橙战：外地橙入川抢市场 本土橙改良寻突围
制图李潇雪
从上个月开始，超市、水果店里的脐橙便琳琅满目，除了本地橙外，浙江纽荷尔橙、江西赣橙等外地脐橙，竞相通过各种渠道抢滩四川市场。华西都市报记者调查发现，由于价格低，大部分农贸市场、水果店，都对本地橙较为青睐，但由于外形和口感相对较差，本地橙的市场竞争力明显较弱。
不过，面对强势涌进的外地脐橙，已有本地橙通过改良创新，寻求突围。
“橙”市现象
外地橙成“高帅富”过去的半个月里，驷马桥水果市场，往年一天能卖掉上百箱橙子的果贩，如今一天只能卖出两百斤。
驷马桥水果市场的负责人林先生告诉记者，本地脐橙在外形和口味上，都比较差，市场价格低至两元，竞争力明显较弱。“今年整体销量都不怎么好。”在他看来，橙子的销售旺季还没到，而市场上已经涌入大量外地橙，种类丰富，消费者选择多了，在口味和外形上不能取胜的橙子，往往价格也上不去。
华西都市报记者近日走访多个菜市场、水果店、超市发现，如今最便宜的脐橙都是本地橙，价格2-3元。“最便宜的是金堂的脐橙，最近每天都要卖几百斤。”冻青树菜市场一水果摊老板说，还有纽荷尔等品种，由于是从外地运来的，价格比较贵，6元一斤。“价格贵是因为个头大，卖相好，送人比较好。”
而在对面一家水果店，同样品种的纽荷尔却被叫做“橄榄橙”。老板称，名字不重要，大部分人都不知道是什么品种，“这种一般都是拿来送人，自家吃的，买本地橙子的比较多。”
记者走访附近一家大超市发现，赣南脐橙也摆在了促销位置。“这是江西来的橙子，最近买的人比较多。”工作人员说，再过一段时间，重庆奉节脐橙也将到货，一般来说，外地脐橙卖得都比本地的要好。华油路一家水果店老板坦言，她近几年已经不进本地橙子，“本地橙子不够甜，皮很厚，销量一直不是很好。”
而在高端水果较为集中的王府井(600859,股吧)、伊藤和伊势丹商场超市里面，脐橙的价格都在每斤10多元，高的接近20元，比如来自西昌的雷波脐橙、南非的南非橙等。
“橙”市秘籍
差异化竞争抢市场大部分的农贸市场、水果店，都对本地橙较为青睐。“主要是批发价低。而且本地橙一般都要早一些上市，可以先行抢占一部分市场。”成都市果品有限公司李亚斌透露，成都的水果市场生意越来越好，吸引外地脐橙进入，“12月中下旬，外地的脐橙将会大批登陆成都，到时候竞争还会更加激烈。”
外地橙抢占成都市场的渠道如何铺设？占据市场的秘籍又是什么？
据了解，12月9日，赣南脐橙在宣布进入成都之前，专门邀请了各经销商、超市、学校进行推介，也和成都一些公司签订了协议，第一批将运入3万吨赣南脐橙。
“这只是第一批，卖得好，我们还会有更多的脐橙运进成都。”赣南脐橙推介方相关负责人说，借力成都经销商已经铺好的渠道，肯定是最省力的方式。
李亚斌也透露，成都市果品有限公司也签下了2.5万吨赣南脐橙，届时还会在驷马桥水果批发市场设立摊位，赣南脐橙从江西运来之后，从这里发散到四川乃至西南片区。
而褚时健在云南玉溪种的“褚橙”，今年第一次进入成都市场，选用网上预订方式销售。因为打上“褚橙”的标签，尽管每斤10元左右的价格并不低，但也十分走俏。据代理商陈军介绍，褚橙今年在成都仅供应一万多箱，这样的饥饿营销方式，更是吸引消费者趋之若鹜。
“各类脐橙在价格定位上也有很明确的区分。”李亚斌分析，本地橙主要还是走低端路线，外地脐橙则主要走中高端路线，主要是超市、商场、单位订购或者网络订购等。
陈军告诉记者，起初选择网上订购、商家送货上门的方式销售“褚橙”，心里有点忐忑，毕竟成都本土脐橙竞争力也不小，但从目前的销售情况来看，走高端路线很畅销。
在李亚斌看来，针对不同的人群采取不同的销售方式，成为脐橙市场错位竞争的最主要手段。
“橙”市突围
本地杂柑借势寻突破川西是四川省内盛产水果的地区，在凉山州，脐橙的种植面积接近9万亩，其中，雷波县是主产区。甘孜州农业局工作人员杨先生告诉记者，相比省内其他地方出产的脐橙，雷波脐橙的价格较高，每斤12—13元，“雷波脐橙的质量在省内数一数二。”
他说，脐橙适合在平均气温18—20摄氏度的环境中生长，但雷波的地形坡度较大，种植脐橙需要投入的基础建设力度很大，“每亩脐橙的投入都在万元以上”，种植面积一直扩大缓慢。这也使得省内的中高端脐橙在竞争中没能赶上外地橙抢占四川市场的速度。
