近日,“农药连锁经营经验交流会”在中国蔬菜之乡——寿光市召开,地点极具代表性。这里的农资经销渠道正被高度整合,全市从事连锁经营的农资企业达20多家,有山东亿嘉、千村植保、山东沃润德、禾硕丰等角逐,基层零售店不是直营店便是加盟店。

　　农资销售终将走向连锁经营,这是业内一个没有异议的话题。只是有人认为目前农资市场生产、销售两头乱,发展连锁时机不成熟；有人反映目前假冒伪劣连锁太多,而上市公司发展连锁是为了制造概念；也有人提出产业分工要细致,生产企业不应发展连锁和流通企业“抢”市场。然而,在行业发展尚不成熟的情况下,任何形式连锁经营模式的存在都有其必然性,值得探讨。

　　继4月24日报道广东省四种农资连锁模式后,南方农村报记者专访了省外六家知名农资连锁企业负责人,本期介绍他们互不相同的连锁模式；并邀请专家对这些模式逐一点评。

　　专题点评人:中国农药发展与应用协会副会长、中国化工农化总公司总经济师郑先海

　　□专题采写:本报记者　李晓芬

千村植保:多途径塑造连锁品牌

　　近日,“千村植保十万农民工培训和就业工程”启动,意味着全国即将有上千家千村植保连锁店进驻农资市场,扩张速度令同行望尘莫及。千村植保是锦绣千村农资连锁(北京)有限公司旗下的连锁品牌,创立于2004年,自2008年千村连锁模式开始在全国推广,迅速成为农资市场的一匹黑马,目前在江苏、河南、河北、安徽、湖南、湖北、山东、广西等省建立了连锁网络,拥有县级营运中心近50家、连锁店近2000家。

模式:灵活创新升级四次

　　“当前县级以上的经销商最大的困惑在于如何突破销量停滞现状,打破发展瓶颈。”该公司总经理孙向东分析,经销商硬实力(资本、资源、产品、团队等)充裕,但缺软实力(品牌、文化、模式、管理等),这是吸引他们加盟千村植保营运中心的基础。

　　据了解,在发展过程中,千村植保连锁模式经历了四次升级,第一次,于2005年在江苏连云港地区进行了实践和试点。2006年成立第一家千村植保直营店,2007年再开7家直营店及10家加盟店,以此同时,也探索成型了千村植保六大系统；第二次,相继进入河北、河南、山东、安徽等市场,形成了超越一般农资企业的先进文化理念,从意识形态上让加盟伙伴有了归属感和忠诚度；第三次,在农民心中树立“千村植保”品牌形象；第四次,通过打造核心团队,使千村模式复制过程快速、平稳,而且专业。

　　孙向东表示,千村植保通过实行“每县一个营运中心、每乡镇一个连锁店、每村一个基层服务组织、每生产小组一个示范户”的四维立体营运,依靠自上而下的放心农资进村和自下而上的农产品进城两条产业链条双向操作,迅速在全国扩张。建立县级营运配送中心有加盟、直营、合资三种方式,而以加盟为主；乡镇发展加盟连锁店,加盟费依店面大小、辐射半径决定。