果汁果乐是一个“风向标”
汇源投资50亿元推出“果汁果乐”，力度之大，算是中国饮料行业的一件大事，但是很多人都持怀疑态度，“冒险”啊，“赌注”啊，担心汇源做不好。我看到这些评论，忍不住去买了一瓶喝，感觉挺好的，像美年达。瓶子的造型感觉也还不错。
其实我首先是一个消费者，我喝果汁果乐的时候，用不着持有什么专家观点去喝它，“感觉挺好的，像美年达”，这就是我的第一感觉，也是真实的感觉。
我的直觉是汇源走对了
根据经验，我跟我周围的亲人朋友啊，口味相差不是特别大。所以虽然“众口难调”，我还是相信跟我一样感觉的人应该会是很多的。从直觉来看，我觉得汇源应该是走对了，果汁果乐这款饮料肯定会有市场。果然，前些天世界杯，喜欢在外面看球的朋友告诉我看球现场的果汁果乐卖得非常好，朋友说开车不能喝酒，而且熬夜看球喝酒对身体也不好，刚好果汁果乐有促销，所以就都喝果汁果乐了，感觉还不错。
据了解，汇源的优势是在中高浓度果汁，纯果汁和中浓度果汁的市场份额都接近50%。但是在低浓度果汁这块不行，市场占有率比较低，没有可口可乐、统一、娃哈哈这些企业强势。当然4%的市场占有率，也不能说是特别弱了，由此可见，汇源的整体实力还是很不错的，虽然曾经有过一些不成功的产品，也很正常嘛。啥事都不干，那才没有错。
看问题的角度不同，结论就不一样。比如一些同仁分析，首先是说果汁果乐缺乏创意，名字不好啊，品牌个性不突出啊等等，其次是说果汁果乐是果汁加汽水的简单拼接，论口感爽比不上可乐，论健康又比不上纯果汁。这些都有道理。但是反过来问：难道所有成功的产品都是很有创意的吗?就以饮料说饮料吧，娃哈哈的Hello-C，不就是走的农夫山泉“水溶C100”的路线吗，包装也相似，同样卖得很好啊。至于“果汁+汽水”这种路线，反过来也可以说：论健康要比可乐好，论口味要比果汁爽。也有道理嘛!而且据说果汁果乐冰镇更好喝，所以汇源在终端投放了10万台冰箱进行配合，由此看出这个终端推广的规模还是很庞大的，那么各个网点加起来，一个月的销量应该是一个很庞大的数字，完全有可能超过1个亿。
可乐卖得好，果汁也卖得好，甚至美年达这些只是带点水果味道的汽水也卖得好，凭什么果汁果乐就卖不好呢?这个不用深究理论，在常识上就有点说不过去。
我平时很敬畏那些优秀的企业家，我觉得他们是我的老师。企业家思维跟品牌专家不一样，企业家喜欢市场，追求利润，自己对结果负责;品牌专家喜欢理论，追求完美，不用对结果负责。各有各的想法，也各有各的活法，谁对谁错，我觉得还是需要时间来验证。
果汁果乐是碳酸饮料行业的“风向标”
汇源把果汁果乐定位为“加气果汁”，“水果生气了”的广告语，暗指果汁果乐是加了“汽”的果汁饮料，区别于“碳酸饮料”，其实是因为“碳酸饮料”名声不好。不过既然它添加了碳酸，我觉得还是可以归入碳酸饮料这一大类，与“可乐”、“果味汽水”这些品类并列。
汇源投资50亿进攻碳酸饮料市场，单挑两乐，很多人担心它是自不量力，我却觉得很明智。众所周知，碳酸饮料就是没啥营养，不健康的!有的碳酸饮料还会加剧人体钙流失。现在出个“果汁果乐”，不含磷酸，还加了地地道道的果汁，比较健康，喝起来也比较爽，两全其美，这就叫做以长攻短、以强攻弱。如果拿50亿去低浓度果汁市场上死磕，恐怕也是“杀敌一千、自损八百”，最后大家都没太大好处，毕竟那些竞品看起来都没有碳酸饮料这么大的缺陷啊!
碳酸饮料有400亿的市场，这么多年了，虽然不见怎么增长，却也稳如泰山。汇源要做大规模，400亿这么大的市场，能分一杯羹不是很好吗?
从消费者角度看，很多家长明明知道一些碳酸饮料会加剧钙流失，对孩子发育不利，但是他们也没辙，年轻人就是喜欢口感爽啊。孩子们也没有别的选择啊!现在有了果汁果乐，我想不但很多孩子会喜欢，很多家长会更喜欢。
我总是讲，做品牌归根结底不是为了美誉度，不是为了艺术性，根本目的还是追求利润。一般来讲，追求利润，得看是不是符合消费者利益，谁更符合消费者利益。从目前来看，果汁果乐这种加气果汁比普通的碳酸饮料对年轻人更有利，完全有成功的可能。
从本质上看，果汁果乐不仅仅是一个产品，它代表了碳酸饮料行业改革的一个方向，是一个“风向标”。那么，碳酸饮料行业未来的格局将有两种可能。一种可能是果汁果乐异军突起，在它的带动下，碳酸行业格局发生重大变化，因为一个产品如果卖得好的话，有人跟风是必然的，而且大家一起来做，互相借鉴，整个行业才能健康发展;另一种可能是：果汁果乐做不好，碳酸饮料行业维持现状。我更相信第一种可能将成为现实。
碳酸饮料行业被批评了这么多年，是该变一变气候了!
