记者：目前，奇异王果的大卖使市面上出现了不少跟风产品，这对汇源会不会产生影响？
　　
　　李志起：果汁饮料产业有一个特点，市场的成败取决于对原料的控制。水果是有季节性的，尤其像猕猴桃这类水果。如果企业没有相当的资本实力做好库存和原料的储备，即使能跟风一时，但因为没有充足的后续供应，经过一段时间，跟风产品会自动掉队，对有实力的企业将不再够成威胁。而汇源资本实力雄厚，以去年一年的时间完成了上游原料产地的“圈地运动”，形成了对水果原料资源垄断控制，所以在我看来，“跟风”行为对它不会有太大影响。
　　
　　在今后，果汁饮料市场的竞争，很大程度上将是对原料的争夺。
　　
　　记者：对汇源选择王宝强做新品形象代言人，您有什么看法？
　　
　　李志起：汇源选王宝强做奇异王果代言人目的有二：求创新，赶热点。不过代言人虽然具有亲民的形象，却缺乏时尚感。产品与代言人的关联，也还停留在谐音联想的浅层次上，广告语略显单薄。当然，在产品的导入阶段，借助新星的热度和招式的奇异，可以帮助产品迅速打响知名度。但在第二阶段，当市场打开了后，广告创意和广告词都应该有个修改。
　　
　　记者：汇源再次选择央视进行广告投放，对此您的意见？
　　
　　李志起：汇源选择央视并不奇怪。前几年汇源的广告策略比较保守，今年广告投入的大动作对于新产品知名度的塑造，帮助新产品迅速打开市场均有好处，此外汇源还与腾讯QQ、MTV进行了合作，可以说这次新品的推广力度很大。而央视的高收视、高覆盖等特点，对于抢占今年上半年的销售旺季还是很重要的。从另一个方面来说，汇源再次选择牵手央视也反映出汇源在营销推广方面的“求全”心理，但缺乏精准性。
　　
　　记者：在广告创意上，汇源奇异王果电视广告以“喝奇异王果，做自己的王”为口号，以“VC多、健康多、快乐多”为诉求，并关联于王宝强饰演的“三多”，对此，您有何评价？
　　
　　李志起：个人感觉这则广告在诉求点上依然没有走出强调功能、强调健康营养的老路子。从产品诉求上看，VC是其主要卖点，但对于饮料产品，功能的需求只是一个方面，还要有情感精神层面的共鸣。而所谓的“快乐多”也是一个比较表层次的说法。
　　
　　而猕猴桃口味的新奇是一把双刃剑，一批喜欢新潮，喜欢刺激的消费者会率先体验这个产品，但它确实不是大众口味。要想扩大市场还需要一定时间去教育市场，让消费者熟悉这种口味。
　　
　　同时，这款产品的口味、价格、营养价值决定了它不会是一个人人都喜欢喝的饮料。奇异王果的目标人群可能是这样一群人：对自己的健康比较敏感，注重产品营养价值，讲究生活品质，这些人可能会率先成为它的第一拨消费者。普通市民不太适合这个产品。而从其广告投放策略来看，汇源是想利用这款产品取得更多的大众市场份额，市场规模小的话没有太大意义。所以，产品定位跟想卖给的消费人群不是完全匹配。