服务:抓住农民才开好连锁

　　除此之外,台州农资还选择与合作社合作创立其他作物专营门店。陶维康指出,这种合作具有连锁的农户档案与合作社的基地档案需求吻合、解决方案与合作社过程控制需求一致、科技服务于合作社增产优质需求相同等优势,容易达成协议。目前已建立1个西兰花门店,服务6万亩；1个设施葡萄门店,服务1万亩；4个柑桔门店,服务5万亩。

　　“抓得住农民,才开得了连锁门店。”陶维康总结,服务是发展连锁的敲门砖,但目前只有从事规模作物的农资连锁才能消化服务成本。

　　■专家点评:台州农资连锁的特点是从西瓜这个单一品种入手,向农民提供种子、肥料、农药、农膜和种植技术等一条龙式的专业化服务,现在已经发展到西兰花、葡萄、柑桔等品种,这是农资连锁的一种创新,也做得很成功。建议今后加强对连锁店的控制力,采取绝对控股或全资的形式进行连锁,并以连锁店为载体加强品牌的培育和服务体系的建设,与农民用户建立长期共存、相互依赖的合作关系。

陕西荔民:借政府资源快速扩张

　　仅一年半的时间,陕西荔民农资连锁有限公司(下称“陕西荔民”)已成立县级中心店、乡镇连锁店共110多家。总结其经验,该公司董事长汪战仓言简意赅,“借助政府政策资源,做强做大农资连锁。”

模式:不与原网络争地盘

　　“公司成立了项目部,专门向各个政府部门申请项目。”4月26日,汪战仓在“农药连锁经营经验交流会”上讲述陕西荔民连锁模式,不时引起现场议论纷纷。

　　汪战仓介绍,陕西荔民设有县级总部、乡镇门店、村级终端门店配送服务中心,建立了一套严密的产品链管理体系。连锁扩张的资金主要来自三方面:一是加盟费用,乡镇门店20万元,大的村级终端门店5万元；二是向县级发改委、科技局等申请项目；三是向需购买农资产品的农户进行预收款。

　　汪战仓说,合作意向谈好后,先向县级政府部门申请扶持,有资金扶持立即成立分公司,由该县经销商担任法人代表。并且重新建立自己的销售网络,吸引新开的乡镇、村级门店为加盟连锁店。

延伸:双向流通一网多用

　　在技术服务方面,陕西荔民通过政企联合构建三级服务体系。具体做法是,县建专家团,乡(镇)设特派员,村聘技术员,同时公司也要聘请自己的专家团队。

　　目前,陕西荔民欲依托农资连锁网络优势,实现“一网多用”,不仅为农户提供产前、产中服务,还建立农副产品流通网站,设立一村一品展厅。

　　■专家点评:陕西荔民的经验是利用农资连锁这个平台,积极争取政府的各种惠农政策,这里面确实有很多文章可做。陕西荔民成立了项目组,专门研究这个问题,已经取得了很好的效果。同时他们还利用连锁网络,建立了农副产品流通网站,实行“一网多用”,赋予了连锁店销售农资产品与收购农副产品的“双向流通”功能,这是一个有益的尝试。