近期，有关新闻媒体报道我省苹果出现严重积压，天水市富士苹果销售出现滞销的问题，按照天水市委、市政府要求，天水市果业产业化办公室召集全市果业部门、部分果品营销企业、果品经纪人及果农协会代表，召开了天水市苹果销售形势分析通报会。

天水德盛果蔬进出口公司负责人

　　通报会上，天水市果品气调中心、天水德盛果蔬进出口公司、秦安冠源果品有限公司等五家果品营销企业代表，就今年出现的富士苹果滞销问题，结合今年营销工作实际，就今年的我市果品销售提出建议和意见。普遍认为：在我市苹果销售中，花牛苹果销售形势看好，价格也比去年高，其中绝大多数花牛苹果出口国外（约占花牛总量的80%），而且呈现供不应求的局面，目前，果农手中的花牛苹果基本销售一空。而部分产区富士苹果出现了短期的滞销情况，价格也较往年有较大幅度的回落，其原因是：1、今年全国富士苹果丰产，供过于求；2、我市富士因受7-8月份时段干旱影响苹果整体果个偏低，加之地处内陆，交通不便，与山东、陕西等主产区相比富士苹果的竞争力较弱；3、我市具出口资质的企业仅一家，受全球金融风暴的影响大量收购我市果品的山东等省的出口商收购量减少；4、由于去年果汁厂收购残次果品的价格过高，使部分果农降低了果园的管理水平，增加了等外果品量，加之今年果汁厂收购榨汁果数量减少且价格太低，导致了商品果的价格走低；5、果农受到去年高价的影响，希望值普遍偏高，要价过高，使许多客商放弃我市富士苹果，转而收购山东、陕西富士苹果，出现了有价无市的局面。针对我市部分产区富士苹果滞销的情况，通报会上要求参会人员、果品经纪人及果品企业给广大果农宣传当前苹果市场销售形势，使果农了解市场变化，降低苹果销售价格，及时的把苹果销售出去。

　　在此次苹果销售形势分析通报会上，天水市果业产业化办公室路元才主任通报了今年苹果生产和销售情况，结合我省、市果品生产指出在我市苹果营销中存在的问题：1、受全国金融风暴影响，企业倒闭，工人下岗，消费疲软；2、市场混乱，无序经营，以次充好，质量不一；3、企业规模小，品牌意识差，包装五花八门，形不成地方特色；4、农民的期望值过高，惜货，市场价格不以人的意志为转移，说多少是多少；5、果园管理水平差，劣直次过多，部分果农投机，侥幸心里作怪，不愿付出，只愿收获；6、没有自主出口企业；7、优质果率低，果品质量有待提高。同时也提出苹果销售对策包括：发展适销对路的品种，人无我有，打特色品牌；全面实施果园标准化管理，提高果品质量和优质果品率；实施品牌战略，形成地方特色，鼓励企业开拓终端市场；把握市场动态，适时时价销售；培育果品经纪人队伍，壮大龙头企业实力。

　　此次会议是天水市果品产业发展历史上首次举办苹果销售形势分析通报会，通过这次通报会，使参会的果业部门负责人，果品营销企业代表，果品经纪人，部分果农代表更加清楚认识到我市果品营销中及在今后具体的工作中如何解决存在的问题，使果业服务部门，果品营销企业，果农及市场之间紧密结合起来，使我市果品产业健康稳步发展。

天水市果品气调中心负责人发言