（Christiane Bell）出访了中国；而CEO鲁茨则访问了韩国。如今，BayWa正和联邦政府共同致力于开拓这些新市场，但达到这个目标还需要时间。而且，进入这些市场并不仅仅是一个为了解决果农目前遭遇的问题的短期方案，而是意在长远发展，对于苹果主产区博登湖地区来说更是如此。

贝尔说，BayWa有一些很有经验的合作伙伴，这些公司在中国也雇有员工。“其中一位就为我们安排了几次和中国零售商的会议。”据悉，BayWa参与接洽的中国零售商包括本来生活网和物美超市。

而据贝尔本人透露，她已经和一些政府工作人员进行过会晤，虽然还没有跟植物检验检疫部门的人员正式交谈过，但是她已经开始了和商会和农业部的交流。

贝尔也高度评价了中国政府的高效。“在我们得到机会来中国之前，我们没有想到中国政府的效率是如此之高。我们德国的政府向中国政府询问向中国出口需要做的准备工作，中方在一周之内就回复了我们。这说明我这次来中国的决定完全是正确的。”

鲁茨则提到，韩国政府在框架性的步骤上并没有中国方面这么快，但是BayWa已经与韩国政府代表和德国、荷兰及欧盟的使馆官员进行了几次卓有成效的会议。“我们可以从荷兰向韩国出口的经验中学到很多东西。”

然而，谈到欧盟对农产品出口的管理，鲁茨认为，欧盟作为世界上最大的农业市场，竟然没有统一的营销方式让各个盟国的农产品得以出口到亚洲和世界各地。“这不能不说是荒唐的，也是我们始料未及的。荷兰、法国和其他国家在农产品出口方面更加高效，他们已经在中国和其他亚洲市场上取得了成功，而德国却还处在起步阶段，这简直是一场灾难。”

鲁茨也强调，德国现任食品农业部长施密特对改变德国出口市场现状做出了不少积极努力。不过，介于必要的检疫证书和各种相关协定和流程，解决德国水果出口问题还需要一段时间。

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