(何志文，品牌中国产业联盟专家、湖南省青联委员，《销售与市场》《经理人》《中国商贸》等财经杂志撰稿人。)
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其实我首先是一个消费者，我喝果汁果乐的时候，用不着持有什么专家观点去喝它，“感觉挺好的，像美年达”，这就是我的第一感觉，也是真实的感觉。
我的直觉是汇源走对了
根据经验，我跟我周围的亲人朋友啊，口味相差不是特别大。所以虽然“众口难调”，我还是相信跟我一样感觉的人应该会是很多的。从直觉来看，我觉得汇源应该是走对了，果汁果乐这款饮料肯定会有市场。果然，前些天世界杯，喜欢在外面看球的朋友告诉我看球现场的果汁果乐卖得非常好，朋友说开车不能喝酒，而且熬夜看球喝酒对身体也不好，刚好果汁果乐有促销，所以就都喝果汁果乐了，感觉还不错。
据了解，汇源的优势是在中高浓度果汁，纯果汁和中浓度果汁的市场份额都接近50%。但是在低浓度果汁这块不行，市场占有率比较低，没有可口可乐、统一、娃哈哈这些企业强势。当然4%的市场占有率，也不能说是特别弱了，由此可见，汇源的整体实力还是很不错的，虽然曾经有过一些不成功的产品，也很正常嘛。啥事都不干，那才没有错。
看问题的角度不同，结论就不一样。比如一些同仁分析，首先是说果汁果乐缺乏创意，名字不好啊，品牌个性不突出啊等等，其次是说果汁果乐是果汁加汽水的简单拼接，论口感爽比不上可乐，论健康又比不上纯果汁。这些都有道理。但是反过来问：难道所有成功的产品都是很有创意的吗?就以饮料说饮料吧，娃哈哈的Hello-C，不就是走的农夫山泉“水溶C100”的路线吗，包装也相似，同样卖得很好啊。至于“果汁+汽水”这种路线，反过来也可以说：论健康要比可乐好，论口味要比果汁爽。也有道理嘛!而且据说果汁果乐冰镇更好喝，所以汇源在终端投放了10万台冰箱进行配合，由此看出这个终端推广的规模还是很庞大的，那么各个网点加起来，一个月的销量应该是一个很庞大的数字，完全有可能超过1个亿。
可乐卖得好，果汁也卖得好，甚至美年达这些只是带点水果味道的汽水也卖得好，凭什么果汁果乐就卖不好呢?这个不用深究理论，在常识上就有点说不过去。
我平时很敬畏那些优秀的企业家，我觉得他们是我的老师。企业家思维跟品牌专家不一样，企业家喜欢市场，追求利润，自己对结果负责;品牌专家喜欢理论，追求完美，不用对结果负责。各有各的想法，也各有各的活法，谁对谁错，我觉得还是需要时间来验证。
果汁果乐是碳酸饮料行业的“风向标”
汇源把果汁果乐定位为“加气果汁”，“水果生气了”的广告语，暗指果汁果乐是加了“汽”的果汁饮料，区别于“碳酸饮料”，其实是因为“碳酸饮料”名声不好。不过既然它添加了碳酸，我觉得还是可以归入碳酸饮料这一大类，与“可乐”、“果味汽水”这些品类并列。
汇源投资50亿进攻碳酸饮料市场，单挑两乐，很多人担心它是自不量力，我却觉得很明智。众所周知，碳酸饮料就是没啥营养，不健康的!有的碳酸饮料还会加剧人体钙流失。现在出个“果汁果乐”，不含磷酸，还加了地地道道的果汁，比较健康，喝起来也比较爽，两全其美，这就叫做以长攻短、以强攻弱。如果拿50亿去低浓度果汁市场上死磕，恐怕也是“杀敌一千、自损八百”，最后大家都没太大好处，毕竟那些竞品看起来都没有碳酸饮料这么大的缺陷啊!
碳酸饮料有400亿的市场，这么多年了，虽然不见怎么增长，却也稳如泰山。汇源要做大规模，400亿这么大的市场，能分一杯羹不是很好吗?
从消费者角度看，很多家长明明知道一些碳酸饮料会加剧钙流失，对孩子发育不利，但是他们也没辙，年轻人就是喜欢口感爽啊。孩子们也没有别的选择啊!现在有了果汁果乐，我想不但很多孩子会喜欢，很多家长会更喜欢。
我总是讲，做品牌归根结底不是为了美誉度，不是为了艺术性，根本目的还是追求利润。一般来讲，追求利润，得看是不是符合消费者利益，谁更符合消费者利益。从目前来看，果汁果乐这种加气果汁比普通的碳酸饮料对年轻人更有利，完全有成功的可能。
从本质上看，果汁果乐不仅仅是一个产品，它代表了碳酸饮料行业改革的一个方向，是一个“风向标”。那么，碳酸饮料行业未来的格局将有两种可能。一种可能是果汁果乐异军突起，在它的带动下，碳酸行业格局发生重大变化，因为一个产品如果卖得好的话，有人跟风是必然的，而且大家一起来做，互相借鉴，整个行业才能健康发展;另一种可能是：果汁果乐做不好，碳酸饮料行业维持现状。我更相信第一种可能将成为现实。
碳酸饮料行业被批评了这么多年，是该变一变气候了!
(何志文，品牌中国产业联盟专家、湖南省青联委员，《销售与市场》《经理人》《中国商贸》等财经杂志撰稿人。)
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