作为一个农业大省,广西每年的农药市场需求数量庞大。根据广西植保总站提供的数据显示,预计今年广西全区市场需求总量为12万多吨,其中除草剂3750吨,杀菌剂1580吨,杀虫剂116000吨,植物生长调节剂90吨,在全国各省排名前十。而据广西田园生化有限公司负责人韦志军分析,预计今年整个广西农药市场价值大约是15亿元。

　　广西植保总站农药科黄科长向南方农村报记者介绍,由于气温偏高,雨水不多,今年广西各县市的病虫害发生偏轻,农药需求量同比去年减少5.8%。但是作为我国南方重要的农业省份,广西农药的市场需求总量仍然很大。而且,随着近年来高效、低毒农药需求比例的不断增加,这类农药的需求量仍将保持基本平稳。

　　在如此巨大的市场诱惑下,各农药厂家纷纷进军广西农药市场,竞争异常激烈。业内人士分析,随着农药品种结构的变化,生物农药和新型除草剂的需求比例明显上升,广西农药市场依然蕴含广阔商机。

　　据了解,与国内其他地区类似,在广西市场上,不同的农药厂家根据自身产品的不同定位,各自瞄准了不同的市场目标。一些大型的国外农药巨头如先正达、拜耳、杜邦等,产品定位高端,目标直指广西各地产值较高的种植大户；省外企业主要注重经济类作物,比如蔬菜、果树、甘蔗等的用药市场。

　　面对越发激烈的竞争,广西本省的农药厂家颇感压力。广西安泰化工有限责任公司市场总监梁天辅向记者介绍,近年来广西农药市场的竞争确实日趋白热化,产品推广的难度也越来越大,以前一个产品一统天下,占据大半市场份额的情况已经去不复返。

　　但是他也认为,由于广西企业长期在本省市场发展,因此厂家更懂得广西本地农民的用药习惯,以及对价格的接受程度,因此会在产品定位上更符合广西农民的实际。他向记者介绍,目前广西本地农药厂家,根据自身条件,绝大部分都将产品定位于水稻用药,而且每年的占有量都在不断提升。

　　广西乐土公司市场总监刘兵也认为,广西农药企业进入市场的时间早,在各地的农民心中早就已经形成了很好的口碑,所以产品更受欢迎。“拿我们的药肥产品金稻龙来说,即使近年来许多厂家都开始生产这类产品,但依然很难撼动我们在广西的市场占有率。”

　　不过,许多人士也认为,广西目前的农药生产企业规模普遍小而散,难以形成更强的竞争优势。产品质量也是参差不齐,很难打造优势品牌。记者日前在广西走访了多家农药企业,也发现大部分生产规模确实偏小。许多企业都在抱怨,如果某一年的市场形势不好,那整个生产链条都受影响,厂家只能按订单生产,不敢轻易存货。

　　但也有一些厂家正致力打造广西农药企业的名牌,韦志军介绍,该公司2004年就请深圳南方略公司作为咨询顾问,一起梳理并确定了长期的品牌战略。近来田园公司也一直在坚持打造和传播品牌,其“水稻农药真专家”的品牌定位也已被广大渠道商和农民所接受。

　　种植作物与农药需求细分

　　广西作物种植的品种丰富,主要包括水稻、甘蔗、蔬菜、水果等。根据广西壮族自治区农业厅的统计数据显示,今年广西甘蔗的种植总面积为1468.63万亩,水稻为3046.83万亩,蔬菜为1246.19万亩,果树为1103.83万亩。预计今年广西农药的消费量为12万多吨,在全国各个省份中排名前十,蕴含着巨大的市场商机。

　　甘蔗:每年农药用量4.8万吨

　　甘蔗是广西种植规模最大的经济作物,面积达到1468.63万亩,稳居全国首位,主要分布在柳州、来宾、南宁、崇左、百色和贵港等市。

　　富美实公司广西区域负责人韦必上向记者介绍,在广西大部分的甘蔗产区,其主打的农药品种包括特丁硫磷、呋喃丹、克百威、甲拌磷、甲基异硫磷等几大类。其中,特丁硫磷约占市场总额的70%以上。

　　“虽然根据有关规定,特丁硫磷已经在甘蔗上禁用,但蔗农多年的用药习惯很难在短时期内改变。”韦必上说,“近年来特丁硫磷的市场份额虽有所下降,但用量还是很大。”

　　韦必上说,广西蔗农的用药习惯一年一次,不过新种甘蔗一年会用两次,这部分甘蔗大约占总面积的10%左右。“据粗略估计,大概广西甘蔗一年的农药需求总量为4.8万吨左右,市场份额将近1.5亿元。”

　　据了解,广西大部分蔗区的甘蔗目前仍以宿根蔗为主,大约占到总面积的2/3左右。而甘蔗发生的主要病虫害包括甘蔗螟虫、绵蚜、甘蔗蓟马、甘蔗二点螟、甘蔗长蝽以及斑角蔗蝗等。“这些害虫主要危害的是甘蔗的叶片或蔗茎,会导致甘蔗生长不良,严重降低甘蔗的糖份和产量。因此虽然近年来甘蔗种植效益有所降低,但为了保证产量,蔗农每年还是会舍得投入用药的。”韦必上说。