宋绍武　　

　　去年进入盛夏后，表叔和表嫂就进城了。表叔早就盘算好了，从瓜农进货的批发价每斤二角，一车瓜有五千斤，除去运费和各种杂费，按每斤六毛卖出，那趟可以纯赚一千。

　　表叔的账算得是好，但真正租了摊位开始卖起瓜来，这才知道要赚这个钱还真难。同行的竞争主要是街头巷尾大大小小的水果店。虽然价格卖到了七毛到一块，但他们进货量少，随到随走，经营风险相应较小。而表叔则不同，一车瓜放一天就差一天。那趟下来，结果用了七天还没卖完。半车瓜倒瓤后，表叔还为处理坏瓜交了一笔卫生费。

　　今年入夏后，表叔就早早地拖来了一车瓜赶到城里来了。瓜还是那个品种，但与去年不同的是，表叔这趟带来了几袋黄泥和一大堆稻草。那天，我转到表叔那里准备买瓜时，只见他穿着皱巴巴的衣服，戴了一顶破草帽，在大声地吆喝着生意。

　　一个中年男人问道：“这瓜哪里来的？价格这么便宜？”表叔用一条旧毛巾揩着汗，从容地答道：“哪来的？早上直接从天星洲拖来的农家西瓜。谁不知道天星洲的西瓜皮薄瓤厚，咬一口甜滋滋。”另一个嫂子说：“我看这瓜不错，上面还有黄泥呢！”“对呀！瓜的下面还铺了稻草，现在城里瓜贩就不兴这些。”旁边的一个婆婆接着对表叔作了这样的“评价”。于是，顾客冲着表叔的装束和西瓜的“看相”，你一个我一个地买开了。表叔忙着过秤收钱，笑逐颜开。

　　由于生意好，表叔非要留我喝酒。闲得无事，我到了店里的后院才发现，表嫂和另外一个帮工在不停地往西瓜上抹黄泥。原来这农家西瓜是这样“加工”出来的呀！

　　表叔见我惊奇的样子，神秘地一笑，哈哈哈地乐了起来。接着他说道，去年做了亏本生意后，他总算摸出点道道来了。你把瓜擦得干干净净，码放得整整齐齐，顾客就是不卖账。这瓜带些泥，再铺上稻草，说明它们是从瓜地里直接上的货，新鲜！还有一点，卖瓜时要穿朴素些。这两天他用这个法子，拖来的瓜已经卖出了一大半呢！

　　听了表叔的话，我哭笑不得。