主持人权静：回到刚才的收入问题，你觉得在你的项目里面，无论是你们项目从业者的收入，也包括给你们提供农产品的农户的收入，未来这个趋势在你看来可以给年轻人提供一个有吸引力的回报吗？

　　

　　石嫣：我觉得还是比较有吸引力的，第一，对于农民来说，他希望的是如果这个收入能够和在城里打工的收入基本持平，甚至稍微低一小点也可以，这样守家在地不用再出去打工，对于年轻人来说他的吸引力，除了收入上的我觉得还有社区上的，比如说这种生活方式是不是他愿意选择的，这个可能是除了收入上更重要的一种原因吧，比如说他是不是更愿意在乡村生活，这是一个重要的选择点。

　　

　　主持人权静：确实是，对于我们这样在大城市里打工的人来说，尤其是在北京每天出门看到雾霾天气、肮脏的空气、非常拥堵的交通、高昂的房价，经常大家会觉得在大城市生活幸福感其实还是满低的，其实除了自己真正的去从事农业之外，杜鹃做的这种农村的休闲旅游好像提也供了一定的商机，像你们的樱桃园的模式也来跟我们讲一讲。

　　

　　杜鹃：我们主要是以发展休闲旅游为主，结合带动果品销售采摘，因为我觉得我们在北京可能说北京城市很大别的地区说我们没有可复制性，但其实仔细想想休闲旅游是将来的一个发展方向，休闲农业，这样可以提升农产品的附加值。因为北京去年看有500万辆机动车，这些司机朋友可能家庭辛苦一星期了周六、周日都想出去玩，所以这些都是商机，如果说在北京比如我们那个地方，守着北京一个大市场有很优美的环境、很好的果品、一年四季景色很美，如果再发展不好我觉得不是这个地区的问题，其实就是你人的问题。

　　

　　我可以分享一些我们的经验，可能大家了解杜鹃是说杜鹃评价很高，说我们不可复制的，其实我觉得杜鹃式的营销在农产品里面是完全可以复制的。

　　

　　主持人权静：怎么样能够把农产品通过新的尤其是网络时代社交媒体时代的工具推广到大众面前，听听你的经验。

　　

　　杜鹃：我们樱桃幽谷是53户农民种植的，前期因为没有资金我们要宣传自己，我们樱桃是靠采摘为主，如果宣传没有很多市民不知道，前几年滞销可能我们的农民也很无助，会经常上访说政府不给卖樱桃，其实农民找政府也是有问题的，靠咱们自己，自己做一个品牌，自己宣传自己，我们就想樱桃幽谷，把这个名字注册成商标，然后接下来要有一系列的活动，注册商标以后可以很好的保护自己，就像咱们国家的农产品很多没有品牌，比如说咱们去超市里买肥皂、买牙膏，都会说买这个牌子的，咱们去超市买水果、买樱桃、买菜，会考虑这是谁种的、这是谁家牌子的，没有人，可能咱们国家对这个还不是很重视，未来咱们的农业从业者我可以建议大家都想一个商标去发展一下，这个是有利于别人区别你。

　　

　　主持人权静：而且有了品牌也便于建立信任，比如如果我就看到一棵大白菜不知道谁生产的，对它前端的产业链没有了解的话，可能我并不知道它是不是在种植的过程中有一些不好的东西在里面，但是如果有品牌的话至少让我觉得真的有问题我可以追溯到某一个商家，会产生一定的信任感。

　　

