调整农业产业结构，发展以市场为导向，以增收为中心，以科技为支撑的特色农业，在今年的特殊环境下，成为我市越来越多的农民朋友思考并设法落实的重点。在柑橘丰产不丰收的严峻形势下，该如何发展促进增收？衢江区大棚西瓜种植及批发销售大户翁有良闯出了一条路。眼下，新一季的西瓜开始育苗，翁有良也开始寻找更多的合作伙伴。

　　盼望农户加入合作社

　　翁有良是衢江区大棚西瓜种植批发销售大户，每年的贩销量都在1000万公斤以上。衢州农民种植的西瓜经他的手，卖到了湖南、广东、湖北、四川等地。

　　11年间，翁有良从一个走街串巷吆喝的卖瓜小贩开始，发展到现在集种植、经营为一体的精品西瓜专业合作社，感触最深的就是品牌。“有好的品质还不行，要将好品质打造成品牌，让消费者认识。”翁有良说，在农贸市场批发水果的经历，使他深深地认识到这个问题。这一认识让他从一名批发销售商贩转变成一个西瓜种植户。

　　“那时候，衢州的西瓜地还是温岭人的天下。”翁有良说，发展之初，看着外地人在衢州种瓜挣钱，他很是着急。为什么衢州人不能自己种西瓜赚钱？后来，随着外地种瓜人因土地流转问题先后撤离，翁有良的种瓜规模也越来越大。2007年初，翁有良与另外4个西瓜种植大户发起创办了林氏精品西瓜专业合作社，并出资160多万元在衢江区全旺镇建立了西瓜种植基地。

　　在“市场+合作社+基地+社员”的经营机制下，合作社带动农户2500多户，2007年至2008年间，为社员收购和推销西瓜150多万公斤。

　　“今年，我们还想多吸收些农户加入合作社，继续扩大规模。”翁有良说，由于合作社在全国拥有销售网络，所以他很有信心。“农户只要加入合作社，我们就会签订西瓜种植收购合同。只要农户种的西瓜达到合作社的品质要求，销售方面就由合作社负责到底。”翁有良希望以这种模式扩大规模，打出衢州精品西瓜的品牌知名度。

　　鼓励农民多种经营

　　 带着翁有良扩展大棚西瓜种植规模的迫切要求，记者首先找到了市蔬菜办主任章心惠。他告诉记者，衢州的地肥状况是适合大棚西瓜种植的，当年温岭人蜂拥而来圈地种瓜可以证实。后来因为西瓜种植的“连作障碍”得不到解决，他们无法找到更多替换的土地，而渐渐退出。但是，在西瓜嫁接技术趋于成熟的同时，不少本地人也开始种植大棚西瓜。目前，在嫁接技术的支撑下，同一块土地至少可以种三四年西瓜。

　　农户以合作社的形式联合起来闯市场，这样既有利于市场资源的整合，又能形成规模扩大品牌知名度，翁有良的做法值得肯定。尤其是眼下柑橘滞销，单一的农业产业结构亟待调整的形势下，发展西瓜提供了一种好的思路。农民朋友还可以种蔬菜、种毛竹、种其它各种瓜果，发展多种经营。“但是，也要提醒广大农户，发展要始终以市场为导向，农户在发展之前，要充分考虑市场波动可能带来的影响。”

　　今天一早，天刚放晴，翁有良与他的技术人员便在大棚里忙开了。第一批西瓜秧正种下，后面的小苗还在育。他还在等着更多的农户加入他的西瓜产业。（记者 巫春燕）