内外平衡了
　　
　　组建国内市场营销公司
　　
　　如今，华圣苹果已远销到欧洲、北美、中东、东南亚等56个国家和地区。据说在英国、加拿大等市场，华圣苹果卖到了当地同类苹果的最高价。“我们的出口每年稳定在4万吨左右。今年外部市场需求还比较稳定。”华圣果业公司总经理曹继华说。
　　
　　刚起步时，华圣的出口占了全部销售的90%。随着国内消费市场的进步，华圣的眼光也转了过来。曹继华分析说，随着人们生活水平的提升，水果已成为人们不可或缺的食品。特别是苹果消费的高端市场，有非常巨大的开拓空间。
　　
　　在国际金融危机面前，华圣果业果断调整思路，在确保英国、加拿大和印度等市场的同时，去年底组建了庞大的国内市场营销公司，把市场终端由过去的批发，一下延伸到超市，构建起全国营销网络。到目前，华圣已在全国建立起了7大区域营销网络，华圣苹果已闯入全国10大城市的45个主流超市，销售门店超过400家。
　　
　　最新的统计表明，华圣果业全年销量预计能够达到5万多吨，其中国内销量占到四成以上，两条腿走路的格局已经形成。用曹继华的话讲，就是“抗击风险的能力大大提高了”。
　　
　　编辑点评：
　　
　　我们既要扩大内需，又必须稳定外需，两者不可偏废。开拓国际市场的过程中，企业要有多元化的销售渠道，多元化的品种结构，适应不同消费群体的需要，既要面向发达国家市场，也要积极开拓新兴市场，从而保证“东方不亮西方亮”。
　　
　　我国人口多，地域广，市场潜力巨大，因此产品的销售离不开国内消费市场。而消费市场稳定又离不开经济稳定和发展，只有经济发展了，人们收入增长了，潜在的巨大市场才能转化为现实的消费市场。我国出口企业如果立足国内市场，积极扩大内销，可以避免国际市场剧烈波动带来的冲击。