　　杜鹃：对，这个品牌咱们国家有《商标法》注册以后是受法律保护的，接下来就不会担心说我做到很有名的时候被别人抢注了我不能用这个名字了，后来我们可以通过网络建自己的网站，官方网站再系统的宣传自己，网络资源其实带来的商机是很多的，而且所花的成本并不高，很多人都觉得我们这个农场是现实当中的，不重视网络宣传，因为做樱桃来说，采摘樱桃的人我们定位现在是白领阶层以上，可能我们现在网络已经融入大家的生活，大家习惯上网搜索一些地方，我们一定要有自己的网站摆在那里面，经常维护、更新发一些动态，让大家能更了解你，因为我们有游客从09年建站发了113篇动态，当时我每更新一篇觉得可能没有人去看，到后来当我一段时间忙的时候有一个月没有更新有一个游客打电话说什么水平成熟了，最后提了一句说你网站好像一段时间没有更新了，他特别感兴趣，我说你非常关注我们网站吗？他说是我，我比较习惯关注京郊园区的网站，说发现只有你们从09年到现在一直更新，后来我想确实给了我一定的鼓舞，一定要坚持下去，这是自己的电子档案记录自己。同时，当别人从网上搜索你大量的信息，最终会找到你的网站。

　　

　　还有，如果说大家的企业很有钱的话，做一些宣传广告电视媒体，如果你没钱的话我们樱桃幽谷采取的就是没花钱的这种营销，有一些新闻价值的信息我们会写成信息稿件，发给我们当地的镇政府宣传部，给他们说符不符合新闻报道价值，如果复合地话他们再对外发，比如千龙网、新华网、新浪农业会给我们报道，这是提升公信力的一篇信心，其实也是在宣传自己。

　　

　　但是这个不是有效打开的宣传，最终还是需要我们的客户市场消费者怎么让他们知道，咱们就可以根据自己的园区特色组织一些活动，比如说我们这几年一直在搞的这个活动，从春天的时候我们组织市民家庭到我们园区做亲子植树，这些都是活动时候的现场图片。比如我们春天园区花开的时候各种果花，我们会组织赏花踏青的活动，等我们樱桃熟的时候还会组织这样的活动，包含农家菜、包括果品采摘，这些游客都是我们从网上召集的，从可以组织活动的论坛我们做好召集活动的策划，他们看到活动内容就会来报名参加。

　　

　　到秋天的时候我们会结合我们当地的果品的一些情况做会策划一些活动，我们还组织生产队的活动，组织市民到我们果园去劳动，道东几个小时会换取我们果园优质的农产品，这也是拉近市场对我们的了解，因为我们生产果品现在说安全问题嘛，大家不了解你付出的背后有多辛苦，我们就想让我们这些市民走进我们，了解我们农民的生活是怎么样，我们做的农活你体验一下，这些市民体验完了之后他觉得农业确实比较辛苦，当他尝到这个水果好吃的时候他也觉得我这一天是有价值的，我来到了郊区，我付出了劳动，还能赚取劳动换来的水果，也增加了黏合对，他也会通过自己的微博，说我在这儿干什么，来替我们宣传。

　　

　　我今天想说的还是微博营销，现在是微博时代，每个人都有自媒体，我们的微博很多的粉丝他们说你们的微博是做的最好的，很生动，说一直在更新，这是我们的微博，我们会用微博发布我们的樱桃水果的成长季，还有舌尖上的山里辛庄村，推荐我们好吃的东西，还有乡土乡间，发布我们乡村的情况，主要想让这些市民通过微博跟我们互动，很好很快捷的了解我们。

　　

　　接下来就是整合资源，农业从业者可以看一下自己周边有什么好的景区可以跟自己搭配起来的，都设在自己的宣传里面，也不是说我在帮别人宣传，大家一起可能你这个线路更饱满，一般出去玩的人会更喜欢。

　　

　　主持人权静：比如说附近有什么官员或者景观，去玩了之后顺便再做做樱桃采摘，一条线就下来了。

　　

　　杜鹃：对。

　　

　　主持人权静：非常感谢杜鹃很生动的给我们讲了一堂，虽然时间不多，但是也介绍了很多方法，尤其是想去从事生态旅游的农户们，其实有很多不花钱的免费的网络渠道可以先用起来。

　　

　　杜鹃：对。